12月18日，2018（第十六屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，華云數(shù)據(jù)集團(tuán)品牌市場部副總裁高華在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他認(rèn)為，在云行業(yè)，需要根據(jù)用戶需求調(diào)整戰(zhàn)略，這也是華云數(shù)據(jù)一直在做的。華云數(shù)據(jù)以技術(shù)為導(dǎo)向，從僅做公有云服務(wù)，擴(kuò)展到了做私有云、公有云等多服務(wù)。在2019年，公司會根據(jù)市場需求，調(diào)整戰(zhàn)略，推進(jìn)混合云的服務(wù)，使業(yè)務(wù)更貼近市場。云生態(tài)是公司的關(guān)注重點(diǎn)，在提供安全、自主、可控的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，華云數(shù)據(jù)將穩(wěn)步推進(jìn)生態(tài)伙伴戰(zhàn)略和創(chuàng)新共享協(xié)會發(fā)展戰(zhàn)略。
以下為演講實(shí)錄：
華云數(shù)據(jù)是一家專注于做云計算和大數(shù)據(jù)的企業(yè)。華云數(shù)據(jù)至今發(fā)展了8年時間，最初的時候是提供公有云服務(wù)的一家廠商，我們在全國有很多的數(shù)據(jù)中心，當(dāng)時同期大概建了有十幾個數(shù)據(jù)中心。我們的創(chuàng)始人原來是做IDC起家的，所以他在2010年成立華云數(shù)據(jù)的時候本身就擁有了很多數(shù)據(jù)中心的資源，那我們將數(shù)據(jù)中心進(jìn)行轉(zhuǎn)型提供公有云的服務(wù)。所以說，在2010年華云數(shù)據(jù)就開始涉足到了公有云提供服務(wù)的市場，也是中國比較早的進(jìn)入公有云領(lǐng)域的廠家。
后來隨著市場的變遷以及行業(yè)客戶的需求，華云數(shù)據(jù)進(jìn)行了市場的轉(zhuǎn)型，從提供公有云的服務(wù)轉(zhuǎn)型提供企業(yè)級私有云的服務(wù)。華云數(shù)據(jù)憑著在整個市場上比較優(yōu)秀的表現(xiàn)，這幾年，我們除了產(chǎn)品不斷的推出、服務(wù)不斷的升級以外，今年6月8號也完成了Pre IPO融資，融資金額達(dá)10億人民幣。在整個華云歷程發(fā)展上來講，無論是從被客戶的認(rèn)可，還是被資本市場的認(rèn)可，華云這8年來取得非常不錯的成績。
目前華云在全國大概有8個分支機(jī)構(gòu)，全國有700多名員工，而70%的員工是研發(fā)人員，所以說華云數(shù)據(jù)一直秉承著安全、自主、可控，以技術(shù)為導(dǎo)向來為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，華云數(shù)據(jù)在很多的專利、軟件制作權(quán)方面也有很多的涉足，包括為國家安全的評級，目前在云計算數(shù)據(jù)市場唯一一家甲級的安全資質(zhì)企業(yè)。
這是我們的認(rèn)證，如果大家了解云計算的話，通信院在全國推廣了可信云的認(rèn)證，華云數(shù)據(jù)目前是市場上唯一一家公有云、私有云以及超融合產(chǎn)品、通過可信云認(rèn)證的廠家，我們也同時是公安部三級等級保護(hù)單位，涉密是甲級以及等等有很多的資質(zhì)。我們有這些資質(zhì)是因為希望給行業(yè)的客戶提供最專業(yè)、最安全的產(chǎn)品。
今年對于我們行業(yè)來講最熱門的詞是“獨(dú)角獸”，華云數(shù)據(jù)也非常的榮幸，今年被科技部評為云計算的獨(dú)角獸，同時也是被“創(chuàng)業(yè)家黑馬”評為中國獨(dú)角獸的企業(yè)，同時也是在中國大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸20強(qiáng)里面占有其中的一席。
這是剛剛上個月由第三方的分析機(jī)構(gòu)給出的，目前中國私有云市場的整體廠家排名，我們也非常的榮幸，華云數(shù)據(jù)在領(lǐng)導(dǎo)者的上線，同時跟華為、華三、華云并列，現(xiàn)在比較熱門的一個詞中國的“三華”，所以我們也非常的榮幸。經(jīng)過8年的努力來講，華云數(shù)據(jù)目前在國內(nèi)私有云市場處于領(lǐng)先的地位。
剛才提到了很多關(guān)于我們的私有云、公有云，但是隨著整個的用戶以及市場的發(fā)展，華云數(shù)據(jù)在2019年的市場定位和戰(zhàn)略將更加的貼近市場和客戶的需求，我們會不斷的在混合云市場上面發(fā)力，提供我們的服務(wù)、提供我們的產(chǎn)品，以及我們會跟很多的企業(yè)聯(lián)盟共同來推進(jìn)市場的發(fā)展。
這是我們在混合云市場所做的一些努力，混合云并不是我們來推動，是客戶的需求來引導(dǎo)我們不斷的做市場產(chǎn)品開發(fā)。我們做產(chǎn)品、做市場、做客戶的話，更貼近客戶，所以我們會做更多行業(yè)的深入。目前華云在軌道交通行業(yè)、在醫(yī)療、在政府、在能源、在公安等等一些領(lǐng)域都有很深入的研究，以及為了滿足客戶上游的需求也做了很多對客戶業(yè)務(wù)層面的研究，請了很多業(yè)界的咨詢專家來為客戶定制企業(yè)上云。所以說，我們希望能夠為國內(nèi)的企業(yè)提供更具特色的云上解決方案。
剛剛也提到我們?nèi)A云跟很多業(yè)內(nèi)的專家來合作，幫助企業(yè)客戶推動他們上云。同時，我們也跟很多的研究機(jī)構(gòu)合作，這是大家比較了解的，Gartner國際最著名的研究機(jī)構(gòu)，我們跟Gartner也一起做了很多的市場研究報告，在今年也推出了這份研究報告，幫助企業(yè)上云的重要四步。
剛才也提到華云在明年市場的戰(zhàn)略是向企業(yè)級的混合云市場上發(fā)展。在企業(yè)級混合云發(fā)展來講，需要跨平臺的、多云管理的產(chǎn)品。CloudUltraR4.0是在物博會推出最新一代的多云管理產(chǎn)品。我們提供混合云的管理、提供運(yùn)維自動化的管理，我們提供最佳的TCO以及提供整個企業(yè)的服務(wù)能力，提供企業(yè)的服務(wù)能力不是簡單的口號，包含了對行業(yè)用戶業(yè)務(wù)層面的了解。
為了幫助企業(yè)快速上云，華云數(shù)據(jù)除了提供企業(yè)級軟件以外，還提供一鍵式的開箱即云的產(chǎn)品，今年也推出了新的產(chǎn)品叫“超融合一體機(jī)”，這里面包括硬件、云管平臺、虛擬化的工具等等，所有的產(chǎn)品都在這一個盒子里邊，客戶買回之后開箱幾分鐘的時間就可以達(dá)到上云的需求。
這是剛才提到的華云數(shù)據(jù)成立的時候有公有云的服務(wù)，現(xiàn)在目前在公有云服務(wù)來講，華云數(shù)據(jù)是國內(nèi)最多提供節(jié)點(diǎn)的廠家。我們現(xiàn)在在國內(nèi)有大概20多個數(shù)據(jù)中心，國內(nèi)有很多知名的企業(yè)所采用企業(yè)級公有云服務(wù)都是來自于華云數(shù)據(jù)，可以看到有京東、招商銀行等等都是用我們的服務(wù)。
華云數(shù)據(jù)扎根于我們的行業(yè)，所以在每一個行業(yè)都有定制化開發(fā)、都有專業(yè)的專家咨詢團(tuán)隊來為客戶服務(wù)。而服務(wù)是從客戶的業(yè)務(wù)層面來出發(fā)。給大家舉一個最簡單的例子，我們做了勁嘉集團(tuán)的項目，一家做白酒包裝的企業(yè)，他們的IT希望能夠上云。當(dāng)時參加競標(biāo)的時候還有很多的廠商，像剛才說的“三華”華為、華三都在項目里面，最后華云數(shù)據(jù)中標(biāo)的原因是因為我們了解客戶最大痛點(diǎn)的需求，他們希望把酒的包裝上面有所有的防偽功能。所有的防偽功能有跟蹤追查的體系，跟蹤追查就牽扯到了很多大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)在里面，所以華云利用自身的優(yōu)勢，大數(shù)據(jù)、云計算為客戶實(shí)際業(yè)務(wù)的需求而出發(fā)定制了一套解決方案，然后我們最后贏得了項目。
目前為止華云數(shù)據(jù)被國內(nèi)大概30多萬家的客戶提供了企業(yè)上云和大數(shù)據(jù)的服務(wù)，在短短8年期間，也非常感謝所有的行業(yè)用戶對華云數(shù)據(jù)的認(rèn)可。除了在自身做開發(fā)、做產(chǎn)品、做客戶以外，華云數(shù)據(jù)還非常非常重視整個的生態(tài)，大家可以看到在整個生態(tài)上跟國際的大廠都有非常深入的合作，這其中包括vmware，大家應(yīng)該了解近一兩年在國外vmware也在提混合云，國外它是跟AWS來提供VCPE混合服務(wù)的，但是在中國是跟華云合作提供混合云服務(wù)給中國的企業(yè)級用戶?？蛻粲昧藇mware私有云服務(wù)，臨時業(yè)務(wù)有爆發(fā)需要調(diào)用公有云外部資源服務(wù)的時候可以采用華云數(shù)據(jù)VCPP的服務(wù)，完全與vmware運(yùn)營環(huán)節(jié)無縫連接享受混合云的收益。
剛剛也提到未來做行業(yè)發(fā)展推進(jìn)混合云的時候，目前為止華云數(shù)據(jù)跟信通院、云計算開源聯(lián)盟等等都有深入的合作。
剛才介紹了這么多，大家從名字上可以看到華云數(shù)據(jù)，中華的云、自己云計算的公司，所以華云數(shù)據(jù)一直秉持著“自主、安全、可控”的理念，來自于中國，為中國的企業(yè)提供最好的云計算的產(chǎn)品。
這是我所有的報告。謝謝大家！
