12月16日，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇在京舉行，很快聯(lián)合創(chuàng)始人宋暢在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。她認為整個社交媒體是一個變遷史，無論是從最早的博客，還是如今的直播，社交媒體作為載體是不斷變化的，移動社交媒體營銷時代已來。
以下為演講實錄：
新媒體時代已經(jīng)到來，我們今天重點跟大家分享一下移動社交媒體相關(guān)營銷的一些方法。整個社交媒體是有一個變遷史的，最早時候是博客，大家都會聚集到開心網(wǎng)上，隨著人們關(guān)注率集中在QQ空間，再有去貼吧，然后到微博、微信，到今年年初的直播。其實，社交媒體作為載體是不斷變化的，不會有一個長青樹永遠都存在。只要人有一張嘴社交媒體社交平臺就會存在，它的載體隨著注意力不斷變化，現(xiàn)在相對集中在微信上。然而，90后、95后他們很少上微信的，這就是我們關(guān)注的流量方向。所以，在這個過程中社交需求更好被詮釋，所以下一個媒體變遷也是我們重點關(guān)注的。目前，對實效性、開放性來講，微博確實更像一個窗口，而微信依然是熟人的圈子，公眾號自媒體形式越來越多。同時，朋友圈、微信群也是很好的載體，有很多人說目前流量飽和了，這個也是我們關(guān)注的動向，確實微信已經(jīng)到了一個很重的狀態(tài)。目前小程序也非常受關(guān)注，有很多人也在說微信本身已不是一個社交平臺超級APP，已經(jīng)像操作系統(tǒng)了。下一個社交媒體載體和方向也是我們重點關(guān)注對象。手Q有回歸之勢，因為它很好給90后、95后、00后帶來新生代溝通方式。還有泛娛樂像游戲、賽事、生活類的，目前比較流行的主流社交媒體就是這些。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)報告分析，整個社交廣告規(guī)模以及預測，現(xiàn)在已經(jīng)是2016年年底，我們整個12月數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來，可以看到預測2016年一個社交廣告規(guī)模應(yīng)該不到200億市場。同時，在2017年我們預計它應(yīng)該達到將近300億的規(guī)模?？粗鴶?shù)字還可以增長速度也不錯，但實際上我們看到一組數(shù)據(jù)社交媒體這個廣告，社交廣告國內(nèi)只占整個網(wǎng)絡(luò)廣告8%，其實成長空間還是很大的。全球來講，美國的社交廣告也只占網(wǎng)絡(luò)廣告13%，整體上揚趨勢還是在的。移動社交廣告被重視，移動時代已經(jīng)到來，確確實實移動終端設(shè)備也已進入了存量市場，整個市場規(guī)模就這么大，它的社交網(wǎng)絡(luò)因為積淀了龐大用戶群海量數(shù)據(jù)，用戶互動性參與性導致對社交媒體黏性越來越強，這其實在每個人生活中也非常容易體現(xiàn)。比如，早晨一起來去看微信，睡前一個小時也會去看微信，可能90后、95后會看手Q，另外整個社交媒體是有場景的，這種場景幫助用戶改進用戶一些體驗。在這個過程當中，有助于建立粉絲和品牌之間的忠誠度，有這種場景存在，所有新媒體應(yīng)該像以前記者學習，至少在撰寫功底上新媒體小編不如資深的記者們，但是資深記者們沒辦法把新媒體玩轉(zhuǎn)。很好的創(chuàng)意功底如果跟社交媒體結(jié)合、跟用戶很好互動，相信也會有爆點或者現(xiàn)象級出現(xiàn)，同時移動社交原生廣告會帶來更好體驗。如果不覺得是廣告，而認為是一種交互，對于整個效果轉(zhuǎn)換也是有好處的。所以，我們還是非常看好移動社交整個廣告發(fā)展的。
目前，很快主要是一個流量的渠道，我們有微信公眾號的流量分發(fā)平臺快贏，同時我們也會去關(guān)注新的人群，關(guān)注這些社交媒體。我們在手Q也有自己的公眾號，同時QQ空間、QQ群不能放過90后、95后。當去點開一個群右下角的加號進入群應(yīng)用時會有超級粉絲團，這也是我們量很大的社交媒體平臺。同時，還有一些原創(chuàng)內(nèi)容的輸出。其實，把我們的流量分發(fā)平臺想象成公眾號聯(lián)盟就好。如果你把微信這個超級APP，想成一個摩天大樓，其他的APP就是周邊的一些寫字樓。這個微信摩天大樓里面，比如說它的大堂電梯，現(xiàn)在叫社交廣告平臺庫，我們做的事情正好跟微信網(wǎng)點通互補。這座摩天大樓里面有兩千萬多，我們占的入口就是前臺LOGO墻或者它的會議室等，目前我們覆蓋40多個行業(yè)，整個日出粉絲數(shù)達到3億。兩千萬公眾號已經(jīng)跟其中千萬級公眾號在合作，數(shù)據(jù)分析會去分析這五千個號里面入住的企業(yè)主，根據(jù)風格調(diào)性適合什么人群做精準畫像，目前有200多個標簽。當廣告主來到我們快贏平臺之后，他可以去選擇適合投放的公眾號。我們跟這五千個企業(yè)主去合作，其實是我們抓住了這些頭條、底部菜單欄、閱讀全文，通過這三個入口觸達頁面。手Q是騰訊生態(tài)體系下的，手Q公眾號有點像今日頭條，所以跟微信公眾號定位稍微不太一樣。目前，我們在這上面公眾號覆蓋能達到粉絲40萬個，以17歲以下學生為主，目前覆蓋的TOP3城市分別是北京、鄭州、西安，跟他們互動底部菜單，可以看到有很多小游戲，同時可以通過留言進行互動。還有通過一些趣味的游戲，然后會下達這種積分墻的任務(wù)，學生都很喜歡積分墻的任務(wù)，這些積分墻也適合廣告的露出。
我們結(jié)合QQ空間大號主要以90后粉絲為主，像東北大呲花目前243萬覆蓋人群以東三省為主，六點很快了粉絲55萬，這是目前我們兩檔視頻節(jié)目，也是有350萬的粉絲，這兩張視頻會覆蓋整個一些新媒體渠道，不斷去承載下這些流量。這就是我們剛才提到的超級粉絲團，超級粉絲團主要是基于地理位置去判斷你的QQ群信息，以及這個QQ群里面所有用戶的一些價值流量。目前主要覆蓋了1400萬的QQ用戶人群，累計的覆蓋量有800萬的QQ群，因為QQ群可以有兩千個用戶，我們這邊群覆蓋800萬個，日活躍基本上在500萬以上，90后用戶占了將近一半，在超級粉絲團里面大家如果去搜索和體驗，后面希望跟明星更好進行商業(yè)變現(xiàn)。之前，接了一個廣告主羽泉的演唱會，活動時間在11月19號到27號，主要是發(fā)布活動還有加油語內(nèi)嵌，鏈接和獎品的贈送，這次活動整體發(fā)動我們覆蓋了不到15萬人，7萬多QQ群體而且會有11萬個粉絲來參與這種應(yīng)援的活動，刷新線上活動記錄。樹新封應(yīng)援加油言26887條，引發(fā)羽泉狂潮。受到217493條點贊彰顯粉絲熱情，所以剛才講了很多都是渠道的特點，我們很快也是社交媒體的生態(tài)，不光有快贏這種社交媒體廣告的業(yè)務(wù)，也有2C業(yè)務(wù)承接流量，以及快樹新媒體數(shù)據(jù)追蹤和排行，還有新媒體運營社區(qū)，再有我們跟開發(fā)者有互動WEIXIN.COM。當你有公眾號的時候只是有了毛坯房，所以我們快贏幫你搭電商平臺，或者小插件比如跟你粉絲互動大轉(zhuǎn)盤砸金蛋，快贏像裝修隊一樣把你房子裝修好，很快做新媒體運營，告訴你軟裝風格是什么來彰顯你自己的個性，自媒體是有自己溫度體現(xiàn)的，這塊我們相當于是軟裝，快樹相當于追蹤用戶行為，分析掉粉漲粉原因。同時，也能幫你去看這個垂直行業(yè)，你的公眾號跟其他公眾號一些對比情況。當你的粉絲量有一些增長，你希望去推廣，這個時候你就會變成我們廣告
主來快贏平臺推你的公眾號，當你的粉絲上幾百萬之后可以去接這樣的業(yè)務(wù)，很快是專注于社交媒體生態(tài)體系，希望以后跟大家有深入合作，謝謝大家。
