王玲：會暢全球化的云視頻平臺
12月16日，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)經濟論壇在北京JW萬豪酒店舉行，網(wǎng)易直播負責人莊笑儼會暢通訊市場拓展部負責人王玲在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。她通過對各行各業(yè)客戶的經典案例，闡述了會暢的行動理念。表明會暢的業(yè)務涉及全行業(yè)，接觸所有類別的企業(yè)，同時致力于世界500強企業(yè)，把更多更好服務帶出去。
以下為演講實錄：
王玲：大家下午好！我來自會暢通訊，我叫王玲。今天給大家分享內容是全球化的云視頻平臺，我們現(xiàn)在作為一個在通訊行業(yè)十幾年行業(yè)積累，現(xiàn)在在全球范圍內我們做了500強企業(yè)70%以上，服務企業(yè)級客戶。第一個分享案例，華為2016HCC大會直播，華為現(xiàn)在是咱們中國一張很強的名片。會暢跟華為合作時間非常長，這個案例主要是在2016年8月份，華為海外布局非常快，一帶一路包括全球范圍這些有很大市場。這個活動整個直播是覆蓋全球范圍內，可以看一下，在三天內有400名演講者，200場專題演講，30個會暢，另外現(xiàn)場30個大屏時時轉播，這個也是非常有開創(chuàng)性的一個案例。
這個是當時一些現(xiàn)場，這個在整個活動結束以后他們給的一個感謝信，這個也是我們比較驕傲的一點，我們通過很長時間跟華為長期合作，我們能夠給客戶帶來這方面的價值。第二個案例，三胞五集團年度表彰大會，三胞集團在江蘇省境內非常有名一家企業(yè)，可以看到他的背景，位于南京，年銷售額已經達到千億，業(yè)務拓展范圍到北美、歐洲、中東地區(qū)，打下國際化基礎，覆蓋很多一帶一路重點國家。
在整個三胞來看，現(xiàn)在有25000名海外員工，占員工總數(shù)30%，可以看到這個企業(yè)體量也是非常大。這個企業(yè)面臨什么樣的溝通方面的問題，全球視頻協(xié)作部署溝通需求不斷升級，國內地區(qū)涉及到企業(yè)本身分支，大分支我們有部署過視頻會議，但是涉及到新收購區(qū)域，比較小的辦事處，可能說從成本來看并不值得去布置一些設備，尤其拉一些專線。國內這些區(qū)域怎么辦？另外一個海外機構，提到像歐洲、中東、北美這些區(qū)域，用視頻會議來走需要拉專線，涉及到海內外溝通，他的專線要求很高，之前聽說過有一些企業(yè)在拉專線上面費用達到年付千萬一個級別，從這個基礎來看可能這方面付出這么大的投入，但是并沒有得到相應的回報，這個不太劃算一個事情。
怎么樣通過我們的服務給他們做一個聯(lián)通，大家可以看到我們解決方案，其實我們的圖來看比較簡單。從我們的南京主會場聯(lián)通到國內的中文會暢，中文會暢將那些比較小的分支，進行一個聯(lián)通，通過我們MCU硬件會議室再聯(lián)通我們全球云平臺上，海外也是類似。涉及到一個同傳，我們通過聲音做了一個截取，同傳以后再發(fā)布到英文會暢，整個項目涉及49個分會場。他的整個項目也是全球化一個項目，實現(xiàn)是一個全球互聯(lián)，這也是現(xiàn)場一些圖片。
第三個案例，我們的百威英博年度亞太區(qū)峰會，作為一個老牌子外資企業(yè)，快銷品這一塊百威非常厲害。這個客戶背景大家看一下，他們現(xiàn)在在國內屬于是有300多個品牌，業(yè)務遍布了全球24個國家，有員工15萬余名，中國本地已經超過35個制造廠，遍布中國12個省，中國員工36000名，我們做一次亞太區(qū)活動，在整個亞太區(qū)做非常深的溝通會，怎么覆蓋這么多人群？
看一下整個背景，主會場在廣州，國內30多個主要城市，以及海外韓國、印度、越南需要聯(lián)通，整個布局是要實現(xiàn)54個分會場音視頻互動。大家看一下這是我們現(xiàn)場實拍截圖，上面有30多個會場，可以看一下很多會場在自己辦公室，大家用了電腦，用了投影幕布，實現(xiàn)跟主會場實行一個實時互聯(lián)。
我們再講一下國內案例，新希望六合，在農業(yè)方面在國內步子走的很前進，國內他們擁有500多家遍布全國，以及海外20多個國家和城市，員工達到5.7萬人。他們面臨的挑戰(zhàn)也是涉及到年終大會怎么實現(xiàn)？上面有一點類似，他們海外業(yè)務分布非常廣，他們頂層用自己原先實現(xiàn)是思科還有AVAYA協(xié)議，他們之間聯(lián)通就有問題。在部分國家網(wǎng)絡基礎非常薄弱，尤其像老撾、越南、尼日利亞這些區(qū)域，他們帶寬非常差，怎么樣解決這些問題。
我們通過整個云平臺調動了這所有的資源，有硬件我們就通過硬件，如果沒有硬件我們就用軟件實行一個實時互聯(lián)，達到最后400個視頻會議一個分會場，30個國家，300個地區(qū)聯(lián)通，這個活動是視頻互動類的活動非常高峰一個會場。需要前期很多時間籌備，以及我們技術人員一個很辛苦的付出，整個活動開下來我們節(jié)約了90%的差旅，提高效率達到75%，參會者提升了480%，效率提升上面來說都是一個非常有利舉措。
今天來到萬豪非常開心，因為很熟悉，我們有很多客戶在國貿，大望路附近。之前有一個非常VIP客戶，就在旁邊樓上，我們給他們每年做年會都在樓上，在萬豪渡過很多個周末。這個是我們一個截圖，大家看一下視頻加互動，包括董事長講話情況，在會中我們各種討論和互動。
養(yǎng)樂多混合云部署，兩個案例，我們在企業(yè)的長期內部溝通中提供哪些服務和支持?？匆幌吗B(yǎng)樂多背景，全國最大活性乳酸菌飲料制造公司，2001年開始進入中國，目前國內包括工廠及分公司在內的31個據(jù)點。隨著養(yǎng)樂多公司在中國事業(yè)的不斷擴大，目前在廣州、上海、北京等地有分公司，在廣州和上海天津建立了工廠。企業(yè)視頻應用現(xiàn)狀，硬件視頻系統(tǒng)，容量不夠，使用不便，不是高清，企業(yè)內外溝通不便。涉及到這個資源頭比較高，還有不是高清，就是他們內部設備，大家知道隨著咱們時代一個變化，很多設備都是在不斷的升級，高清跟標清系統(tǒng)無法切換，有一些需要淘汰掉。
外網(wǎng)怎么跟合作伙伴上下游溝通，其實也是企業(yè)考慮的事情。我們給他們提供整個解決方案，就是在內網(wǎng)視頻會議的互動基礎上做一個外網(wǎng)延伸，很簡單內網(wǎng)針對他們拉的這些專線，我們不會在做進一步動作，但是我們需要對方開一些端口給我們，通過這些開放在我們外部認證，這樣實現(xiàn)內外數(shù)據(jù)交互。通過這樣方法更好覆蓋一些沒有覆蓋到的點，第二個跟外部互動更方便。
最后一個，輝瑞中國，作為一個老牌子外資醫(yī)藥企業(yè)，輝瑞這幾年步伐很快。從案例角度來說，面臨挑戰(zhàn)也是有類似地方，第一個就是視頻會議室有限，但是數(shù)量還是很有限，員工人數(shù)畢竟太多。第二，硬件視頻會議室操作復雜，使用不方便，第三，企業(yè)視頻系統(tǒng)可支持終端有限，難以解決員工部署。每個員工不管是市場部還是銷售部等等，都有可能跟外部做溝通，像做外企她們開業(yè)務討論會，跟老板匯報情況。每個人可能用到這種軟件，用到這些服務，不見得這些人能用到這個會議室。
我們按照他們內部情況，跟外部協(xié)商，跟用戶部門溝通，我們用到最大容量通過給所有人布上虛擬會議室，虛擬帳號形式確保每個人能做到這方面的服務。
視頻互動更多提內部，我們內部經常有一些溝通會，老板在外面活動，需要跟下面進行溝通我們隨時隨地進行溝通。網(wǎng)絡直播一對多的形式做年會，我們做一些教育培訓等等，這種場景更多，當然很多情況也會兩者向給和形式。這種兩者相結合形式在國內來說，會暢還是公有云和私有云的結合，國內企業(yè)更多會愿意看到一些實際硬件視頻終端，前期可能做了一些投入，如何把這些設備在我們投入基礎上做一些延展，現(xiàn)在企業(yè)很頭疼的問題，東西買了怎么樣用到極致。會暢在這方面會給各位很多助推力。
最后強調一點，我們的PSTN與VOIP的結合，會暢我們把視頻會議，音頻會議，把所有這些互動形式做了一個整合。無論手機、座機還是平板還是電腦，還是一個PC機，還是一個終端設備，都能把他一鍵無縫連接起來。會暢號碼我們溝通形式能像水滴一樣，一旦擰開水龍頭就可以使用。會暢通訊現(xiàn)在是國內最大的多方通信服務提供商，中國市場占有率約30%。會暢從電話會議銷售額上排在電信后面，因為中國電信涉及到一對電話包含在里面，從專業(yè)電話會議政治服務商來說會暢排在第一。
會暢是全行業(yè)都做，我們接觸到所有這些類別企業(yè)，最后一頁PPT是，500強企業(yè)我們前些年會暢一直專注世界500強，尤其外企為主這些企業(yè)，但是這幾年會暢致力于把更多更好服務帶給國內企業(yè)。感謝大家！
