如今，中國大陸已超越美國、日本成為全球最大的游戲及移動游戲市場，正以一個成熟且規(guī)模巨大的游戲經濟體形象，不斷將自己的產品和運營模式等成功輸出海外。從 2013 年初訪港臺地區(qū)，2014 年對日韓進行探索，2015年至今逐步占領歐洲、北美部分區(qū)域及拉美、東南亞地區(qū)等新興國家，中國移動游戲的能量可謂輻射全球。
后紅利時代，端游轉手游勢在必行
近年來，全球移動游戲市場飛速發(fā)展，手游已經迅速滲透人們的日常生活。2016年，移動游戲以17.7%的同比增長，819.2億元的營收，49.5%的市場占比完成了對端游的全面反超，結束了端游近20年的霸權。
經過前兩年的爆發(fā)式增長，現在移動游戲用戶規(guī)模幾乎達到天花板。因此，部分端游開始向手游轉型，這些巨頭們依靠內容的精良和以往的情懷，在手游市場中又一次占據了統(tǒng)治性的地位。端游轉型之后的手游，在玩法上有了較多的變化，比如副本的時間減少、增加小額消費、掛機、自動尋路、LBS等等，將碎片化的特性放大的同時，又符合端游的游戲性，從而進一步抓住用戶的心。
此外，手游廠商開始發(fā)力官服。區(qū)別于渠道服，用戶在官服能夠享受到更好的服務；相比于官服，渠道服的活躍度往往是開服的那一段時間，之后就開始逐漸轉變?yōu)楣矸?。此外，無論在游戲的穩(wěn)定性、環(huán)境、更新速度，還是在賬號的安全保障等方面，官服都占據優(yōu)勢。其實這種方式類似于當年的端游，從官方渠道下載，享受官方的服務，而非第三方的渠道服務。
然而需要注意的是，真正高流水的頂級產品，常常渠道的溢價不高，能分得的利潤微乎其微，而一些可以獲得高分成的產品在流水上卻又事與愿違。于是，手游廠商開始將目光轉向IP產業(yè)，甚至為了優(yōu)質的影視作品一擲千金，只為能吸引并留住用戶。
研運一體化，好IP需好運營
自《誅仙》、《花千骨》等熱門IP被改編成游戲而取得不俗成績后，實力雄厚的研發(fā)商紛紛物色優(yōu)質IP并進行游戲改編，市場上IP改編移動游戲比例持續(xù)提升。據易觀智庫統(tǒng)計，2016年，IOS平臺暢銷榜TOP 100的游戲中，IP改編的游戲比例已超過50%，較2015年有明顯提升。
IP“粉絲效應”下，網絡游戲、文學、影視、動漫、綜藝等各領域相互交融，也為移動游戲提供了全新的發(fā)展平臺。擁有知名IP資源的游戲企業(yè)可聚合IP粉絲人群與企業(yè)品牌游戲用戶，擴大游戲產品的受眾群體，并在新玩家中進一步提高企業(yè)品牌知名度，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。游戲企業(yè)想要將IP效應最大化，還需要好的運營商的來操作。
當乘著IP風口的手機游戲市場的用戶規(guī)模初步形成時，游戲商勢必向“研運一體化”發(fā)展。為更好地推廣游戲產品、獲取更高的利潤，游戲研發(fā)商將逐步向下游發(fā)行運營商、聯運渠道商延伸；而游戲發(fā)行運營商與聯運渠道商為更好地發(fā)揮自身的發(fā)行運營能力和市場推廣能力則會將產業(yè)垂直化擴張，依靠自身的發(fā)行運營能力和用戶數據輔助游戲研發(fā)，進而打造出令用戶滿意的游戲。最終游戲企業(yè)為更好地主導游戲產品與獲取更多收益，三方會通過并購或建立合作關系加強對整個游戲產業(yè)鏈的控制力度，從而將游戲產品價值發(fā)揮到最大化。可以預見的是，未來國內二三線游戲廠商成長空間勢必將在“端轉手”和“出?！眱蓚€方面。
不出海，就出局
在國內游戲市場人口紅利耗盡的前提下，中國移動游戲市場在整體規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)定增長的同時，端游頁游廠商紛紛入局，渠道逐漸式微，買量成本暴漲等一系列因素，導致許多游戲企業(yè)的生存環(huán)境更加艱險。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，“不出海，就出局”漸成手游行業(yè)共識。
事實上，中國游戲正在全球范圍內“猛烈進攻”。根據報告顯示，在2017上半年的25個成績最突出的國家或地區(qū)中，中國移動游戲發(fā)行商已經獲得了比去年同期高出130%的收入；在全球周活躍滲透率TOP1000的游戲里，中國游戲就占了十分之一，且出海數量一直在增長。
對于國內游戲企業(yè)，游戲出口業(yè)務的有效拓展不僅可充分減少區(qū)域性的經營風險，分享廣闊的海外市場收益，更能增強品牌知名度與影響力。經過市場多年的錘煉，國內部分移動游戲企業(yè)，早已具備了全球化競爭的實力，以暢游、完美世界、巨人網絡為代表的中國企業(yè)已開始面向全球開展網絡游戲的運營業(yè)務。與此同時，政府也在倡導中國游戲的輸出，以此大力推動中國文化走向世界，將中國游戲產業(yè)轉變成中國文化出口的先鋒軍和外匯收入的新增長點。
出海游戲標準漸高，本地化與差異化并存
中國游戲出海進程的推進讓產品出海與資本出海相結合的勢頭越發(fā)明顯。例如，騰訊收購Supercell，又針對歐美市場大力改造王者榮耀海外版以更貼近歐美文化，其霸主地位是產品和資本運作的雙重效果。然而，并非所有廠商都可以效仿騰訊，最好的方式還是選擇與當地游戲市場中有實力的開發(fā)商進行雙贏合作，通過吃透目標市場的文化特點來更好地理解玩家訴求。
在出海游戲越來越多的情況下，其產品的標準也越來越高，而在產品質量同樣精良的條件下，本地化成為游戲抓住用戶的關鍵。本地化不是簡單的游戲語言的轉換，而需要游戲公司對當地的文化、用戶習慣、玩家特點進行深度的探索。首先，在產品角色與場景設計方面，需貼合當地審美。如藍港互動發(fā)行的《大航海之路》，就是具備策略性的一款產品。其游戲角色形象與場景設定符合海外用戶審美，在宣傳素材上也著重貼合海外用戶，如更明亮的色調，更具時尚感的人物。因此也讓此款游戲在Google Play以及App Store取得不俗的成績。
其次，應針對游戲的重度付費系統(tǒng)取舍與平衡。中國70年代到90年代的玩家，游戲的付費模式受到端游的影響，他們習慣在游戲明顯位置看到付費內容。但對于00后而言，互聯網使他們有了感受全球文化的機會，他們對重度付費非常反感。因此手游產品在進入海外市場時，還需要進行平衡化調整。
最后，本地化的同時也必須差異化?，F在出海的游戲有很多，難免出現同質化的問題。所以，造就符合當地文化又存在差異化的產品，或可在紛亂的市場中博出一條新出路。在游戲題材上加入差異化，不僅避開了海外市場競爭紅海，還避免了與當地發(fā)展成熟的產品正面競爭，既可以彌補海外市場上游戲題材的空白，又形成差異化優(yōu)勢。
游戲作為文化輸出的重要形式，其前景是非常值得期待的。過去，好萊塢通過電影的形式將其文化輸出到了全世界，現在中國的游戲行業(yè)也擁有龐大的市場和潛能，以品質為支撐、國內市場為后盾，向海外成功輸出具有中國特色文化，其中，以網易與騰訊表現搶眼。對于這類有足夠經濟實力和研發(fā)力量的企業(yè)來說，完全可以深耕美國、日本這樣的一級市場。而對于很多中小游戲廠商來說，則需要對市場進行更為細致的區(qū)分，以更具創(chuàng)意的內容為前提，找準適合自己的市場進行拓展。未來，隨著中國國際地位的不斷提升、“一帶一路”以及“文化走出去”戰(zhàn)略的推進，中國自主研發(fā)游戲覆蓋的海外市場將持續(xù)擴大。
