2018年6月20日，由中國科學(xué)院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、中國社會科學(xué)院信息化研究中心、eNet硅谷動力舉辦的“中國互聯(lián)網(wǎng)20年暨大國品牌1000強(qiáng)”活動在北京萬達(dá)文華酒店舉行，會選CEO 李晨在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他認(rèn)為未來消費(fèi)變革下租賃和教育將是新的發(fā)展機(jī)會。在他看來，租賃是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨，前景廣闊；政策利好將推動教育培訓(xùn)行業(yè)持續(xù)火爆。
以下為演講實(shí)錄：
各位嘉賓，下午好！非常感謝互聯(lián)網(wǎng)周刊的邀請，可以在這里與大家進(jìn)行交流。前兩位的演講非常精彩，他們講的是零售業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)下發(fā)展出的新零售業(yè)務(wù)。無論是社群還是新客戶，均是基于場景的體驗(yàn)。今天我給大家來分享的也是零售業(yè)務(wù)，但是加了一個(gè)關(guān)鍵詞，就是科技金融。讓我們來看看在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，零售和科技金融會迸發(fā)出什么樣的火花。
首先，祝賀互聯(lián)網(wǎng)周刊創(chuàng)刊20年。回想起20年前，我還是在學(xué)校，是一位典型的486。記憶中，在互聯(lián)網(wǎng)的初期，最早接入服務(wù)提供商是銀海威。之后伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們每一個(gè)人的生活都發(fā)生了變化，特別是在消費(fèi)方面。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到人們生活中的方方面面。今天我想跟大家來分享的是，互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)領(lǐng)域，特別是科技金融影響。在這兩者的交叉點(diǎn)，我將向大家重點(diǎn)介紹兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)是衣食住行中的租房，一個(gè)行業(yè)是跟與下一代息息相關(guān)的教育。在這兩塊做了一些分析，在這里跟大家作一個(gè)匯報(bào)。
如今從國家政策方面來看，我國是鼓勵消費(fèi)。三架馬車?yán)飻U(kuò)大內(nèi)需、提高居民的消費(fèi)水平一直是國策中的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子支付的便捷衍生出了新的業(yè)態(tài)，現(xiàn)在電子消費(fèi)在身邊無處不在。
在長租行業(yè)，實(shí)際上是隨著國家發(fā)展而城鎮(zhèn)化，越來越多的人來到一線城市、二線城市謀求發(fā)展。眾所周知，房價(jià)已經(jīng)高到令大多數(shù)人只能租房生活，特別是剛畢業(yè)大學(xué)生。這其中潛藏的痛點(diǎn)，是傳統(tǒng)金融對于租房市場的滲透率幾乎為零。這可能是因?yàn)樵撔袠I(yè)在大家的印象中比較LOW，或是因?yàn)樾袠I(yè)中有很多的黑中介做法不規(guī)范。
從金融角度來看，租房的信息是不能被穿透的，其中多數(shù)人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，所以在整個(gè)的零售市場里面，最多的是房屋的一級市場、零級市場，也就是蓋房子、建房子、賣房子金融的滲透率很高。但在租房行業(yè)里，其實(shí)金融的滲透率是非常低。從數(shù)據(jù)中可以了解到，在租房市場里人們對于金融的需求很大。比如蓋一個(gè)房子和賣一個(gè)房子的周期可能會很短。今天蓋了明天蓋好再賣出去，可能不到一年的時(shí)間就完成了一個(gè)輪回。而租房子從國內(nèi)和國外的數(shù)據(jù)來看，回報(bào)周期將是五年甚至是十年，從中可以了解到整個(gè)租售比的比例。
因?yàn)樽夥康幕貓?bào)周期更長，所以在這時(shí)候更需要金融的滲透去幫助租房市場，將整個(gè)的資金去盤活。這是一個(gè)非常好的機(jī)會，所以這是會選選擇著重耕耘的一個(gè)行業(yè)。
從數(shù)據(jù)上來看，在美國和日本租房的人均水平是占總?cè)丝诘?5%左右。而我國現(xiàn)在租房的水平只占總?cè)丝诘?5%左右，這中間還有一個(gè)很大的發(fā)展空間。從整個(gè)的GMV來看，在去年美國整個(gè)租房數(shù)據(jù)顯示是GMV3萬億，而我國家不到2萬億，這說明我國在租房領(lǐng)域的價(jià)值還有很多上漲空間。所以未來在租房領(lǐng)域?qū)⒂泻芏嗟臋C(jī)會，金融只是其中一個(gè)點(diǎn)，可能還有別的點(diǎn)。
第二個(gè)很重要的行業(yè)就是教育。會選所關(guān)注的教育可能更窄一些，關(guān)注的更多的是在小孩的教育，俗稱K12教育。大家都知道中國的父母多是望子成龍，對子女的教育都很重視，投入也多。在這里可以看到幾個(gè)數(shù)字，第一個(gè)數(shù)字是說中國的父母對孩子，除了上學(xué)之外一般情況下至少報(bào)3個(gè)課外班。表明中國的家長對孩子未來的教育投入和關(guān)心是非常多的。在近幾年，教育行業(yè)的發(fā)展趨勢實(shí)際上是一個(gè)穩(wěn)步向上，特別是在二線、三線、四線、小縣城里?？梢哉f在中國，每一個(gè)家長都有孩子教育的訴求。以前由于各種技術(shù)限制或地理的限制，使資源和機(jī)會分布很不平均，但現(xiàn)在于互聯(lián)網(wǎng)的推動下，線上教育的發(fā)展讓二三線的孩子們有更多的機(jī)會到如一線城市孩子一樣的教育資源，這是非常重要的變化。
因?yàn)榻逃且粋€(gè)不變的主題，所以我們認(rèn)為在未來，這將是一個(gè)非常大的市場。國外數(shù)據(jù)顯示，美國是在過去的20年增長負(fù)荷率最穩(wěn)定和最高的兩個(gè)行業(yè)是醫(yī)療和教育。同比我國數(shù)據(jù)，教育市場的潛力可能會更大。另外，在教育領(lǐng)域還有一些政策上的利好，比如說二胎政策，這一些都將給該領(lǐng)域帶來爆發(fā)的需求。
在其中，我們也看到了一些金融方面的發(fā)展機(jī)會。在整個(gè)的教育市場的快速發(fā)展中，可以將它比作是一個(gè)從一到一百的過程，現(xiàn)在前一段已經(jīng)完成了從零到一的過程。眾家正在快速的跑馬圈地，原來只是在一線城市，現(xiàn)在是要覆蓋到二三四線城市。在這過程中，可以看到很多好的教育機(jī)構(gòu)，會有一定的資金需求。一些在二、三、四線城市的家長在為孩子的未來投資時(shí)，也會有一些消費(fèi)信貸、消費(fèi)分析的需求。因此在這里我們想把科技金融和場景做一個(gè)緊密的結(jié)合，幫助他們?yōu)楹⒆犹峁┮粋€(gè)更加平等的受教育的機(jī)會。
從消費(fèi)趨勢來看，感受最深的是消費(fèi)人群的年輕化，特別是現(xiàn)在的85后還有90后，甚至是00后，也都登上舞臺。大家的消費(fèi)習(xí)慣會比從前更加激進(jìn)一些。人們需要更多的消費(fèi)金融工具來支撐消費(fèi)需求，消費(fèi)理念已經(jīng)變成花明天的錢來享受今天的美好生活，這也是人們在次級消費(fèi)，助力消費(fèi)轉(zhuǎn)型過程中一個(gè)非常重要的變化。
整個(gè)消費(fèi)行業(yè)都在變化，消費(fèi)金融的場景的變化吸引著互聯(lián)網(wǎng)巨頭投入其中，包括京東、包括螞蟻等等。這是除了租房和教育外，另一個(gè)我很看好的市場。巨頭們的動作也證明了我之前對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的判斷。在這里會選也希望能夠在租房和教育，這兩個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域，形成屬于我們自己的核心競爭力，可以在這兩個(gè)場景中幫助企業(yè)和消費(fèi)者，讓他們能夠有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
最后，我來簡單介紹一下會選。會選是惠人貸孵化的針對于消費(fèi)金融一個(gè)特殊的品牌。起名叫會選是因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^品牌給大家的生活帶來更好的一個(gè)服務(wù)和體驗(yàn)。會選的商業(yè)模式是植入深入到場景，以場景為依托滿足場景的需求，致力于為客戶提供基于行業(yè)的金融解決方案。會選將產(chǎn)品和B端，也就是所謂的消費(fèi)機(jī)構(gòu)服務(wù)做了一個(gè)深入的結(jié)合，從中挖掘相應(yīng)的需求。一方面滿足C端購物者在消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，以及對消費(fèi)金融的需求。另一個(gè)方面，除了金融之外解決B端機(jī)構(gòu)在整個(gè)經(jīng)營上對金融的需求。從而實(shí)現(xiàn)金融、信息流、數(shù)據(jù)流的閉環(huán)。最終形成一個(gè)消費(fèi)垂直領(lǐng)域的小生態(tài)圈。
謝謝大家。
