12月16日，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，派擇科技周昊在現(xiàn)場發(fā)表了《科技創(chuàng)新是數(shù)字營銷的第一生命力》主題演講。
以下為演講實(shí)錄：
我是周昊來自派擇科技，我負(fù)責(zé)整體產(chǎn)品和商業(yè)化的運(yùn)營。今天其實(shí)給大家?guī)淼脑掝}是我們在實(shí)際產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)行過程中一個(gè)新的形勢和一個(gè)新狀態(tài)。之前嘉賓說了很多和大數(shù)據(jù)相關(guān)的東西，其實(shí)這些是基于大數(shù)據(jù)底層的算法，但是有一個(gè)問題是不管這個(gè)媒體，今天是主流，明天可能就得在中流掙扎，后天就看不到了，大家百舸爭流，在媒體這個(gè)生態(tài)環(huán)境里頭每一天有新生出來，是不是開發(fā)一種新的形勢，不管你們媒體流量是什么樣一個(gè)狀態(tài)，媒體今天明天的價(jià)值狀態(tài)有什么變化，我始終能夠在第一時(shí)間在最具品牌影響力時(shí)刻用最精彩內(nèi)容跟消費(fèi)者互動(dòng)形成頂部流量的概念。
這一塊其實(shí)最主要的出發(fā)點(diǎn)在手機(jī)上，實(shí)際上來講你要想成為頂部流量首先必須要具備一定的規(guī)模，那現(xiàn)在不管是媒體用戶也好還是說內(nèi)容的這樣受眾也好，真正每個(gè)人都在用規(guī)模最大的設(shè)備或者是用戶手上可以去有一些信息接觸的物件就是手機(jī)，誰現(xiàn)在也離不開它，手機(jī)已經(jīng)承載全部生活，7億手機(jī)用戶每天用4個(gè)小時(shí)，手機(jī)這個(gè)設(shè)備已經(jīng)深刻改變了我們的生活。其實(shí)一種非常主流的媒體形勢像剛才AdTime策劃總監(jiān)講到其實(shí)電視也是一種設(shè)備媒體，OTT這種資源，手機(jī)這種設(shè)備資源具備更廣闊的規(guī)模。那消費(fèi)者在看內(nèi)容的時(shí)候，其實(shí)真的是碎片化、甚至都粉末化了，需求個(gè)性化，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛出來的時(shí)候我選擇投部流量媒體，但是還想把成本拉到用戶已經(jīng)不可能了，用戶已經(jīng)分布在各個(gè)角落里。這個(gè)時(shí)候怎么辦，要找到絕對入口，不管你去哪兒我永遠(yuǎn)在第一時(shí)間等著你，這是絕對入口。
第二只要你來了一定讓你看到讓你留下深刻印象的內(nèi)容，廣告核心兩個(gè)要素，就是接觸到你，然后給你看讓你更能記住的內(nèi)容。基于此我們提頂部流量的概念，我們要做頂部流量的入口，具體這個(gè)頂部流量口是什么形態(tài)，我這里說一下入口這樣一個(gè)概念，因?yàn)槿肟谠诨ヂ?lián)網(wǎng)說的很多的，尤其是說在資本市場更是特別特別好聽的一個(gè)故事，因?yàn)槊恳粋€(gè)入口都曾經(jīng)創(chuàng)造一個(gè)巨頭，十幾年前新聞的入口造就了我們幾大門戶影響力。然后搜索的入口成就了谷歌百度，后來社交入口又成交facebook，現(xiàn)在就是手機(jī)開屏一剎那，這個(gè)人就是每個(gè)人打開閱讀最多次數(shù)位置這就是我們定義頂部流量入口，我們用手機(jī)的時(shí)候，大家知道有鎖屏屏幕雜志上面有非常精美的圖片，在圖片切換過程中很原生自然就可以把品牌廣告主高清大圖，包括他非常雋永的傳播文字變成你整個(gè)廣告信息，非常柔和的具備視覺沖擊力傳遞給我們受眾。
所以說之所以是用手機(jī)這個(gè)載體，是因?yàn)樗巧钪须y以離開的我們的東西甚至器官，手機(jī)相當(dāng)于我們第207塊骨頭，平均每天每天解鎖112次，我個(gè)人來講我晚上在看手機(jī)的時(shí)候曾經(jīng)被手機(jī)砸過臉，當(dāng)然我就不太怕被砸了，我們可能比我接觸我們電腦方方面面身外之物都多的設(shè)備，甚至出門三大件手機(jī)、錢包、鑰匙，現(xiàn)在很多車門都可以用手機(jī)去解鎖的。這個(gè)是我們在手機(jī)載體一些具體的數(shù)據(jù)了，這個(gè)我不再贅述了。我們做頂部流量入口在用戶每一次拿起手機(jī)的時(shí)候都有機(jī)會(huì)接觸到高頻信息，這樣一個(gè)模式可能縮短用戶跟廣告去進(jìn)行接觸過程，因?yàn)槲覀兺兑苿?dòng)端廣告的時(shí)候，這個(gè)用戶看到會(huì)經(jīng)過很多步驟，拿起手機(jī)點(diǎn)解鎖鍵輸入密碼，進(jìn)入內(nèi)容界面刷信息流的時(shí)候，點(diǎn)解鎖鍵接觸消費(fèi)者共需要兩步就可以了。整個(gè)廣告形態(tài)像壁紙一樣高清，吸引眼球，最簡單一個(gè)例子最左面這塊手表，本身手表就有非常非常強(qiáng)大壁紙屬性，既可以是壁紙又可以是非常原生客戶產(chǎn)品的展示。現(xiàn)在在手機(jī)開屏的位置其實(shí)最主要的形態(tài)就是圖片的形態(tài)，但是在開屏位置我們在后臺(tái)系統(tǒng)也能支持動(dòng)態(tài)這個(gè)圖，甚至視頻這個(gè)播放，但是我們依然還是把圖片作為我們最主要的內(nèi)容方式，一開始說到我現(xiàn)在抓住消費(fèi)者兩個(gè)核心中第二個(gè)讓他看什么內(nèi)容，圖片還是屬于一個(gè)讀圖時(shí)代，雖然信息信息非常多，大家看到最多是什么，可能不是文字也不是視頻，還是一閃而過的圖片，尤其在朋友圈里，現(xiàn)在有3tril，圖片流量占互聯(lián)網(wǎng)總流量40%，之所以這樣圖片易于傳播信息傳載量非常大，一眼能夠讀到很多信息，大家去發(fā)布的時(shí)候也是很便利的，圖片保存時(shí)間也很長的，人類社會(huì)發(fā)展史也是伴隨著讀圖史看圖說話，最早記事用圖，現(xiàn)在完全離不開拍照了，包括在現(xiàn)場更多人拿手機(jī)拍PPT的內(nèi)容，這個(gè)是主要內(nèi)容的形態(tài)。而且圖片也承載了我們很多的傳播的案例和我們這些情感層面一些東西，比如說其實(shí)就是這一雙大眼睛，其實(shí)讓希望工程這件事情得以家喻戶曉，讓大家獻(xiàn)出一片愛心支持貧困的學(xué)生，這張圖片后面內(nèi)容也非常非常多，不僅僅是一個(gè)新聞甚至承載當(dāng)代年輕人一種精神、一種自由表達(dá)的精神狀態(tài)。
其實(shí)在大家社交交流甚至工作交流的時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)表情可能真的勝過千言，表達(dá)效果甚至比我們打很多字效果還要好，所以說生活中周遭圍繞都是一張又一張不管高清壁紙也好還是交流也好充滿娛樂的圖片內(nèi)容，這個(gè)就是整體圖片的力量。
那手機(jī)設(shè)備開屏位置再加上開屏之后展示壁紙高清大圖結(jié)合在一起就是我們推向手機(jī)開屏魔圖的產(chǎn)品，給大家看一下我們產(chǎn)品的形態(tài)，這是Dior廣告，滑動(dòng)去閱覽壁紙圖，不管新品上市也好，還是你傳遞你背后品牌內(nèi)涵故事也好，還是有些視覺創(chuàng)意體現(xiàn)調(diào)意也好都可以用這種形勢，這種形勢對于形象提升是非常合適的。這個(gè)是汽車行業(yè)的一些圖片，快銷品行業(yè)，旅游行業(yè)也是非常合適的，本身來講其實(shí)旅游產(chǎn)品它宣傳視覺形象本身就是它這個(gè)旅游地非常精美的畫面，它是天然的壁紙。這個(gè)產(chǎn)品是在今年11月份正式上線并開始去投入使用的，在短短不到一個(gè)月時(shí)間擁有大量客戶現(xiàn)在跟我們進(jìn)行合作。
這個(gè)是我們1號店客戶，雖然這個(gè)圖可能看起來素雅了一點(diǎn)，實(shí)際上來講對于他宣傳自己下午茶一整套產(chǎn)品和服務(wù)是非常合適的，那用戶點(diǎn)開解鎖鍵1號店廣告就會(huì)出來，然后這個(gè)1號店是HTC、海信。同時(shí)其實(shí)像這個(gè)手機(jī)開屏的產(chǎn)品非常適合電影推廣的，因?yàn)殡娪氨旧硗茝V用很漂亮的海報(bào)去做的，這個(gè)海報(bào)放在手機(jī)畫面上非常和諧的，潘金蓮這張圖挑來挑去沒有辦法，說實(shí)話這個(gè)在手機(jī)里一下晃出來挺嚇人的，后來改成這個(gè)了。《比利林恩》跟手機(jī)細(xì)膩畫質(zhì)感相得一彰，這些都是信息東西，這個(gè)是太平保險(xiǎn)案例。那未來因?yàn)槲覀兤鋵?shí)雖然說了這么多感性頂部流量傳統(tǒng)形態(tài)，我們自己還是做大數(shù)據(jù)，我們是數(shù)據(jù)營銷和程序化公司，這樣優(yōu)質(zhì)頂部流量資源會(huì)納入到平臺(tái)里來，進(jìn)而用更多數(shù)據(jù)營銷用戶屬性，甚至是營銷場景和方式去讓這個(gè)廣告?zhèn)鬟f更加精準(zhǔn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上加上本身很精彩的畫片，我相信實(shí)際上來講我們能夠把營銷里最主要幾個(gè)環(huán)節(jié)做到極致我們盡可能做得更好。
在這樣的基礎(chǔ)上，我們MOTU產(chǎn)品，以及PDB產(chǎn)品，和DSP產(chǎn)品形成矩陣，嘗試解決廣告行業(yè)終極品效合一，客戶想要流量大規(guī)模暴光多出MOTU，如果偏效果一些以DSP為主，以上就是我這邊全部的介紹，謝謝大家。
