12月16日,2016年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行,泰康在線副總裁兼首席市場官 方遠(yuǎn)近在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他認(rèn)為要做就做有擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融的正規(guī)軍,我們做產(chǎn)品不是為了噱頭、為了刷自己的存在感,我們只做有銷量有價(jià)值的產(chǎn)品。
以下為演講實(shí)錄:
互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口,很多人想我們能夠做點(diǎn)什么?互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口是怎么理解這件事,互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融出了一些事情。但=互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)提供了很大的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián),很多人想產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么概念?當(dāng)所有的公司都被互聯(lián)網(wǎng)鋼筋水泥來賣的話,賣鋼筋和水泥,為賣房子的弄了一塊地,也不用看,鋼筋水泥過億,有人做模組化,直接一蓋說是遠(yuǎn)大,房子就成功了,這比德國工業(yè)4.0超若干個(gè)級。
保險(xiǎn)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變現(xiàn)的理想方案,人人網(wǎng),我們在上面挖菜,七八十年代那一群人偷菜我們很開心,有一天睡覺醒來以后發(fā)現(xiàn)大家都不偷菜了,那個(gè)網(wǎng)流量都沒有了,很大的網(wǎng)站沒找到變現(xiàn)模式的時(shí)候網(wǎng)站倒閉了,當(dāng)有流量的時(shí)候要想到為用戶提供保險(xiǎn),我們就跟流量去反現(xiàn),你就找到了一個(gè)商業(yè)模式,太多這樣的機(jī)會(huì)找不到模式的時(shí)候就找我們。我要知道你的用戶是什么,我們能夠提供什么,在不傷害用戶有價(jià)值的事情的情況下,同時(shí)作為保險(xiǎn)的流量入口我可以給他進(jìn)行變現(xiàn),這就是保險(xiǎn)。
要做有擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融的正規(guī)軍,泰康在線是去年11月18日成立的公司,我們做產(chǎn)品不是為了噱頭,為了刷自己的存在感,我們只做有銷量的產(chǎn)品。這么難做的行業(yè)居然是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的若干倍,因?yàn)槿藟郾kU(xiǎn)從來沒有停止折騰,當(dāng)時(shí)利率很高,14%、11%,然后到7.5%到現(xiàn)在2.5%,我保證收益是2.5%是3%和4%,銀行是一點(diǎn)幾,我們認(rèn)為最開始的高利率時(shí)代變成了分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn),不停的折騰,所以不停的創(chuàng)新。
這樣的時(shí)代人壽保險(xiǎn)這么困難情況下我們在不停的增長,主要是供給側(cè)改革,周鴻祎講了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)方法論,我覺得特別瘋狂,互聯(lián)網(wǎng)是顛覆式創(chuàng)新。做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一件事是網(wǎng)絡(luò),天網(wǎng)就是空對空,地網(wǎng),如果有代理人,各種各樣平臺,玉米、向日葵,幼兒園老師也可以,只要說控制下面一堆人就是地網(wǎng)就有銷售的機(jī)會(huì)。
人如何相連,有各種相連的方式,保險(xiǎn)牌照直接做對接,如果沒有把平臺做個(gè)跳轉(zhuǎn)連接,二維碼和API和各種各樣的方式,如果談了以后就做保險(xiǎn)需求,用戶是什么樣的,只要是個(gè)人就會(huì)有保險(xiǎn)需求,只不過這種場景是需要怎樣的保險(xiǎn)而已。要分析用戶、做各種各樣的產(chǎn)品,我們的公司產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn),五花八門的險(xiǎn)都要做,馬上做車險(xiǎn),然后做客戶、做銷售、服務(wù)、管理,這樣的方案今天想多說一下,現(xiàn)在不多說了,只要有人聚集的地方就會(huì)有保險(xiǎn)的需求,就是入口。
目前,泰康在線做了200多款保險(xiǎn)產(chǎn)品,確實(shí)有幾個(gè)產(chǎn)品賣的特別火。泰康是從搖籃到天堂,從出生一直到墳?zāi)梗┛抵?、醫(yī)院、陽光社區(qū)和墓地,泰康在線是去年剛剛開業(yè)的,我們專注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)做了16年的時(shí)間,從2000年開始一直到現(xiàn)在已經(jīng)是一不小心火了,目前為止和我們合作渠道有1.2億客戶、若干個(gè)渠道,我們做事情是有擔(dān)當(dāng)?shù)?,互?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不是雜牌軍是正規(guī)軍。合作共贏,謝謝大家!