四年多的時間，125億人民幣的估值
在眾多的科技型企業(yè)中，一個企業(yè)以扎根社區(qū)的電子商務模式脫穎而出。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是一個造夢的世界。從無到有，從有到形成一定規(guī)模，中商惠民只用了四年多的時間。在談及取得如此成就原因時，中商惠民董事長張一春提了兩點：第一，時代造就機遇。當前，政府對互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展、對民生事業(yè)的重視、對實體企業(yè)的支持，包括供給側(cè)改革、消費升級等方面，在整個大的市場環(huán)境下，給了社區(qū)電商一個發(fā)展的機會。第二，團隊精神。中商惠民有一支優(yōu)秀的團隊，他們拼搏奮進、吃苦耐勞，肩負著使命感，為企業(yè)和社會的發(fā)展貢獻自己的力量。
中商惠民董事長 張一春
更加有效的前提，是更加真實
定義供應鏈金融新內(nèi)涵，為行業(yè)插上了金融的翅膀。
在獨角獸企業(yè)發(fā)展報告發(fā)布的同日，中商惠民與中關村銀行在北京簽署合作協(xié)議，雙方將為供應鏈上下游用戶提供更專業(yè)、更實用的定制金融與渠道搭建服務。在科技助力金融、金融助力企業(yè)的大環(huán)境下，中商惠民與中關村的合作基于科技創(chuàng)新和科技金融方面，通過科技創(chuàng)新的方式，為中商惠民的上游、下游到前端通過數(shù)據(jù)平臺提供供應化的金融服務。
何為供應鏈金融？簡單地說，就是通過銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運用的金融產(chǎn)品和服務的一種融資模式。這種金融服務是以往的傳統(tǒng)銀行所難以解決的，而企業(yè)傳統(tǒng)的方式很難滿足銀行各種流程化的要求，包括原有傳統(tǒng)金融的機制也難以去適應當前的供應鏈金融的發(fā)展需求，所以此次合作不可不謂供應鏈金融科技創(chuàng)新的一次嘗試。
此次的金融創(chuàng)新模式較以往有所不同，主要體現(xiàn)在三點，一是普惠金融，二是科技金融，三是大數(shù)據(jù)應用。通過中商惠民和中關村銀行的合作，將會整合更多金融機構、金融平臺，來為供應鏈金融服務，打造全天候、全渠道的金融服務能力，助力整個行業(yè)渠道的發(fā)展。用張一春的話來說，這次合作為行業(yè)插上了金融的翅膀，讓它飛的更高、更遠，讓供應鏈金融普惠到全國供應商。
風險防控是打造供應鏈金融的一個重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的金融風險控制模式達不到要求，更多的依靠系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進行科學決策，利用科技的手段，包括數(shù)據(jù)化應用、大數(shù)據(jù)分析和人工智能等來控制風險，這種控制相對于傳統(tǒng)的風險控制來說，更加有效，更加真實。
在普惠金融融合快消供應鏈的過程中，最大的難點是系統(tǒng)化和標準化，因為無先例可循，所以每一步都是是一次創(chuàng)新和探索。把復雜的東西標準化，把標準化的東西形成系統(tǒng)，將是一個長期的過程，也是一個不斷試錯的過程。
商業(yè)模式的存在價值，取決于市場需求
回首零售發(fā)展史，我國零售業(yè)態(tài)先后經(jīng)歷了百貨商場、超級市場、連鎖商店及當下的電子商務四次變革，在新零售與傳統(tǒng)行業(yè)加速消費升級的大背景下，現(xiàn)階段快消市場的發(fā)展與政策方向、市場環(huán)境、渠道通路、零售終端、消費者及消費場景的聯(lián)動密不可分，如何把握住“消費者核心”也成了未來零售的重中之重，這也意味著，滿足10萬億的新型市場需求需要對傳統(tǒng)零售中“人、貨、場“的關系進行深度重構。
打個比方，渠道的營造過程就像是修建社區(qū)基礎高速公路，在前期致力于打造供應鏈體系和前端服務，從自建倉儲、物流到配送，都需要很長時間去打地基，并讓前端的社區(qū)便利店去理解B2B的具體內(nèi)容，讓消費者得到真正實惠與定制化需求化服務。伴隨“大數(shù)據(jù)”與“智能化”的高速發(fā)展，作為全渠道零售時代的新型B2B經(jīng)銷商，中商惠民通過貫穿上下游數(shù)據(jù)的可視性，幫助上游品牌商從需求入手，從結構與模式上化解產(chǎn)能過剩、流通成本高、減少無效和低端供給等問題。
由此看來，中商惠民不完全是一個電商，也不完全是一個配送體系，而是對現(xiàn)有較雜亂的商品供給渠道去做一種全新的整合，進而讓整個商品的配給更順暢。在倉配物流方面，中商惠民利用城市倉模式將物流費用降到了7個點以下，而其他同類平臺和傳統(tǒng)渠道則普遍在9%-15%，通過商品、物流、服務三方的共同發(fā)力，目前，中商惠民已覆蓋22省市50萬商戶，初創(chuàng)階段接近完成。
凝視一種經(jīng)營痛點，就是凝視一種社會意義
根據(jù)市場調(diào)研機構在2016年底發(fā)布的《中國快速消費品B2B市場報告》顯示，中國市場存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。傳統(tǒng)夫妻店經(jīng)營模式中存在的痛點，正是電商借機入局的切入點。在680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店基數(shù)下，可以謀求的市場充滿想象空間。
狹小的零售空間、散亂的貨架陳列以及一位經(jīng)?？瓷先o所事事的老板。在談到夫妻店時經(jīng)常會有人把它與小賣部畫上等號，這也可能是很多人對夫妻店的既有印象。但現(xiàn)在，不論是電商巨頭還是初創(chuàng)企業(yè)，都正在努力招攬這部分商家，并對它們進行改造升級。
中商惠民旗下有為數(shù)不多的自營便利店，張一春說，自營便利店是對標準的一種嘗試，而加盟是未來的方向，也是未來的戰(zhàn)略布局。其目的不是建立一種生態(tài)，而是在傳統(tǒng)便利店基礎上的一種賦能，一種升級，一種改造，定位于社區(qū)，服務于民生。
中商惠民對傳統(tǒng)夫妻店的改造意義，并不局限于表面上的品牌授權和店內(nèi)的商品陳列，背后的真正意圖在于打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式中品牌商和夫妻店主遇到的痛點，挖掘新的市場空間。在張一春看來，將傳統(tǒng)夫妻店改造成社區(qū)綜合服務平臺，是在幫助品牌商梳理原來不清楚的終端零售網(wǎng)點信息，是幫助夫妻店豐富商品品類，提高工作效率和產(chǎn)品利潤率，這是在開發(fā)新的增量市場。
對于傳統(tǒng)夫妻店的改造，與其說是一種發(fā)展模式，倒不如說是一項民生事業(yè)。改造完成后的社區(qū)便利店，服務的不僅僅是社區(qū)居民，而是整個社會。值得一提的是，中商惠民在2017年正式啟動小老板商學院計劃，通過對便利店老板在產(chǎn)品、技術、運營等多個層面進行專業(yè)的培訓，來提高小店的經(jīng)營能力，提升經(jīng)營水平。
可以腳踏實地，是因為仰望過星空
從2013年5月成立至今，中商惠民不斷前行。其創(chuàng)造性提出的虛擬和實體相結合的社區(qū)O2O發(fā)展模式，在惠利民生與促進實體轉(zhuǎn)型的發(fā)展中有著無可比擬的便利性，以“互聯(lián)網(wǎng)+”便利店為切入點，讓傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，從而打造出全新的商業(yè)形態(tài)，并創(chuàng)造出新的價值。
“我是小賣部老板的兒子?！?/p>
張一春在采訪中多次提到這句話。一個十五平方米的小店，拉扯著他們姐弟妹三人從懵懂稚子到完成教育、長大成人，一個承載著全家生計的小賣部，正是張一春夢想萌芽的地方。
中商惠民在創(chuàng)業(yè)之初就提出了“惠生活，益民生”的企業(yè)使命。而這也正是他們努力的方向。小賣部，大社會，大責任，中商惠民承擔著一種社會責任，要惠及百姓社會，促進社會民生事業(yè)發(fā)展。
作為一個有使命感的企業(yè)，中商惠民一直以來把民生事業(yè)的發(fā)展作為未來的方向，這種使命感和責任感大大提升了員工的榮譽感和員工的凝聚力，使他們在企業(yè)發(fā)展的道路上，不忘初心，為民生事業(yè)的發(fā)展，堅定信念，砥礪前行。
這是一個發(fā)展的黃金時代，也是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代。張一春認為，商業(yè)終將回歸本質(zhì)，所有的商業(yè)都是基于人性的，商業(yè)的未來會往社區(qū)回歸，往人性回歸，而人性是需要去交流、去思考的。
