12月18日，2018（第十六屆）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，東方IC、圖蟲董事長(zhǎng)匡展宇在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。他希望以視覺的力量來傳遞有價(jià)值的信息，在保障優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)為品牌定位，用視覺拉近品牌與客戶的距離，致力于在社區(qū)新營(yíng)銷中扮演一個(gè)積極的角色。
以下為演講實(shí)錄：
大家早上好，非常高興再一次參加互聯(lián)網(wǎng)周刊舉辦的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大會(huì)，也非常感謝在座的各位來參加我們美麗中國(guó)的分論壇。我為這一次演講特別準(zhǔn)備的內(nèi)容也是圍繞著我們互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大會(huì)的主題，我的演講主題是視覺社區(qū)賦能品牌新營(yíng)銷。這一次演講會(huì)展示非常多優(yōu)秀的作品和案例。
這幾個(gè)月，我們國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和國(guó)外經(jīng)濟(jì)都面臨著比較多的挑戰(zhàn)，不知道大家是否發(fā)現(xiàn)社區(qū)電商和社區(qū)營(yíng)銷都成了非常熱門的話題，比如說盒馬生鮮、網(wǎng)紅電商等等，都成長(zhǎng)得非常快速，都成為了下一個(gè)風(fēng)口的名詞，備受關(guān)注。當(dāng)線上和線下的流量紅利消失殆盡時(shí)，社區(qū)、社群的營(yíng)銷是一個(gè)聚焦垂直渠道獲取精準(zhǔn)的流量，并具備高粘性的有效營(yíng)銷方式。所以，今天我要和大家通過內(nèi)容和案例的分享，看看東方IC的視覺和圖蟲社區(qū)如何在社區(qū)新營(yíng)銷中來扮演一個(gè)積極的角色。
首先介紹一下圖蟲攝影社區(qū)，只有讓大家了解圖蟲攝影社區(qū)，才能了解我們?cè)跔I(yíng)銷當(dāng)中產(chǎn)生的價(jià)值。這是前不久舉辦的活動(dòng)“致鏡頭背后的你們”，這是我們收到的一萬多張圖片來參加活動(dòng)，這是我們的活動(dòng)視頻。
圖蟲社區(qū)是擁有專業(yè)攝影師最多的一個(gè)攝影社區(qū)，也是最活躍的攝影社區(qū)。我們每年有超過200場(chǎng)的攝影大賽在圖蟲舉辦，我們通過激活攝影師的價(jià)值幫助攝影師成功。讓更多的攝影師展現(xiàn)自己、讓他們的價(jià)值最大化去被開發(fā)出來，這就是我們平臺(tái)的愿景。目前我們平臺(tái)上一共有140萬名攝影師，他們遍布20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天有20多萬張主圖片在這里產(chǎn)生，吸引著500萬的圖蟲粉絲們。這些攝影師基本占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)90%的活躍攝影師，我們吸引了越來越多的攝影師加入我們。在這樣的一種賦能下，我們一直在努力提供更多的資源和技術(shù)，以及更多的變現(xiàn)渠道讓攝影師們展現(xiàn)自身的價(jià)值，讓他們的影響力達(dá)到一個(gè)新的高度。因此，在2018年新的視覺傳播數(shù)量上，我們?nèi)W(wǎng)的傳播量達(dá)到了1200萬張次。同時(shí)，我們和頭條平臺(tái)進(jìn)行了內(nèi)容方面的合作，在創(chuàng)作平臺(tái)上進(jìn)行直接對(duì)接，頭條上的所有創(chuàng)造者都能夠通過平臺(tái)直接使用我們圖蟲攝影師的作品并獲得流量的分成，所以2018年僅頭條平臺(tái)就獲得了200億人次的分享。
圖蟲攝影師到底在2018年創(chuàng)造了什么樣的優(yōu)秀作品能夠獲得如此龐大的傳播？接下來，我將從我們2018年最佳年度圖片作品來與大家進(jìn)行分享。首先是中國(guó)攝影師年度取景地，這是阿根廷的巴塔哥尼亞，這里是風(fēng)光攝影師的天堂，它有火山、冰川、雪山.....基本上是應(yīng)有盡有。對(duì)于風(fēng)光攝影師來說，取景地的選擇是至關(guān)重要的因素，當(dāng)然，他們的體質(zhì)也會(huì)受到考驗(yàn)，往往背著幾十斤的設(shè)備徒步幾十個(gè)小時(shí)只是為了一個(gè)壯美的瞬間。
我們攝影師最喜歡的一個(gè)熱門就是意大利的多洛米蒂，在圖蟲上可以看到很多攝影師不同角度的拍攝。同時(shí)圖蟲還會(huì)提供教程教大家如何到這樣的景點(diǎn)進(jìn)行拍攝，這也幫助了我們的社區(qū)不斷地成長(zhǎng)和壯大。除了這些傳統(tǒng)的風(fēng)光美景，網(wǎng)紅攝影師的題材變得越來越多元，這位攝影師用了六年的時(shí)間拍了近2萬多張的圖片，他的主題就是弄堂里的流浪貓，他以此吸引了近10萬的粉絲。
這是波蘭女?dāng)z影師，她也非常受我們粉絲們的喜歡。這一年，超過100位的外國(guó)頂級(jí)攝影師加入了圖蟲，我們?cè)谄脚_(tái)上打造不同版本的攝影師吸引用戶的踴躍參加。當(dāng)然，青春美少女的圖片在我們圖蟲也是非常受歡迎，這一組俄羅斯少女的圖片收獲了15萬的點(diǎn)贊，吸引了1500萬人的打賞，僅是這一組圖片就獲得了2.5萬元的打賞收入。
在這一年當(dāng)中，手機(jī)攝影非常流行，它已經(jīng)不像之前大家想的那樣簡(jiǎn)單、粗糙，而是在逐步成為一種非常吸引人的拍攝方式。像這一組攝影師，將平時(shí)拍攝的元素在后期進(jìn)行創(chuàng)意的結(jié)合便形成了藝術(shù)作。一方面是手機(jī)在硬件方面的大幅度提升，另一方面是攝影APP的進(jìn)步，使得手機(jī)攝影變得越來越方便、簡(jiǎn)單。這更多的是圖蟲視角的一個(gè)改變，比如說手機(jī)組，我們還有人像攝影，左側(cè)這一張就是Iphone淋漓盡致地表達(dá)創(chuàng)作者的情緒。同時(shí)，2018年視頻創(chuàng)作變得非?；钴S，圖蟲的視頻頻道也是國(guó)內(nèi)攝影師當(dāng)下唯一一個(gè)能夠支持上傳的平臺(tái)，我們?cè)僖淮慰纯次覀兡甓纫曨l的片斷。
剛才很快介紹了社區(qū)攝影的內(nèi)容，我更多把社區(qū)攝影稱之為新視覺，包括最近流行的視頻在內(nèi)都充分體現(xiàn)了我們新一代年輕人的生活態(tài)度，也充分展現(xiàn)他們張揚(yáng)的個(gè)性和表現(xiàn)力，符合現(xiàn)在時(shí)代的標(biāo)簽，具有很強(qiáng)的傳播力，所以我們把這種價(jià)值最大化地挖掘出來，與品牌進(jìn)行共享。所以，這就是我們接下來要談的，我們?nèi)绾螏椭鷥?yōu)秀的攝影師、同時(shí)幫助品牌營(yíng)銷。在圖蟲可以發(fā)現(xiàn)很多攝影師的故事和品牌營(yíng)銷的故事。這是一個(gè)大江無人機(jī)和我們的人氣攝影師小墨與阿猴做的一個(gè)案例，這些是情侶攝影師的旅拍，它們表現(xiàn)出與所愛之人走遍山河湖海、沙漠雪山的感覺，傳達(dá)給熱愛旅行攝影的群體。內(nèi)容的制造會(huì)制造互聯(lián)網(wǎng)傳播的話題，結(jié)合大江官網(wǎng)的微博推送帶來年輕人新的生活方式，這就是大江們跑遍全世界的營(yíng)銷方案。
下一個(gè)是利用圖蟲年輕活潑和自帶流量的特點(diǎn)為各大手機(jī)品牌拍攝樣張，我們已經(jīng)服務(wù)了華為、OPPO和VIVO等。這是我們和品牌聯(lián)合舉辦的一個(gè)商業(yè)賽事，京東已經(jīng)連續(xù)兩年和圖蟲合作。2018年我們發(fā)行了綜合型攝影大賽，京東攝影金像獎(jiǎng)，我們邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的攝影大咖和評(píng)委，同時(shí)結(jié)合各媒體的聯(lián)合傳播，同時(shí)兼顧了專業(yè)和大眾的客戶群體。僅京東攝影大賽，我們?nèi)W(wǎng)的傳播量達(dá)到了3千萬、參賽人數(shù)也有2萬多，一共有12萬張圖片參加了我們的活動(dòng)。
我們還有一個(gè)華為P9的人像攝影大賽也是通過我們的社區(qū)舉辦的，我們攜手華為一共征選了11名攝影師在北京尤倫斯展覽，營(yíng)造了手機(jī)也能拍攝大片的形象，首次手機(jī)主題的一個(gè)攝影展也落地了。
今年，我們不光是將這些視覺的營(yíng)銷使用在和手機(jī)相關(guān)的品牌上，我們也在逐漸推向生活和服務(wù)類的營(yíng)銷。為什么品牌越來越趨向于通過視覺和客戶進(jìn)行溝通呢？從國(guó)外這一個(gè)趨勢(shì)早已變得非常明顯，大家可以看到在不經(jīng)意間，無論是星巴克還是耐克，他們已經(jīng)逐步去掉了文字的部分，留下最簡(jiǎn)單的視覺特征。在這樣信息快速消費(fèi)的年代，視覺的高辨識(shí)度和快速傳播能力體現(xiàn)出它特殊的價(jià)值，所以簡(jiǎn)單來說，品牌的第一印象可以決定成敗。
除了剛才所說的一些社區(qū)品牌活動(dòng)營(yíng)銷之外，攝影師和品牌還可以從我們圖蟲社區(qū)和東方IC獲得一個(gè)什么樣的支持呢？之前我提到新視覺的元素具備這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，所以我們要讓更多的品牌即使不舉辦視覺活動(dòng)也能獲得這些新視覺的內(nèi)容賦能。所以，從2018年我們把幾百萬張圖蟲社區(qū)的圖片導(dǎo)入圖片庫(kù)當(dāng)中，圖蟲搭建起了便利的圖蟲電商、圖蟲創(chuàng)意圖片庫(kù)。我們和頂級(jí)資源庫(kù)合作，加上和優(yōu)秀攝影師簽約，這些大大提升了圖片市場(chǎng)的分發(fā)，最終幫助攝影師完成了圖片的變現(xiàn)。我們有10萬名圖蟲攝影師在2018年獲得了收入，他們的作品下載量為300多萬張。新的圖片創(chuàng)意平臺(tái)是建立在東方IC原有的一個(gè)圖片素材上面，將之整合在一起，我們目前已經(jīng)擁有了1.5億張的創(chuàng)意類圖片和1.2億張的編輯類圖片，以及500萬張視頻素材。
我在編輯類圖片這一塊簡(jiǎn)單介紹一下，除了新視覺，其實(shí)有深度和新聞性質(zhì)的編輯類圖片也是非常重要的視覺元素。我們和全世界超過300多家的供應(yīng)商合作，其中包括今日美國(guó)、紐約時(shí)報(bào)等這樣頂級(jí)的資源是我們?cè)谥袊?guó)的獨(dú)家代理資源，通過同一個(gè)平臺(tái)我們傳播給所有的品牌客戶。
互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值是高效的互聯(lián)和技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，在我們視覺經(jīng)濟(jì)的商業(yè)生態(tài)中，它使互聯(lián)網(wǎng)式的這樣一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的生態(tài)結(jié)構(gòu)能夠變成可能。所以，我們從豐富的素材上游，通過我們的品牌來幫助到下游的廣告公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和媒體。在品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的傳播上，我們目前已經(jīng)服務(wù)了上萬家客戶，是互聯(lián)網(wǎng)讓這一切變得高效。
在技術(shù)方面，目前圖片已經(jīng)融入到了內(nèi)容與品牌的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，所以，只有通過技術(shù)的系統(tǒng)化解決，才能更好地發(fā)揮視覺的價(jià)值，跟蹤品牌的走向。因此，我們?cè)趫D片的整個(gè)代理和社區(qū)之外，還為我們的客戶設(shè)計(jì)了圖片云、數(shù)字資產(chǎn)的管理體系。這可以幫助企業(yè)從存儲(chǔ)、管理傳播的監(jiān)控和云攝影服務(wù)等方方面面做一個(gè)整體的視覺服務(wù)系統(tǒng)管理。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷面臨挑戰(zhàn)也在不斷升級(jí)的今天，圖片不再是一張插圖而已，它其實(shí)更多的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保障，更多的是品牌定位，它決定了傳播的效率，同時(shí)拉近了品牌與受眾的距離。以上就是我今天想和大家分享的，希望我們的視覺產(chǎn)品和圖蟲社區(qū)可以為大家的營(yíng)銷賦能，東方IC和圖蟲期待與大家的合作，謝謝大家。
