12月18日，2018（第十六屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，IMS創(chuàng)始人兼CEO李檬在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他認(rèn)為，這是一個(gè)新媒體的時(shí)代，品牌的營銷投入持續(xù)增大，流量成為稀缺資源，新媒體因?yàn)榱髁揩@取優(yōu)勢成為營銷主戰(zhàn)場，基于網(wǎng)紅的內(nèi)容營銷成為新營銷方式；網(wǎng)紅的IP化和電商化效果顯著，圍繞社交媒體的商業(yè)生態(tài)逐漸成為主流，中國未來五到十年內(nèi)，圍繞著內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)以及內(nèi)容版權(quán)的創(chuàng)業(yè)，將成為中國非常重要的一個(gè)價(jià)值洼地。
以下為演講實(shí)錄：
大家好！很高興在早上跟大家分享有關(guān)新媒體和新營銷相關(guān)的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
所有企業(yè)家最終極的夢想就是改變世界，普通人的夢想是能夠讓公司生活的更好。對于我個(gè)人來說，我們要盡力讓這個(gè)世界多一點(diǎn)點(diǎn)美好，讓更多的創(chuàng)業(yè)者更加輕松的創(chuàng)業(yè)，這是我們的使命和價(jià)值觀。接下來我跟大家分享一下，在今天互聯(lián)網(wǎng)的新媒體時(shí)代我們是怎么做的，以及在這個(gè)時(shí)代下，對于未來的新經(jīng)濟(jì)，在座的每一位會(huì)有什么樣的介入的方式。
我跟大家分享的主題是新媒體和新經(jīng)濟(jì)。我想利用25分鐘的時(shí)間，主要跟大家分享一下，無論你們今天是學(xué)生，還是在創(chuàng)業(yè)，還是在做其他任何事情，我希望大家非常重視的看到在中國，乃至于在全球，未來10年到15年由于傳播節(jié)點(diǎn)的變化導(dǎo)致商業(yè)社會(huì)、流通社會(huì)發(fā)生的變化。在任何一個(gè)時(shí)代，只有變化才有機(jī)會(huì)，如果這個(gè)時(shí)代任何環(huán)境和媒介都是一成不變的，其實(shí)也就沒有我們?nèi)魏螜C(jī)會(huì)了。
每年都有“雙十一”和“雙十二”，“雙十一”每年的體量都在逐步的提升。在“雙十一”背后我們應(yīng)該重視的核心的問題是從前年開始，每一年由于新媒體、由于網(wǎng)紅、由于KOL帶來的流量，已經(jīng)越來越占據(jù)了在天貓、在阿里這樣的平臺上非常主要的成交額。KOL翻譯成中文是關(guān)鍵的意見領(lǐng)袖，他可能在某一個(gè)垂直行業(yè)足以影響到你的思想和判斷，或者足以影響到你的消費(fèi)的判斷。至于什么是自媒體，什么是網(wǎng)紅，我給大家進(jìn)行一個(gè)非常統(tǒng)一的概念的梳理。任何一個(gè)人在社交媒體上擁有一定量的真實(shí)粉絲，都可以把自己稱作網(wǎng)紅，也可以把自己稱作KOL，也可以把自己稱作自媒體。
第一個(gè)概念的聲明，網(wǎng)紅并不是只做整容、只做隆胸、美白的直播的唱歌的女性，未來5—10年，網(wǎng)紅和KOL會(huì)成為中國普遍的職業(yè)。這就跟十二三年前，有人跟你說我在淘寶上開店，你的第一反應(yīng)是這個(gè)人一定不正經(jīng)、不務(wù)正業(yè)。但是那些早期在淘寶開店，而且經(jīng)營的比較好的，都已經(jīng)成為了上市公司。你們不要瞧不起這些在中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，如果你們不重視他、不了解他、不認(rèn)可他，十幾年之后，看到他們出現(xiàn)在全球福布斯排名的時(shí)候，你們也會(huì)認(rèn)為你們整整錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。所以給大家的第一個(gè)定義是目前在中國，無論是網(wǎng)紅，無論是KOL，他們都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個(gè)非常重要的力量。而中國未來5—10年的發(fā)展中，圍繞著內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)以及內(nèi)容版權(quán)的創(chuàng)業(yè)，將成為中國最重要的一個(gè)價(jià)值洼地，也是成長最快的體系。
在“雙十一”期間，所有的網(wǎng)紅、所有的自媒體、所有的行業(yè)在這一領(lǐng)域的營銷投入是非常大的。說起來很簡單，大家都知道，現(xiàn)在很流行種草，當(dāng)你看到一個(gè)帖子，這個(gè)帖子的東西你很喜歡，你酒杯種草了，你就會(huì)去拔草。什么樣的人是種草？中國數(shù)以百萬的KOL，他們在網(wǎng)上很好的寫了這些種草的帖子。比如螞蜂窩，螞蜂窩是一個(gè)旅游掠奪的社區(qū)，螞蜂窩上擁有數(shù)十萬的旅游的KOL。他把自己旅游的經(jīng)驗(yàn)整理成文章，集中在一個(gè)地方。中國前十年寫文章創(chuàng)作的人，做內(nèi)容創(chuàng)作的人是最不值錢的，為什么？因?yàn)榘俣冗@樣的公司無償?shù)挠昧四愕陌鏅?quán)，爬了你的內(nèi)容，在百度上搜索的時(shí)候上下文是他的廣告，而你的內(nèi)容，百度公司并沒有向你支付任何一分錢。所以百度公司的利潤是很高的。包括中國很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們是以較低價(jià)值踐踏了版權(quán)內(nèi)容的價(jià)值。但是未來十幾年這種情況會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)殡S著版對版權(quán)的重視，我相信中國會(huì)有一大批以內(nèi)容原創(chuàng)為基礎(chǔ)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者能夠蓬勃的發(fā)展起來。
在整個(gè)生態(tài)里，無論是好的美妝網(wǎng)紅的直播，還是網(wǎng)紅明星的推薦種草貼。比如雪梨今年的收入會(huì)包括15億。大家說雪梨不就是王思聰?shù)那芭褑?？我如果成為王思聰?shù)那芭眩乙材芨阋粋€(gè)網(wǎng)紅店。其實(shí)你們想錯(cuò)了，你們成為王思聰?shù)呐涯銈冊囈辉?，你們成為一個(gè)15億上市公司試一試。他們每個(gè)人把自己變成了一個(gè)零售渠道，也把自己變成了商業(yè)銷售的系統(tǒng)。比如雪梨懷孕了、生了孩子，現(xiàn)在開始做童裝，賣的非常好。大家想象一下這背后的邏輯。十年前，任何一個(gè)人想做到15個(gè)億的生意，不在央視投廣告，不在省級衛(wèi)視投廣告，不在報(bào)紙投廣告，是根本做不到的。今天這個(gè)社會(huì)出現(xiàn)了非常多的快品牌，什么叫品牌升級？品牌升級不是購買品牌的錢越來越多了，而是對于品牌的可選擇性越來越多了。
奶制品中國只有蒙牛和伊利，前年出現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)紅的酸奶叫樂純?，F(xiàn)在有一個(gè)叫賣肉夾饃的叫做西少，一個(gè)90后，以前在騰訊做工程師的一個(gè)男孩，今年的利潤過億。包括之前不太成功的皇太極煎餅，一堆網(wǎng)紅品牌，一堆新興的品牌在逐漸的升起。未來10年所有好的企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)在這些網(wǎng)紅品牌上。為什么會(huì)有網(wǎng)紅品牌？背后的邏輯就是由于在中國在座的每一個(gè)用戶你們使用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間變長了，你們看的內(nèi)容一大部分都是由原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作的。正是由于這些傳播方式的改變，才導(dǎo)致了我們在今天會(huì)更加容易的做一個(gè)品牌。
當(dāng)我們看到一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的時(shí)候，一定不能以點(diǎn)帶面。再告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，目前在淘寶這樣的平臺上，通過新媒體，即通過網(wǎng)紅的方式去傳播，每年能夠有幾千萬利潤的網(wǎng)紅，是上千個(gè)的。未來10年會(huì)變成上萬個(gè)，你可能不是一個(gè)全國的網(wǎng)紅，你只要是北京朝陽區(qū)的美食網(wǎng)紅，可能每年就可以賺上幾十萬。這個(gè)核心的邏輯是傳播方式的改變、傳播平臺的改變，導(dǎo)致了去中心化的每一個(gè)人價(jià)值可以被發(fā)揮出來。也就是說，未來的時(shí)代越來越不會(huì)埋沒人才，你不會(huì)有懷才不遇的感覺，這么多平臺，會(huì)給每一個(gè)在新媒體、新經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)的人提供不同的展示自我的舞臺。
今年春節(jié)你們會(huì)看到很多人的門簾和門牌把這個(gè)女孩掛在自己的家里。錦鯉事件是支付寶舉辦了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)女孩抽到了所有商家給她的獎(jiǎng)。她成為了世界上真正的億萬富豪，但是她也在做活動(dòng)，因?yàn)樗枰I一筆錢，去到商家里把所有的商品吸收到。在今天這樣快傳播的情況下，你可以很快的成為明星，但是如果自己沒有長時(shí)間的運(yùn)營的能力，你會(huì)很快走下神壇，但是你擁有運(yùn)營能力，她會(huì)生存更長時(shí)間。
像IG的英雄聯(lián)盟獲勝了，王思聰?shù)墓竞灹怂麄儯谖⒉┳隽撕芏嗷顒?dòng)，每次活動(dòng)都是有目的的。因?yàn)檫@個(gè)俱樂部獲勝以后，會(huì)有非常多的代言的機(jī)會(huì)。
后面我講的數(shù)據(jù)你們可能會(huì)覺得非常的枯燥和無味，但是我講的這些數(shù)據(jù)背后的理念是在全球范圍內(nèi)，中國是一個(gè)非常好的市場。為什么是一個(gè)非常好的市場？在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來，新媒體發(fā)展以來，中國在美國的上市公司的平均時(shí)間會(huì)變得很短，拼多多4—5年就估值幾十億。為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象？因?yàn)橹袊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及是很快的，我們又有幸在中國擁有阿里巴巴和騰訊這樣的公司。也就是說，中國真正的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施在我們這一代是由阿里巴巴、騰訊、京東這樣的公司推動(dòng)的。我們每個(gè)人手里的不僅僅是一部手機(jī)，它更是一個(gè)錢包。加上有微信、有微博、有抖音這樣的社交媒體平臺，完整的構(gòu)成了從看到選擇到購買不超過一分鐘的花錢速度。在“雙十一”的時(shí)候老公一定會(huì)把老婆的手機(jī)藏起來，當(dāng)你聽到支付聲音的時(shí)候很多人心都是碎的，因?yàn)橘徺I東西的時(shí)間太快了，不會(huì)超過15秒。
拼多多為什么發(fā)展的這么快，成為了一個(gè)很好的上市公司。當(dāng)有人想買便宜的東西，他就把它分享出來拼團(tuán)，既聚集了用戶，又節(jié)省了成本。這種極具規(guī)模的效應(yīng)也只有在中國能形成，在美國都沒有這么好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。包括陌陌，陌生人交友，這些新經(jīng)濟(jì)應(yīng)用類的現(xiàn)象在中國得以10倍、20倍被放大的規(guī)模，這種整合的放大規(guī)模并不是拼多多自己有多牛，而是由于新媒體的擴(kuò)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展、移動(dòng)支付的擴(kuò)展，一切商業(yè)設(shè)施被搭載成了。這些商業(yè)設(shè)施之間的層級，加上好的商業(yè)模式，就構(gòu)成了拼多多的生態(tài)，缺一不可。
背后的邏輯是未來所有的商品可能都會(huì)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來賣，都會(huì)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以低成本、高效率的方式去賣。在中國，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，5年以前最高的成本是營銷成本。為什么？因?yàn)樵谥袊械牧髁可鷳B(tài)里面，有百度、阿里巴巴，他們構(gòu)成了一個(gè)以實(shí)時(shí)競價(jià)為基礎(chǔ)的廣告模式。所以，今天百度在中國利潤依然很厚，因?yàn)橛泻芏鄰V告客戶是根本投放不起百度的。
我是一個(gè)賣回力牌旅游鞋的，你也是一個(gè)賣回力牌旅游鞋的。當(dāng)一個(gè)用戶輸入回力鞋的時(shí)候，誰排在前面，我們兩個(gè)是競價(jià)的模式，一直競價(jià)到我們兩個(gè)人都已經(jīng)不能再流血的地步。這種競價(jià)的模式受益方是平臺，因?yàn)樗J(rèn)為每一個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)以最大的價(jià)值銷售出去。但是對中小的創(chuàng)業(yè)公司來說，這是一個(gè)極大的傷害。包括阿里巴巴的廣告系統(tǒng)，你們在淘寶上去購買東西，搜索任何一個(gè)商品，一定選擇銷量最大的、口碑最好的、排在最前面的。在淘寶購買一件衣服，不會(huì)翻到10頁去看。所以基本前十個(gè)就結(jié)束戰(zhàn)斗了。這樣就導(dǎo)致在大樹底下寸草不生。所以百度這樣的生態(tài)有很多醫(yī)療的廣告，為什么？因?yàn)獒t(yī)療的利潤才能夠支撐實(shí)時(shí)競價(jià)。為什么會(huì)有美容的廣告？因?yàn)槊廊莸睦麧櫜庞袑?shí)時(shí)競價(jià)。凡是低毛利的，能夠提供超高性價(jià)比的商品，在這種競價(jià)模式的廣告情況下是完全不能生存的，除非你的復(fù)購很高。今天由于中國的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的興起，由于社交平臺的興起，由于KOL的興起，這種商業(yè)模式發(fā)生變化。樂純酸奶這種超高性價(jià)比的商品能夠快速的獲得用戶的認(rèn)可，這在以前投放百度、投放央視是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。
在好的創(chuàng)業(yè)體系下，在這些平臺下，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者他自己首先是讓自己成為了網(wǎng)紅。為什么成為網(wǎng)紅？因?yàn)楫?dāng)他成為網(wǎng)紅，他的流量成本就會(huì)降低。無論你們今天是學(xué)生，還是未來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還是在一個(gè)公司打工，每一個(gè)人工作的每一天都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，你們必須要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來面對今天所生活的一切。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們也不是富二代，也沒有好的爸媽的情況下，要想低成本的創(chuàng)業(yè)，你們先要在社交媒體上開設(shè)設(shè)自己的賬號，無論是微博，還是抖音公眾號。你們把自己想做的事情通過社交媒體傳遞出去，看看是不是有人認(rèn)可你。如果你能夠獲得認(rèn)可了，你賣地瓜干每年都能賣到上億，如果不能獲得認(rèn)可，對不起，不要再創(chuàng)業(yè)了。如果你是to B的或者專業(yè)的醫(yī)療行業(yè)可能不需要，但是你面對的是所有大眾消費(fèi)的消費(fèi)者，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，或者合伙人團(tuán)隊(duì)里沒有懂新媒體的，沒有懂經(jīng)營流量的，對不起，你就不要再創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)也是把爸媽的錢，投資人的錢燒干凈，浪費(fèi)掉了?；ヂ?lián)網(wǎng)最高的創(chuàng)業(yè)成本就是流量成步，很多公司都是死在流量成本上。所有的創(chuàng)業(yè)公司只要流量成本控制得好，他才能夠活下去。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、社交平臺綜合構(gòu)成了一個(gè)龐大的用戶消費(fèi)市場，每一個(gè)人在市場里，如果你想從0到1的創(chuàng)業(yè)，或者你想從99到100的擴(kuò)展，必須重視新媒體、研究新媒體給你帶來的結(jié)果，可以讓你較低成本的擴(kuò)展用戶。
在中國越來越多的網(wǎng)紅和KOL變現(xiàn)的方式也越來越多。比如你想做音頻的大V，可以在喜馬拉雅上開一個(gè)自己的音頻節(jié)目。去年蔣勛講《紅樓夢》，他自己取得了上千萬的收入，上千萬的收入對于個(gè)人來講就是利潤。音頻的變現(xiàn)、內(nèi)容的變現(xiàn)、直播的變現(xiàn)，越來越多的會(huì)極大提升自媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者的效率。中國內(nèi)容創(chuàng)作者有數(shù)以千萬的時(shí)候，也就構(gòu)成了一個(gè)新的媒體的自我生態(tài)。
包括以種草為核心的方式，無論是小紅書，還是各種各樣的社區(qū)，都會(huì)把商品的傳播以自己真實(shí)的體驗(yàn)帶給大家。也就是說再過10年，你們在手機(jī)上可能再也看不到你們討厭的廣告了。PC時(shí)代沒有辦法，一開機(jī)一個(gè)全屏廣告，玩一玩一個(gè)角標(biāo)廣告。手機(jī)這么小的屏幕下，誰還希望微信先給我來一個(gè)懸屏廣告。你們在閱讀任何一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，也不希望有這種廣告。那么你們所能接受的方式已經(jīng)變成了由這些自媒體的創(chuàng)作者通過自己的體驗(yàn)帶給你們內(nèi)容。
5G快要到來了，可能就會(huì)有虛擬的營業(yè)員幫你介紹視頻的帖子。你在家里就可以逛全球的奧特萊斯，每一個(gè)奧特萊斯就有一個(gè)虛擬的男孩女孩幫助你把奧特萊斯逛完。任何一個(gè)商業(yè)的迭代不僅僅是單一的迭代，一定是復(fù)合型的商業(yè)條件最終聚集的綜合性的結(jié)果。
我們未來在選擇一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)體系的時(shí)候，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，你的生命就是你的流量成本。去年有一個(gè)帖子，2017年、2018年99%A輪的公司全部都死掉了。很簡單，費(fèi)心費(fèi)力融資四五百萬人民幣，當(dāng)你把三百萬花在傳播上，傳播并沒有給你帶來用戶，你就一定會(huì)死。淘寶店年對年的死亡率也有一半，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)類的創(chuàng)業(yè)死亡率高達(dá)95%。把這95%的財(cái)報(bào)打開，會(huì)看到所有人花費(fèi)的推廣沒有得到用戶的回流就一定會(huì)死掉。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前提是如何低流量的獲得傳播成本。首先把你自己變成網(wǎng)紅，把你自己變成KOL。什么值得買的創(chuàng)始人剛開始就是BBS的活躍者，他把那些東西值得買分享給大家，最后就做成了一個(gè)公司。我也見過很多創(chuàng)業(yè)者，很多人上來就說李檬我要燒錢做出一個(gè)模式來，我說你是燒包。為什么？因?yàn)樗谢ヂ?lián)網(wǎng)的模式只有1%是確實(shí)通過燒錢來實(shí)現(xiàn)的，但是當(dāng)你選擇一個(gè)需要燒錢來實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式的時(shí)候，我就想問問你，憑什么把錢給你“燒”。
我們今天看到的OFO，看到摩拜單車，大家覺得它們今天敗落了，非常的失敗，堆積如山的垃圾，大家在反思要不要這種模式，這些都是正常的犧牲。在座的沒有人去騎過嗎？都騎過。這種模式就是要靠燒錢來完成的，但是還有99%的模式并不是燒錢的模式。因?yàn)樽源蛴猩虡I(yè)以來，所有的商業(yè)進(jìn)程并不是100%都需要通過燒錢來兌現(xiàn)的。如果你需要融資去擴(kuò)大你的規(guī)模，今天你們通過自己的運(yùn)營有1萬個(gè)粉絲了，已經(jīng)能夠賣10雙回力牌旅游鞋了，想把它變成10萬個(gè)粉絲賣100雙，這種融資是有價(jià)值的。當(dāng)你自己還不能驗(yàn)證你自己1000個(gè)粉絲可以讓你賣出10雙回力牌旅游鞋的時(shí)候，勸各位不要去融資了。即便把錢給了你，你也會(huì)把錢糟蹋掉，把公司變成一個(gè)失敗的對象。所以在今天新媒體的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下任何事情都變得簡單了。
未來的經(jīng)濟(jì)可能不會(huì)太好，但是我個(gè)人認(rèn)為2019年經(jīng)濟(jì)才會(huì)回歸正常。2016年—2018年有太多的VC、PE拿了太多杠桿的錢投入到創(chuàng)業(yè)的市場里面去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)99%的錢全部浪費(fèi)掉了。對于創(chuàng)業(yè)者來講，你們的時(shí)間、你們的信譽(yù)，你們對于自己自信心的挫傷就是一輩子的事情。希望在座各位創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定選擇一個(gè)自己能夠控制自己的時(shí)機(jī)去創(chuàng)業(yè)，無論你能拿到多的錢還是能拿到少的錢，如果在社交媒體不能有自己的粉絲，不能有自己的流量轉(zhuǎn)換，錢對于你來說一點(diǎn)用都沒有，錢多了可能會(huì)使公司死得更快。
新媒體的成長里，有很多中小品牌成長為好的品牌，有很多大型的品牌進(jìn)入到這個(gè)體系里面來，來跟網(wǎng)紅結(jié)合。近一、兩年，在中國奢侈品品牌的合作中，都會(huì)跟中國的網(wǎng)紅、都會(huì)跟中國的KOL、都會(huì)跟中國的自媒體進(jìn)行深度的合作。今天你們做一個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)作者是最有價(jià)值的。5年前就有人問我，現(xiàn)在在微博上開賬號還有沒有機(jī)會(huì)獲得更高的粉絲，是不是時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了，我說沒有過去。每年銷售十幾個(gè)億的網(wǎng)紅都是這幾年才起來的，未來5年依然是機(jī)會(huì)。對于真心創(chuàng)業(yè)的人，你們無論是在做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，還是做toC創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只是內(nèi)容越來越細(xì)分了。
像這些人，無論在科技領(lǐng)域，還是在旅游領(lǐng)域，他們已經(jīng)成為了頭部的媒體。在以前中國有多少本雜志、多少個(gè)廣播電臺、多少個(gè)電視臺，未來這些都將被取締，所有在內(nèi)容里細(xì)分的需求都將被今天所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所取締。因?yàn)樵诿恳粋€(gè)人的內(nèi)心世界里，我們肯定更愿意相信個(gè)人的體驗(yàn)，而不太愿意相信很多機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)。
我認(rèn)為很多傳播機(jī)構(gòu)可能會(huì)變成一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺上，本身會(huì)有很多簽約的自媒體。以前任何一個(gè)雜志、任何一個(gè)媒體，是以本身機(jī)構(gòu)作為背書的，但是未來機(jī)構(gòu)可能會(huì)成為一個(gè)承載，在機(jī)構(gòu)上面會(huì)擁有非常多的自媒體成為簽約的關(guān)系，越來越像經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系，可以覆蓋到非常多的細(xì)分的領(lǐng)域。很多國企，像中糧這樣的企業(yè)，還有民營的化妝品企業(yè)，已經(jīng)全部投入到新媒體里面去了。
莫文蔚是一個(gè)成名很早的明星，和施華蔻的合作是什么關(guān)系？你會(huì)發(fā)現(xiàn)在微博上的粉絲數(shù)到今天直接影響了代言的數(shù)量，直接影響了你是不是能夠出演某些好的電影片。這在之前是沒有的。我認(rèn)為未來5年到10年網(wǎng)紅就是明星，但明星不見得是網(wǎng)紅。一個(gè)明星再厲害，但是在社交媒體上沒有自己的陣地、沒有自己的粉絲，我認(rèn)為這個(gè)明星的價(jià)值至少會(huì)被打五折?，F(xiàn)在很多導(dǎo)演選演員一定選擇在微博上有粉絲的，因?yàn)榉劢z會(huì)做很多傳播。事實(shí)也是如此，近期非常好的電影，都會(huì)有有很多粉絲的演員來參與。
IBM 09年成立，到今年接近9年的時(shí)間，基本完整的趕上了中國新媒體的這一波發(fā)展。我們自己的營收在9年時(shí)間里成長了500倍，未來還有500倍的成長空間。我們致力于幫助中國的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提高收入，到今天跟我們簽約的中國內(nèi)容的創(chuàng)作者有86萬個(gè)，每年可以分到錢的內(nèi)容創(chuàng)作者超過3萬個(gè)，每年頭部的內(nèi)容創(chuàng)作者收入超過千萬。如果你們喜歡寫作，有一點(diǎn)愛好，不一定要全職創(chuàng)業(yè)。像萬能的大熊、像凱德，他們在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)早期都是兼職的，有了粉絲、有了收入才切換到全職的創(chuàng)業(yè)里面去。我也希望大家一起到新的媒體平臺，到新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的體系里自己嘗試一下。
IMS也構(gòu)建了自己的生態(tài)。我們認(rèn)為未來網(wǎng)紅、自媒體，包括微商，微商并不是傳銷，很多人對微商有非常多的質(zhì)疑，認(rèn)為微商是傳銷。今天你們所瞧不起的所有的職業(yè)，你們都要去分析。任何一個(gè)職業(yè)被瞧不起的時(shí)候，這個(gè)職業(yè)未來一定爆發(fā)著巨大的成長量。就跟當(dāng)你12年前瞧不起賣淘寶的一樣，微商本身是非常好的銷售的渠道。
不管是中國的網(wǎng)紅，還是日本的網(wǎng)紅，還是美國的網(wǎng)紅。因?yàn)榫W(wǎng)紅和文化結(jié)合越來越緊密了，甚至10年后會(huì)形成一個(gè)文化。比如說日本的草點(diǎn)迷生，他是日本著名的網(wǎng)紅藝術(shù)家。
我們IMS也覆蓋從線上到線下，為中國所有的內(nèi)容創(chuàng)作者提供你們展現(xiàn)自己的平臺。在這個(gè)體系里我們希望真正的品牌升級是不再只喝一個(gè)品牌的牛奶，在中國每一個(gè)地方都會(huì)有自己小眾的品牌。這是中國前十幾年規(guī)?；l(fā)展、工業(yè)化發(fā)展所遺留下來的重要的隱患。比如大家喝的奶都是常溫奶，不是冷鏈奶，是因?yàn)橹袊械奈锪鞑粔颉Ｔ诒本┥a(chǎn)的奶，沒有辦法冷鏈到湖南。所以中國小眾的快消品都被打死了，因?yàn)樵瓉碇袊膫鞑キh(huán)境，原來中國的商業(yè)環(huán)境，是只有大規(guī)模才能活下去。未來的品牌升級是什么升級？這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多民營企業(yè)，可能伊利還存在，但是伊利下面會(huì)有100個(gè)小眾奶的品牌。比如樂純酸奶，它的投資人是誰？2017年年初的時(shí)候可口可樂給了他投資，也就是說，越來越多的機(jī)構(gòu)會(huì)變成平臺，在平臺化下會(huì)有更多的小眾品牌有所升級。比如你最喜歡平谷、密云桃子味的牛奶，這些在新媒體的傳播下都將得到變現(xiàn)。其實(shí)我們自己也致力于為所有有夢想，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)者提供我們平臺的力量。
很高興跟大家分享，謝謝大家！
