12月16日，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，泰康在線副總裁兼首席市場(chǎng)官 方遠(yuǎn)近在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。他認(rèn)為要做就做有擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融的正規(guī)軍，我們做產(chǎn)品不是為了噱頭、為了刷自己的存在感，我們只做有銷量有價(jià)值的產(chǎn)品。
以下為演講實(shí)錄：
互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，很多人想我們能夠做點(diǎn)什么？互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口是怎么理解這件事，互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融出了一些事情。但=互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)提供了很大的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，很多人想產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么概念？當(dāng)所有的公司都被互聯(lián)網(wǎng)鋼筋水泥來(lái)賣的話，賣鋼筋和水泥，為賣房子的弄了一塊地，也不用看，鋼筋水泥過(guò)億，有人做模組化，直接一蓋說(shuō)是遠(yuǎn)大，房子就成功了，這比德國(guó)工業(yè)4.0超若干個(gè)級(jí)。
保險(xiǎn)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變現(xiàn)的理想方案，人人網(wǎng)，我們?cè)谏厦嫱诓耍甙耸甏且蝗喝送挡宋覀兒荛_心，有一天睡覺(jué)醒來(lái)以后發(fā)現(xiàn)大家都不偷菜了，那個(gè)網(wǎng)流量都沒(méi)有了，很大的網(wǎng)站沒(méi)找到變現(xiàn)模式的時(shí)候網(wǎng)站倒閉了，當(dāng)有流量的時(shí)候要想到為用戶提供保險(xiǎn)，我們就跟流量去反現(xiàn)，你就找到了一個(gè)商業(yè)模式，太多這樣的機(jī)會(huì)找不到模式的時(shí)候就找我們。我要知道你的用戶是什么，我們能夠提供什么，在不傷害用戶有價(jià)值的事情的情況下，同時(shí)作為保險(xiǎn)的流量入口我可以給他進(jìn)行變現(xiàn)，這就是保險(xiǎn)。
要做有擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融的正規(guī)軍，泰康在線是去年11月18日成立的公司，我們做產(chǎn)品不是為了噱頭，為了刷自己的存在感，我們只做有銷量的產(chǎn)品。這么難做的行業(yè)居然是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的若干倍，因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)從來(lái)沒(méi)有停止折騰，當(dāng)時(shí)利率很高，14%、11%，然后到7.5%到現(xiàn)在2.5%，我保證收益是2.5%是3%和4%，銀行是一點(diǎn)幾，我們認(rèn)為最開始的高利率時(shí)代變成了分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)，不停的折騰，所以不停的創(chuàng)新。
這樣的時(shí)代人壽保險(xiǎn)這么困難情況下我們?cè)诓煌５脑鲩L(zhǎng)，主要是供給側(cè)改革，周鴻祎講了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)方法論，我覺(jué)得特別瘋狂，互聯(lián)網(wǎng)是顛覆式創(chuàng)新。做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一件事是網(wǎng)絡(luò)，天網(wǎng)就是空對(duì)空，地網(wǎng)，如果有代理人，各種各樣平臺(tái)，玉米、向日葵，幼兒園老師也可以，只要說(shuō)控制下面一堆人就是地網(wǎng)就有銷售的機(jī)會(huì)。
人如何相連，有各種相連的方式，保險(xiǎn)牌照直接做對(duì)接，如果沒(méi)有把平臺(tái)做個(gè)跳轉(zhuǎn)連接，二維碼和API和各種各樣的方式，如果談了以后就做保險(xiǎn)需求，用戶是什么樣的，只要是個(gè)人就會(huì)有保險(xiǎn)需求，只不過(guò)這種場(chǎng)景是需要怎樣的保險(xiǎn)而已。要分析用戶、做各種各樣的產(chǎn)品，我們的公司產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)，五花八門的險(xiǎn)都要做，馬上做車險(xiǎn)，然后做客戶、做銷售、服務(wù)、管理，這樣的方案今天想多說(shuō)一下，現(xiàn)在不多說(shuō)了，只要有人聚集的地方就會(huì)有保險(xiǎn)的需求，就是入口。
目前，泰康在線做了200多款保險(xiǎn)產(chǎn)品，確實(shí)有幾個(gè)產(chǎn)品賣的特別火。泰康是從搖籃到天堂，從出生一直到墳?zāi)?，泰康之家、醫(yī)院、陽(yáng)光社區(qū)和墓地，泰康在線是去年剛剛開業(yè)的，我們專注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)做了16年的時(shí)間，從2000年開始一直到現(xiàn)在已經(jīng)是一不小心火了，目前為止和我們合作渠道有1.2億客戶、若干個(gè)渠道，我們做事情是有擔(dān)當(dāng)?shù)模ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不是雜牌軍是正規(guī)軍。合作共贏，謝謝大家！
