關(guān)鍵是眼光，而不是所見
互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的時間雖短，但這十幾年，刀光劍影，打打殺殺，其在另一個側(cè)面加快了時間流動的速度。
燒錢、營銷、融資、合并、消失，一家公司的興亡從來沒有這么快過。但這并不能阻止一個又一個的新型行業(yè)登上歷史舞臺。
2016年，直播井噴發(fā)展，將以前的100億市場規(guī)模翻了一倍。在天鴿互動創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO傅政軍看來，直播表面上的熱鬧并非是由這個行業(yè)最真實(shí)的價值引起的。而作為旗下?lián)碛兴е辈?、喵播、歡樂直播、瘋播等多款直播APP的天鴿互動，在2016年也基本完成了由PC端向移動端的轉(zhuǎn)型。
幾個數(shù)字
據(jù)天鴿互動2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截止2016年9月30日，集團(tuán)凈營收約2.36億元，較上年同期增長49%。
其中，來自在線互動娛樂的收入2.20億元，同比增長65.5%。
增長主要得益于在移動直播、移動游戲（手游）這兩部分的戰(zhàn)略布局，總收入占了在線互動娛樂收入的一半（54.3%），上年同期為15.1%。
在線用戶共計(jì)3.12億人，月活躍用戶2066.7萬人，同比增長16.4%，其中移動端月活用戶數(shù)占比由去年同期的20.9%增至45.6%。
季度付費(fèi)用戶122.3萬人，移動端季度付費(fèi)用戶占比為63.6%。
一種性格
就直播這一領(lǐng)域，截至第三季度，天鴿互動旗下的平臺擁有主播9.2萬人，直播房間6萬間，月度上麥用戶89萬。
在這樣一個熱鬧的環(huán)境里，天鴿旗下的直播產(chǎn)品并沒有像同時期興起的幾款明星直播產(chǎn)品一樣，放大其在消費(fèi)市場的聲音，甚至無意在一線競爭中爭得一個頭籌。
這與互聯(lián)網(wǎng)時代，熱門行業(yè)燒錢模式下的商業(yè)慣性有些不大一樣。
通過這次近距離的接觸，得以明白，天鴿互動的這些性格，其實(shí)都深受這位掌門人的影響。作為中國早期視頻社交鼻祖9158的創(chuàng)始人，傅政軍有自己的商業(yè)邏輯。
關(guān)于進(jìn)擊與潛伏，關(guān)于等待與取舍。
天鴿互動創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO 傅政軍
傅政軍的江湖：我就是章法
2016年，移動端幾乎確立了自己在互聯(lián)網(wǎng)時代的地位。
相對于在PC端已經(jīng)有成熟商業(yè)模式的企業(yè)，轉(zhuǎn)型意味著需要打破安逸的環(huán)境，重新排兵布陣。傅政軍有老練企業(yè)家身上對形勢快、準(zhǔn)、狠的判斷，同時也有自成一派的務(wù)實(shí)。
他發(fā)現(xiàn)相對于PC端，移動端有更廣闊的應(yīng)用前景，雖然對于直播這種對技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，PC的性能、效果更好，但移動端無疑更能滿足人們對于無時無刻、不受地域限制的娛樂需求。
2016年，為了使旗下產(chǎn)品更具多樣性和互補(bǔ)性，天鴿互動相繼推出了水晶直播、喵播等幾款專注于服務(wù)移動用戶的APP。
與花椒、映客這些活躍在一線的產(chǎn)品不同的是，喵播繼承了9158主要服務(wù)三、四線城市的理念，將被主流產(chǎn)品遺忘或他們并不看重的服務(wù)對象，納入自己的核心用戶群。
源于天鴿互動對三四線城市市場狀況和消費(fèi)需求的了解，而傅政軍對這部分“草根”受眾的了解還要追溯到他在十幾年前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“太極鏈”。
太極，那個時候傅政軍20歲
1998年，傅政軍以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟項(xiàng)目“太極鏈”獲得天使投資人馮波的100萬美金投資。那是中國互聯(lián)網(wǎng)時代的朝圣初期，品牌廣告主的廣告投放仍然以線下為主，在互聯(lián)網(wǎng)上投放的內(nèi)容較少。
“太極鏈”靠用戶的點(diǎn)擊為生，那也是個草根站長靠交換各自站點(diǎn)鏈接獲取流量的時代，那個時候的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有今天這般大刀闊斧的聲勢，也沒有現(xiàn)在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司聚焦在一二線城市攻城略地的商業(yè)視角。那個時候，傅政軍20歲。
2008年，已經(jīng)續(xù)航了5年的9158聯(lián)合新浪SHOW成立了天鴿互動，也是主要瞄準(zhǔn)服務(wù)草根為主，但那個時候“草根”這個詞還沒有在社交中大熱。當(dāng)意圖從這些決策中尋找一些傅政軍思想情懷的影子時，耿直的他說，自己當(dāng)初其實(shí)并沒有那么高尚的想法。
十年前，即使多對多視頻還很卡時，不在同一個地方、同一個房間的大家依舊能玩得很開心。如今，在他的意識里，至今仍然保留著某種想法，能像9158當(dāng)初一樣，做使別人開心起來的生意，何樂而不為。
如今再回憶那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，傅政軍覺得當(dāng)初那樣的技術(shù)條件雖然“很可憐”，但卻成為了很多人彌足珍貴的記憶，“十個人待在一個房間里，能夠聽個歌，用文字進(jìn)行簡單的交流，大家都覺得挺開心?！?/p>
最當(dāng)初的商業(yè)直覺，就是那種看起來感性但實(shí)際上也最理性最燦爛的美
回想一下，新浪微博這些年的軌跡，其實(shí)不難判斷瞄準(zhǔn)草根的商業(yè)能否一直成功地行徑下去。
且不說，現(xiàn)在已經(jīng)有眾多公司在往三四線城市下沉自己的業(yè)務(wù)，就9158當(dāng)初能夠捧出草根素人，如今孵化出眾多草根網(wǎng)紅便足以證明，傅政軍這種虛實(shí)結(jié)合的想法能夠走得更遠(yuǎn)。
十幾年過去了，互聯(lián)網(wǎng)變成了某種象征，一盤盤新的棋局也在不同的人亦或幾個人的手里下來下去。然而，傅政軍仍維持著當(dāng)初的商業(yè)直覺。
任何行業(yè)，誰能夠持續(xù)以低成本獲得資源，誰就會成為老大
如今，再用互聯(lián)網(wǎng)燒錢的方式在一二線城市燒出一個直播平臺，傅政軍認(rèn)為太不現(xiàn)實(shí)。三四線城市的直播平臺成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一二線城市，當(dāng)行業(yè)所謂的佼佼者們才開始下沉業(yè)務(wù)時，天鴿互動已經(jīng)布局了多年。
另一方面，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端后，在PC端積累的經(jīng)驗(yàn)在很大程度上發(fā)揮了作用。比如，以怎樣的方式來運(yùn)營旗下的主播，再比如，以怎樣的盈利模式能最大限度地減少從PC到移動的時差反應(yīng)。
天鴿互動移動端的直播業(yè)務(wù)，延續(xù)了在PC已經(jīng)探索成熟的家族制。
旗下3千多家族長管理9萬多主播，一個家族300-500人左右，一半來自線上，一半來自線下招聘，家族擁有自成一體的管理制度。包含大區(qū)長、室主、家族、道具經(jīng)銷商、主播等多個環(huán)節(jié)。
細(xì)化的分工使天鴿互動能夠持續(xù)以低成本獲得主播資源，同時以高效率在草根主播身上獲取利潤。雖然天鴿互動不自己做網(wǎng)紅培養(yǎng)，更多的是提供一個平臺，但其集納了各方最擅長的優(yōu)勢，比如，平臺合作的幾百家經(jīng)紀(jì)公司來負(fù)責(zé)網(wǎng)紅的發(fā)掘和培育。
逆向思維，是一切大成功者而不是小成功者的共性
燒錢的2016年，很多直播企業(yè)不間斷的融資，似乎把多半精力放在了爭花魁的結(jié)果上。傅政軍對直播的結(jié)果看的比較透徹，他認(rèn)為用銀礦來形容這個聚光燈下的產(chǎn)業(yè)更為恰當(dāng)。
所謂頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)將最有價值的領(lǐng)域布局的差不多了，他認(rèn)為剩余的企業(yè)要想有活力的生存，要學(xué)會另辟蹊徑。很多企業(yè)并非沒有看到退一步的天空，只是貪心行業(yè)百分之八十的市場份額，覺得那才是最有價值的。
事實(shí)上，二八原則解釋互聯(lián)網(wǎng)時代的多數(shù)行業(yè)依舊適用，百分之八十的企業(yè)用百分之八十的精力攻占了百分之二十的市場，殊不知，從丟掉了的那百分之八十的用戶中可能更容易找到出路。
不貪心就會更自由，自由了就會知道自己要什么了
都說商場如戰(zhàn)場，稍不留神，老將們隨時都有可能被新的進(jìn)擊者拉下馬。所以，商場上的老將們時刻都保持著不停歇的步伐，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。但這世界有很多東西是講究緣分和道理，你使勁抓，未必就能抓得多，比如用戶這回事。
比起成為熱鬧終結(jié)者，傅政軍更像一個冷靜的旁觀者，因?yàn)樗缫阉伎家约霸谝欢ǔ潭壬舷朊靼琢诉@份熱鬧的前因后果。
天鴿互動旗下有多款直播APP，每一款都不是大眾眼中的明星產(chǎn)品，或者換句話說，傅政軍并不期望集團(tuán)旗下的直播APP能夠像明星直播產(chǎn)品一樣，單純靠花錢砸出幾億用戶。
在他心里，付出和回報(bào)總是無形中保持著某種步調(diào)。他認(rèn)為，直播給每家平臺的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平臺為其鍍金的成本。為什么直播在將來不會像游戲一樣形成一個足以撐起一家頭部企業(yè)多半利潤的產(chǎn)業(yè)，傅政軍有自己的看法。
很多時候名氣并不等于用戶
傅政軍舉例稱：如果有一個五十倍的產(chǎn)品，值得投入更多一點(diǎn)。但本來只有十倍、二十倍的業(yè)務(wù)，投入那么大有什么意義呢？
市場上的好多公司好不容易融了資，賺了點(diǎn)錢，全部都用于去打響名氣了。但很多時候名氣并不等于用戶。
“天鴿互動旗下如果就一個喵播而言，我們可能沒有花椒這些產(chǎn)品的用戶量多，但公司旗下的5個APP產(chǎn)品加起來，其實(shí)早就超過了那些明星產(chǎn)品的用戶量?！备嫡娬J(rèn)為，直播和游戲有很多相像的地方。
但游戲行業(yè)，用戶的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，而直播目前的付費(fèi)情況并不樂觀，現(xiàn)階段盈利模式依然靠打賞。單純的布局一個產(chǎn)品去燒一個回報(bào)和投入不成正比的前景，未來可想而知。
資本的瘋狂不理性，帶偏了行業(yè)應(yīng)該呈現(xiàn)出的本來面貌。
誰是促進(jìn)大家快樂的中心，誰就會是未來世界的中心
商業(yè)始終要回到理性的角度，移動端的直播付費(fèi)仍舊不穩(wěn)定。天鴿互動旗下的所有平臺，每個用戶平均付費(fèi)額為178元，而手機(jī)端只有50元左右，PC端超過200元。顯然，未來，直播還有很長的路要走。
將目前的直播大戰(zhàn)比喻成過去的百團(tuán)大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)，傅政軍否定了這樣的邏輯，他覺得就社交來說，微信和陌陌就是兩回事。微信、淘寶，與現(xiàn)在的直播平臺也完全不同。
“為什么在我們這個領(lǐng)域沒有一家壟斷呢？YY是20%的市場份額，我們也有10%的市場份額。大家拼死拼活在爭，但并沒有太大的差距，都在這里挖銀礦。同時，微信跟淘寶是沒辦法比的，因?yàn)樗哂袎艛嘈?，而我們這個行業(yè)，或者游戲行業(yè)，是壟斷不了的。”
移動互相網(wǎng)剛出來剛火的時候，就有人說其造成了碎片化、無中心化，人人可以為政，司司可以為政，但也有人看到，誰是促進(jìn)大家快樂的中心，誰就會是世界的中心。
隱匿在光芒之后的萬丈山外青山
2017年，除了已經(jīng)形成的多樣化直播平臺，天鴿互動在互聯(lián)網(wǎng)金融和游戲（手游）領(lǐng)域均在發(fā)力。同時，也在擴(kuò)展著自己的業(yè)務(wù)邊界。據(jù)悉，喵播的海外版已在泰國市場試航，并有意推向更多國家，同時游戲也將在東南亞地區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。
縱觀這位不到20歲就開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索、進(jìn)擊的年輕企業(yè)家，有幾個關(guān)鍵詞可以提供給創(chuàng)業(yè)者，尤其是還想繼續(xù)來直播領(lǐng)域分一杯羹的初生牛犢。
比如，務(wù)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的這20年，無數(shù)公司死在了黎明前的黑暗；比如，懂得取舍，傅政軍用了6年時間將天鴿互動帶入了上市公司的行列，并不是因?yàn)樗纳鷳B(tài)有多大，恰恰是因?yàn)樗靼祝约旱慕谀睦?，自己的江湖更適合什么樣的觀眾；再比如，保持年輕，尤其是在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)。
傅政軍這樣描述自己的企業(yè)：我們最早服務(wù)于80后，后來是90后，未來會是00后。面對我們的用戶，企業(yè)家更需要厚臉皮，側(cè)耳傾聽他們對直播產(chǎn)品的各種吐槽，然后根據(jù)反饋開發(fā)更受年輕人喜歡的產(chǎn)品。
他還說：“我的產(chǎn)品做出來，都會先讓我女兒玩一玩?！被蛟S，這就是這位不到20歲就開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，保持年輕心態(tài)和進(jìn)步思維的方式。
記得華為創(chuàng)始人任正非在達(dá)沃斯接受歐洲媒體采訪時，說的最多的是一首歌《讓我們蕩起雙槳》，北海的綠樹紅墻。
獨(dú)善其身，兼愛天下
山外青山，相信將有更多的入局者愿意褪去光環(huán)，踏實(shí)地站在腳下的土地，從眼前真實(shí)可見的路開始耕耘。窮，則獨(dú)善其身，達(dá)，則兼濟(jì)天下。
透過實(shí)時社交視頻互動將樂觀及快樂帶給大眾，是大家的終極責(zé)任。
