關(guān)于自我介紹
試想一下，當(dāng)我們置身于一個(gè)陌生人居多的場(chǎng)合，該如何用一種最簡(jiǎn)單清晰的方式來(lái)做自我介紹。
如果對(duì)于自我介紹的效果并沒(méi)有太高自我預(yù)期的話，的確并沒(méi)什么困難。但是如果要做到言簡(jiǎn)意賅且生動(dòng)自然，就不是一件容易的事。
而對(duì)于一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人，要向用戶以及投資者明確無(wú)誤的介紹自己的企業(yè)，也會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，就有知名企業(yè)創(chuàng)始人在回顧創(chuàng)業(yè)初期做融資前，苦修自我介紹功課的故事。
按理說(shuō)，每個(gè)人對(duì)于自己或者自己所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都了如指掌，但如何用簡(jiǎn)短有力的字句來(lái)打動(dòng)聽(tīng)眾，就不是那么回事了。
事實(shí)上當(dāng)你要將自己或自己的企業(yè)介紹給他人時(shí)，并不一定是你當(dāng)前或不久的將來(lái)就會(huì)達(dá)到的樣子，而是你內(nèi)心向往且努力達(dá)成的一種狀態(tài)。
這個(gè)狀態(tài)與其說(shuō)是對(duì)自己或?qū)ψ约核?jīng)營(yíng)的企業(yè)，或企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的一種準(zhǔn)確的描述，不如說(shuō)是自己或企業(yè)正基于現(xiàn)在而努力去發(fā)展和達(dá)成的樣子。
有一種說(shuō)法，定位=戰(zhàn)略，說(shuō)的大體也應(yīng)該就是這層意思，因?yàn)楹?jiǎn)單說(shuō)沒(méi)有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人，不思考“我是誰(shuí)”，是不可能有戰(zhàn)略的。
在技術(shù)或技巧層面，一般人認(rèn)為能實(shí)現(xiàn)令自己滿意的自我介紹不是隨意即興的談?wù)摚v求簡(jiǎn)短、明確、行之有效，要符合這些要求，需要講求方法和策略，《定位》這本書(shū)所歸納和探討的，或大多數(shù)人所認(rèn)為其探討的，大概如此。
智慧，是不需要技巧的。
雖然《定位》整部書(shū)用大量的商業(yè)事例來(lái)佐證“定位”理論的正確有效，但其作者的理論基礎(chǔ)是另一種東西。人生悠遠(yuǎn)，人生目標(biāo)、使命、價(jià)值觀人人不同。
隨意即興時(shí)，就是真實(shí)的自己，顯示的是真實(shí)的自己的水平。
簡(jiǎn)，核心力
什么樣的信息能夠被人清晰的記憶，一定是明確無(wú)誤且簡(jiǎn)之又簡(jiǎn)的。
縱使《滕王閣序》《岳陽(yáng)樓記》這樣的千古名篇，能夠脫口背誦的也只寥寥。而E=mc2這樣簡(jiǎn)單明了公式，盡管人們真正用到很少，但多數(shù)人都了解他是愛(ài)因斯坦的質(zhì)能方程。
用一句話表達(dá)一個(gè)偉大的意思，點(diǎn)燃激情，用一個(gè)明確簡(jiǎn)練的符號(hào)來(lái)反映質(zhì)量與能量之間的當(dāng)量關(guān)系，是人類思想的一種解放，是真正的理解或智慧。
定位理論視心智為戰(zhàn)場(chǎng)，在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得主導(dǎo)地位，對(duì)信息的準(zhǔn)確和精練提出了極高的要求，消除歧義、簡(jiǎn)化信息正是定位理論所提倡的，但這談何容易。
書(shū)中還特別強(qiáng)調(diào)，如果想要延長(zhǎng)信息給人留下的印象，就要簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化。當(dāng)然，除了字句上的簡(jiǎn)之又簡(jiǎn)外，還有對(duì)戰(zhàn)略核心的專注。
《定位》的作者之一特勞特，曾用槍手來(lái)類比自己的工作，他說(shuō)當(dāng)企業(yè)有問(wèn)題求助他時(shí)，他會(huì)闖進(jìn)公司，“槍斃”一些點(diǎn)子，清理掉整個(gè)公司的問(wèn)題，然后告訴企業(yè)主或者CEO：堅(jiān)持戰(zhàn)略、保持專注。
專注是繼續(xù)執(zhí)行的前提。
當(dāng)一個(gè)人無(wú)緒擴(kuò)展自己所要達(dá)成的目標(biāo)，或企業(yè)不斷增加產(chǎn)品線或服務(wù)時(shí)，這本身就說(shuō)明其實(shí)自己沒(méi)有目標(biāo)。
一個(gè)人或企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一定是在某些方面追求與眾不同，并且需要做出一定的取舍來(lái)達(dá)到行為與目標(biāo)的一致。與眾不同，就是少數(shù)。
不是要追求讓企業(yè)或個(gè)體的定位鮮明，而是本身就與眾不同，這是一種骨子里的東西。
思考在已形成的優(yōu)勢(shì)方向上不斷得以強(qiáng)化，就是思考最長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。如此，就自然而然地會(huì)舍棄和清除對(duì)定位造成模糊和干擾的部分，寧可特點(diǎn)鮮明，不求面面俱到。
無(wú)止境
《定位》看似里斯和特勞特兩位作者在告訴企業(yè)創(chuàng)造“客戶”的前提在于如何精準(zhǔn)定位。但事實(shí)上不只是廣告、營(yíng)銷或企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以從中獲得啟發(fā)。
對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，確立自我定位是生命獲得意義的開(kāi)始。真正想要的，就一定會(huì)得到。但大多數(shù)情況是，我們并不知道自己最想要的是什么。人類需要思考，思考這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有止境，沒(méi)有局限，沒(méi)有盡頭。
所以才有這句話：只要你知道要去哪，全世界都會(huì)為你讓路。
