在2016（第十四屆）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇大會(huì)召開的過(guò)程中，12月16日下午舉行了分論壇——2016創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇。其中，七麥科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO徐歡、優(yōu)護(hù)家創(chuàng)始人申林、德勤中國(guó)合伙人金建、“減約”品牌創(chuàng)始人李宇欣以及紫博藍(lán)數(shù)據(jù)產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人兼紫數(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人丁齊參加了圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)。五位嘉賓針對(duì)論壇主題《互聯(lián)網(wǎng)+推動(dòng)形成各新時(shí)代各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)》展開了充分的探討。五位嘉賓結(jié)合自身所在領(lǐng)域，進(jìn)行了有深度、有新意的陳述。
以下為對(duì)話實(shí)錄：
主持人：大家說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+都在風(fēng)口和實(shí)踐，我想說(shuō)大家當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是處于什么樣的考慮？
徐歡：感謝大家今天能夠來(lái)到這個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，七麥科技先簡(jiǎn)單介紹一下。七麥科技主要是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在幫助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是APP開發(fā)者提供APP數(shù)據(jù)分析，從而對(duì)接用戶和產(chǎn)品，幫助解決用戶過(guò)去的問(wèn)題。我們?cè)诘男袠I(yè)其實(shí)我做的一種餌絲與打破事情，什么是打破的事情？商業(yè)的事情一直存在，在每個(gè)階段，不管互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)戶互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候都存在，其實(shí)我們提供解決方案的提供商。其實(shí)我們做商業(yè)智能的時(shí)候，也會(huì)引入比如互聯(lián)網(wǎng)+的思維和大數(shù)據(jù)的便利性。因?yàn)樯虡I(yè)智能它面對(duì)的是企業(yè)，而現(xiàn)在企業(yè)在做很多互聯(lián)網(wǎng)+的事情。我為什么這么講？現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)大多數(shù)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。我們很多服務(wù)的公司，有可能像剛剛“減約”李總，都是做互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接，只有了解他們?cè)趯?duì)接傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候遇到難題和痛點(diǎn)的時(shí)候才能更好的服務(wù)。在這個(gè)問(wèn)題上，我們一的是破局的角色，同時(shí)也是一個(gè)行業(yè)的觀察者，我覺(jué)得今天的身份可能有一點(diǎn)點(diǎn)特殊。有點(diǎn)第三方，有點(diǎn)自己參與其中，更能理解剛剛的李總和申總說(shuō)的，他們之間遇到的一些難處和痛點(diǎn)，我覺(jué)得可能更加感同身受吧。
金建：我屬于第三方，這個(gè)話題留給他們直接經(jīng)營(yíng)者會(huì)比較好一點(diǎn)。
李宇欣：我在兩個(gè)第三方之后挺好，我使用使用這個(gè)很也，我從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一直聽風(fēng)口這個(gè)聲音。一覺(jué)醒來(lái)風(fēng)口這個(gè)聲音都在，每時(shí)每刻都在創(chuàng)業(yè)，你在每個(gè)行業(yè)都感受到，只有沖出去了，一股風(fēng)出去了。當(dāng)你有一波人引領(lǐng)某種成功之后，風(fēng)口才會(huì)被大家知道這個(gè)行業(yè)，我做了大概五年投資人，一直在投各種行業(yè)。投完之后做了現(xiàn)在的公司，包括各種醫(yī)療，包括現(xiàn)在做的事情是想好了才做了，那時(shí)候不是因?yàn)轱L(fēng)口在才做，那時(shí)候要問(wèn)問(wèn)自己干嘛，自己學(xué)醫(yī)，一路上跟做健康有關(guān)的事情，一路投都是健康企業(yè)。如果想投資一個(gè)行業(yè)，健康行業(yè)并不是短期急功近利行為，而是變成追風(fēng)箏的人。追風(fēng)箏過(guò)程中線路一般斷你什么都沒(méi)有。
我們最開始成立這家公司，做健康有益事情，如果不能把所有痛全部解決，做更多行業(yè)輸入的信號(hào)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有很多的做法，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有效和更有意義的。作為企業(yè)來(lái)講，不管在不在我覺(jué)得這是每個(gè)企業(yè)要秉持的一個(gè)態(tài)度。
丁齊：其實(shí)我們從事互聯(lián)網(wǎng)也有20年，我從事互聯(lián)網(wǎng)的初衷，第一我喜歡這個(gè)行業(yè)。第二我覺(jué)得這個(gè)里面有機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)里面有三個(gè)部分，一個(gè)是流量的創(chuàng)造方，一個(gè)是流量的輸送方，還有一個(gè)流量的消費(fèi)方。我說(shuō)的是簡(jiǎn)單粗獷的模型，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)在哪兒？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)里面解決了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是不對(duì)稱?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)三各環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都英語(yǔ)了大量的機(jī)會(huì)，如果是一個(gè)生產(chǎn)高手可以在上游，比如BAT，如果是一個(gè)內(nèi)容服務(wù)，內(nèi)容服務(wù)和流量分發(fā)擁有見(jiàn)解可以在中間環(huán)節(jié)，可以流量消費(fèi)方和擁有方解決不對(duì)稱的問(wèn)題。我們正好踩在這個(gè)環(huán)節(jié)里，紫博藍(lán)在這幾年在國(guó)內(nèi)最大的流量分發(fā)、流量服務(wù)、流量精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)這兒一個(gè)企業(yè)。我有幸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且伴隨企業(yè)成長(zhǎng)，幫助客戶解決很多的這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得也是實(shí)現(xiàn)了我當(dāng)初一個(gè)愿望，就是從事互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)解決他們的問(wèn)題，不對(duì)稱的問(wèn)題。
申林：做傳統(tǒng)行業(yè)難，做醫(yī)療行業(yè)更難，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)橛猩磉呌H人生病離世等很多的需求，真的是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入到這個(gè)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)自己找到一個(gè)很大的市場(chǎng)，更大的用武之地。剛才演講里面也提到，我們企業(yè)這種企業(yè)文化也是利他，我們每個(gè)人也是利他，希望我們身上有的這些技能也好，無(wú)論是管理方面，還是技術(shù)方面的技能，可以為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新鮮的思路和想法。
我們?cè)阶鲈桨l(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們不是一個(gè)追風(fēng)口的企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)事情看得很清楚，互聯(lián)網(wǎng)+真的改造行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)我們就干這個(gè)事，我們就一步一步做好，當(dāng)中需要技術(shù)升級(jí)、模式升級(jí)等，這就要看我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)處境。針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)我們也是第三方，我們也是服務(wù)者，我們更多的是怎么幫他們找到營(yíng)利的方向，幫他們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
主持人：聽到這個(gè)以后，我的感受所有的東西其實(shí)自己初心是最主要的。到底是不是在追風(fēng)還是真的我想去做？這個(gè)東西我就想到我們公司的一個(gè)理念，我這兒給自己做一個(gè)廣告。周刊高總一直提了一個(gè)使命，公司使命就是重塑企業(yè)價(jià)值觀。提完了之后你們?cè)趺醋?？我覺(jué)得就是通過(guò)我們一篇一篇文章把他們的優(yōu)點(diǎn)報(bào)道出來(lái)，讓所有人能感受到，他最早的創(chuàng)業(yè)也好、做事情也好，初心是什么？這個(gè)東西真正出來(lái)，所有東西就會(huì)感知到什么東西是好？我覺(jué)得大家能分出什么是好？壞、惡也好自然而就然知道。
介于這個(gè)大家知道，剛才金總風(fēng)口一直在，看自己怎么能把握好，怎么根據(jù)自己的初心抓到。我想問(wèn)的是，從事自己的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐也好找到自己的小風(fēng)口？
徐歡：這個(gè)問(wèn)題我們上面全球400萬(wàn)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下講更準(zhǔn)確一點(diǎn)，有可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，不管大家看到街邊小賣部也好或者店面也好，移動(dòng)支付和APP對(duì)接非常緊密。
剛剛主持人講的，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)有很多的領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)是紅海一片了。我們?cè)跀?shù)據(jù)平臺(tái)上也會(huì)提供這樣的趨勢(shì)和解讀，現(xiàn)在不管社交領(lǐng)域還是出行領(lǐng)域、健康健美領(lǐng)域，這些領(lǐng)域里面的APP現(xiàn)在保有量是不是非常大。那些保有量的增長(zhǎng)其實(shí)非常緩慢，那些增長(zhǎng)是可以滿的，這些可以輸出數(shù)據(jù)報(bào)告給創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也在輸入等待創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的這些人，幫助他們?nèi)ズY選第一次創(chuàng)業(yè)這兒一個(gè)切入點(diǎn)是什么。
大家不要盲目去追求風(fēng)口，如果大家真的有初心，想要去改變一些行業(yè)的痛點(diǎn)，我覺(jué)得找準(zhǔn)方向很重要。如果已經(jīng)是紅海一片了，再切入進(jìn)去，其實(shí)這樣一條路很辛苦，也有可能沒(méi)有解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。所有人都在解決，當(dāng)你進(jìn)來(lái)的就是資源的踴躍，只是在烘托這么一個(gè)泡沫而已。這一點(diǎn)我想講的是，我們的平臺(tái)有幫助大家篩選這樣一個(gè)風(fēng)口機(jī)會(huì)。
金建：我們的一個(gè)感覺(jué)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正處在一個(gè)大的調(diào)整期。像經(jīng)濟(jì)運(yùn)行一樣，我們經(jīng)濟(jì)有起有落，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到快速增長(zhǎng)同時(shí)，需要有不斷的調(diào)整?，F(xiàn)在種養(yǎng)業(yè)在條件，現(xiàn)在叫供給側(cè)改革。供給側(cè)的改革就是要調(diào)整，把供應(yīng)、供給和需求這兩個(gè)達(dá)成一個(gè)平衡。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企也面臨這么一個(gè)情況，真正的需求和我們的最終供應(yīng)這兩個(gè)之間是不平衡的，有時(shí)候是供不應(yīng)求，有時(shí)間需大于供。這之間通過(guò)這么一個(gè)調(diào)整期，實(shí)際對(duì)于從事互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個(gè)很好的冷靜期，對(duì)它是一個(gè)很好的重新思考期。
我認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有一個(gè)時(shí)間，給他們重新整合，特別是最近中國(guó)是全世界最大的互聯(lián)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用度也是最高的。從這些方面我們必須要進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，這個(gè)調(diào)整調(diào)整集中在我們互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的結(jié)合，能不能真正使得兩者，我們叫做兩張皮合在一張上面，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我們企業(yè)如何好，如何應(yīng)用，如何成功。但是大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？在國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP里面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所產(chǎn)生的GDP和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的GDP，比例差距還是很大。
中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱主要是支柱產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這里面給我們帶來(lái)一個(gè)思考，我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用這個(gè)空間還是很大，但是我們?cè)趺礃佑行Ш蛡鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取能使得中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，GDP的增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的GDP增長(zhǎng)真正超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的明年。
李宇欣：我覺(jué)得非常大的一個(gè)機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)巨頭企業(yè)的結(jié)合凝聚出來(lái)一系列好的產(chǎn)品、好的方法、好的應(yīng)用在真正市場(chǎng)上做真正的放大，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。比如我們這個(gè)行業(yè)，隸屬于健康行業(yè)，前兩天參加另外一個(gè)峰會(huì)，中國(guó)首屆健康管理峰會(huì)，這個(gè)峰會(huì)里面大家更多討論的是總書記20、30健康大計(jì)劃，是在強(qiáng)調(diào)怎么用健康中國(guó)替代醫(yī)療中國(guó)。我們申總想讓人更加健康的事，而不是生病之后怎么延長(zhǎng)等環(huán)節(jié)，這過(guò)程中有很多值得我們研發(fā)的地方，不管是申總醫(yī)療健康服務(wù)，還是我們從產(chǎn)品端就開始做研發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這里面會(huì)樹立企業(yè)一系列門檻。
站在“減約”的角度，每一個(gè)單品出來(lái)其實(shí)有非常高的技術(shù)含量，并不是馬上打造的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)爆品，而是把每一個(gè)單做推出去就好。小到一個(gè)單品、產(chǎn)品。這樣的小的單品能凝聚一大堆專家、院校一起在打磨一個(gè)產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中往往很長(zhǎng)的研發(fā)過(guò)程，做出來(lái)傳不出去，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)工具和聯(lián)動(dòng)之后，我們是可以傳播到市場(chǎng)。這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，每一家機(jī)會(huì)，剛才徐歡講了，每一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)都會(huì)變成紅海，如果大家一片搶來(lái)?yè)屓ザ际遣恢?，用一個(gè)東西塑造核心門檻是最重要的?！皽p約”是在研發(fā)，從簡(jiǎn)單研發(fā)到最后應(yīng)用技術(shù)層面。
丁齊：最近有一個(gè)聲音，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，風(fēng)口論和下本場(chǎng)歸根到底就是抓機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會(huì)就是看清楚，它在前端的流量入口和中端流量分發(fā)到末端的流量應(yīng)用，我個(gè)人就是流量應(yīng)用。剛才金總說(shuō)，大的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)更加突出，在供給側(cè)這一塊變化上，其實(shí)我們看到有一個(gè)很大的信息或者說(shuō)信息不對(duì)稱。就是在上游產(chǎn)能或者生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的東西對(duì)下游的消費(fèi)端不足以支撐，或者不能足以滿足，這在國(guó)內(nèi)是這樣的。國(guó)內(nèi)企業(yè)的就在想，需求是什么？我們?cè)撛趺崔D(zhuǎn)？這樣我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)看到每天大概出11次的流量，在觀察11個(gè)用戶11個(gè)請(qǐng)求，他們的變化趨勢(shì)。
我們一路看來(lái)，11年中國(guó)大部分的網(wǎng)民，他們的需求在變化，通過(guò)最簡(jiǎn)單的例子，在百度的收縮，Google的收縮，十年,前搜索什么，現(xiàn)在搜索什么，大家真正懂大數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)的會(huì)告訴這是什么，這是一個(gè)最關(guān)鍵的切入點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)永遠(yuǎn)都用在，怎么看待用戶消費(fèi)的這么一個(gè)趨勢(shì)。
我們現(xiàn)在更偏向于行業(yè)結(jié)合，真正互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)就是管道、連接加末端的場(chǎng)景，也就是用戶消費(fèi)者和生產(chǎn)制造如何契合的問(wèn)題，我覺(jué)得機(jī)會(huì)就在這個(gè)地方，而且機(jī)會(huì)非常多。
申林：今天金總講了很多，給了我很多的啟發(fā)，在供給側(cè)改革，現(xiàn)在的大的流量掌握在BAT或者少數(shù)幾家手上，管道已經(jīng)非常有限。這些管道應(yīng)用怎么對(duì)接到應(yīng)用場(chǎng)景？其實(shí)醫(yī)療行業(yè)看到會(huì)更清楚一些，因?yàn)楹芏嗟男袠I(yè)都是去產(chǎn)能，醫(yī)療行業(yè)其實(shí)產(chǎn)能不足，無(wú)論好醫(yī)生或者什么產(chǎn)能不足，產(chǎn)能不足不能憑空去產(chǎn)能，更多是通過(guò)管道進(jìn)行匹配，在不同產(chǎn)能當(dāng)中看到不同的明顯。這是第一塊。
第二塊看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快，上半場(chǎng)無(wú)論移動(dòng)支付、流量等各方建立了一套基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施在線上，我們也希望更多的線上方式能把流量加到一個(gè)平臺(tái)上，無(wú)論BAT還是什么平臺(tái)，剩下更多是在新的基礎(chǔ)設(shè)施下做組合方案。更多下半場(chǎng)考慮真的像金總說(shuō)的，金融企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的改造能力，應(yīng)該是更多的復(fù)合型人才。
最后說(shuō)風(fēng)口這個(gè)事情，更多還是要看你所處的行業(yè)，肯定會(huì)碰到供給側(cè)改革，到底是供不應(yīng)求還是需大于供的事情，這是依托很多互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施做綜合的解決方案，這可對(duì)下一步解決方案改造很大的一個(gè)風(fēng)口。
主持人：我感覺(jué)大家已經(jīng)把自己核心的這種理念也好，模式也好都建立起來(lái)了。其實(shí)后面一個(gè)問(wèn)題，既然建立起這個(gè)以后，現(xiàn)在最大的困難是什么？比如研發(fā)、營(yíng)銷等讓更多的人知道，讓大家知道現(xiàn)在自己行業(yè)里面所處的難點(diǎn)是什么？
徐歡：幫每個(gè)公司不管運(yùn)營(yíng)方案也好，數(shù)據(jù)也好,在提供一個(gè)數(shù)據(jù)解決方案。我們?cè)诖蚱埔患虑?，我們把很多的原本需要一線的這種運(yùn)營(yíng)人員做的數(shù)據(jù)分析和他們需要花費(fèi)精力的數(shù)據(jù)方案解決了，現(xiàn)在我們花大量的時(shí)間幫企業(yè)解決運(yùn)營(yíng)人才。就是我們市場(chǎng)部或者渠道部不需要這么多人員了，可能通過(guò)這個(gè)大數(shù)據(jù)可以把我們結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)。實(shí)際我們也在打破這樣的一個(gè)原本的，可能是人才這樣一個(gè)供給，這么一個(gè)市場(chǎng)。
在推廣過(guò)程中，其實(shí)我們是需要教育一部分企業(yè)，因?yàn)樵镜钠髽I(yè)他們還是會(huì)覺(jué)得，我需要更多的招聘需要更多的人員，需要原本人工去計(jì)算的大數(shù)據(jù)，原本需要人工拓展的資源?，F(xiàn)在可能利用我們這樣一個(gè)工具，可以高效的實(shí)現(xiàn)。這時(shí)候其實(shí)讓你用一種新的方式告訴企業(yè)做推廣，就是在教育市場(chǎng)。在這個(gè)教育市場(chǎng)過(guò)程中有一點(diǎn)的痛苦，也會(huì)遇到一點(diǎn)點(diǎn)抵觸。會(huì)接觸到很多的推廣人員很排斥，但是我們會(huì)接觸到一些CEO又很歡迎我們，在這個(gè)過(guò)程中希望找到一些合作方，希望把很基礎(chǔ)普通一線人員進(jìn)行培訓(xùn)。我覺(jué)得機(jī)器和大數(shù)據(jù)能做到基本，而數(shù)據(jù)挖掘和解讀是需要很高級(jí)的人員來(lái)解讀的，我們希望利用這樣一個(gè)推動(dòng)，把原本基礎(chǔ)勞動(dòng)力變成高級(jí)的勞動(dòng)力，做有價(jià)值的東西，我認(rèn)為這是一個(gè)教育過(guò)程。
主持人：排斥是什么？
徐歡：我2011年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也了解大體結(jié)構(gòu)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大體渠道推廣人員起點(diǎn)是很低，行業(yè)背景也沒(méi)有什么，但是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在上半場(chǎng)那樣非常膨脹的時(shí)間段需要大量的人員涌入。這樣的基礎(chǔ)人員當(dāng)遇到我們這樣一個(gè)工具平臺(tái)，把他們?cè)酒鸬阶饔脛儕Z的時(shí)候就是在排斥，在公司的議價(jià)能力和掌控能力已經(jīng)沒(méi)有了，可能不需要你工具的數(shù)據(jù)處理。
（正格）基金在用企業(yè)分?jǐn)?shù)師，原來(lái)可能有很多的數(shù)據(jù)收集人員。最基在聊徐歡你把了解的數(shù)據(jù)接給我，完全可以在你這邊看到很多的數(shù)據(jù)，為什么要那么多數(shù)據(jù)員?；A(chǔ)數(shù)據(jù)員對(duì)我們很排斥，但是真正解讀數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)把這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行更多深度的理解人才，其實(shí)市場(chǎng)是稀缺的。
金建：我們提到很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，170多，海外上市有30多家，現(xiàn)在有一個(gè)共同特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)目前最好，也是最難過(guò)的就是人才。這個(gè)人成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否進(jìn)一步難的，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都在開發(fā)。有專業(yè)背景人員是相對(duì)少的，這個(gè)市場(chǎng)人員培訓(xùn)沒(méi)有那么快，跟不上，這是一個(gè)最大的問(wèn)題。尤其像金融業(yè)，現(xiàn)在什么銀行、證券、保險(xiǎn)都要搞互聯(lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)金融就是這么一波，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去市場(chǎng)還是那么些人，本來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)搞金融、信貸還是挖走，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)的?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司并購(gòu)非常快速，這是人員的流動(dòng)性，也開始對(duì)我們本身從事互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)帶來(lái)很大的困惑。
第三更重要的是國(guó)外的，國(guó)際商的一種競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閲?guó)際商很多的外國(guó)企業(yè)在跟中國(guó)進(jìn)行較量?，F(xiàn)在國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國(guó)有很多的代理人，代理企業(yè)也在紛紛挖墻角。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身從事最初創(chuàng)辦意愿的這些人來(lái)看，能夠堅(jiān)守的越來(lái)越少。原因還有一個(gè)就是資本金開始燒完了，很多ECP、天使基金投的錢能上市當(dāng)然最好，把錢拿回來(lái)的，上不了市永遠(yuǎn)在熬，在燒錢。這么一燒這些人熬不住了，待遇也下降了，投入也少了，新的事物也出現(xiàn)了?，F(xiàn)在到了最后臨界點(diǎn)，你能夠把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，深入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面，病人成為傳統(tǒng)產(chǎn)生里面不可分割的組成部分，那你有生存力。如果孤零零按照傳統(tǒng)企業(yè)初衷，搞一個(gè)淘寶網(wǎng)、阿里巴巴這種規(guī)模，想做成這么大一個(gè)產(chǎn)業(yè)，目前來(lái)說(shuō)是很難再做的。為什么？前面提到，一個(gè)是壟斷，這個(gè)壟斷相當(dāng)嚴(yán)重?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的壟斷比比皆是，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，他們自己上市以后拿了一大筆錢，就開始上下游全部包下來(lái)，支付寶也干掉了，銀行這套系統(tǒng)也拿下來(lái)了，接著將來(lái)還要再深入進(jìn)去，很多跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的上下游供應(yīng)鏈，因?yàn)樯鲜杏写罅康馁Y金所以把它壟斷起來(lái)。
最終，我可能擔(dān)心中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是壟斷產(chǎn)業(yè)是極巨增加，而且散戶小戶在大海當(dāng)中被大魚吃掉，我為什么呼吁監(jiān)管、管理跟上?，F(xiàn)在沒(méi)有跟上，現(xiàn)在是哪個(gè)老大有錢干這個(gè)事。中國(guó)也算是首富國(guó)家之一，現(xiàn)在開是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)了，原來(lái)不屑于搞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，原來(lái)搞消費(fèi)金融、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)覺(jué)得很好，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)風(fēng)向改變，現(xiàn)在開始投資新能源汽車，說(shuō)明什么問(wèn)題？包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也投進(jìn)去，京東企業(yè)也在里面，他是搞互聯(lián)網(wǎng)出身的。這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)如果不和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，估計(jì)生命力都有問(wèn)題。這就是我們今天討論的觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)走向何處，現(xiàn)在是一個(gè)很好進(jìn)行重組、調(diào)整的時(shí)期。萬(wàn)里長(zhǎng)征歇一歇，停一下找準(zhǔn)方向。
現(xiàn)在我們接觸很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，第一給我找傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我給你嫁接，第二找私募者，我要上市，第三干脆我們幾家并購(gòu)成為一個(gè)聯(lián)盟。這三種傾向已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的變化，原來(lái)靠自己幾個(gè)小伙伴初來(lái)乍到、單打獨(dú)斗堅(jiān)持不下去，看來(lái)很難?，F(xiàn)在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該很好尋找新的方向，現(xiàn)在我們要耐得住寂寞。
李宇欣：現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)，我個(gè)人與企業(yè)發(fā)展節(jié)奏問(wèn)題，初創(chuàng)是沒(méi)有節(jié)奏，亂打妖怪，天天救火，結(jié)構(gòu)調(diào)整。過(guò)了初創(chuàng)期的事，看來(lái)都在節(jié)奏上。第二階段是更多拒絕非常多誘惑的時(shí)間。我覺(jué)得目前在發(fā)展過(guò)程中，尤其在中期時(shí)間不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是誘惑太多，看到非常多的市場(chǎng)環(huán)境，好像沖進(jìn)去就能引領(lǐng)風(fēng)潮，實(shí)際上我們基礎(chǔ)還沒(méi)有打好，上市，也只是一個(gè)開始。你不停的打，其實(shí)出現(xiàn)的妖怪只能越來(lái)大。很多的創(chuàng)業(yè)人員變成演員的角色，每天都在各種分享，我不知道多少時(shí)間能用在自己經(jīng)營(yíng)中，很多的高速公路還是一個(gè)釘子和一塊水泥鋪。整個(gè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)，包括每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)迭代的小的點(diǎn)都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，綜合看到起來(lái)發(fā)展就會(huì)有很大的進(jìn)步。
我覺(jué)得前進(jìn)是基于不斷思考，是快還是慢，是自己來(lái)感受，你是不是跑得很快的時(shí)候，是不是焦慮。最近特別火的一段新聞，就是一家上市公司做生態(tài)，很麻煩。你說(shuō)這個(gè)事對(duì)不對(duì)？肯定是對(duì)的，就是步子太快了一點(diǎn)，如果太快再回來(lái)的時(shí)間沒(méi)有，人員力量沒(méi)有，在這個(gè)過(guò)程中，往往流失更多。在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得企業(yè)更多要把自己的節(jié)奏調(diào)整到自己合適的步調(diào)中，這才是符合創(chuàng)業(yè)道路的一個(gè)模式和方法。
丁齊：剛才聽完金總的觀點(diǎn)我比較認(rèn)同，從我們服務(wù)幾千公司來(lái)解讀一下。其實(shí)有三個(gè)：
第一個(gè)大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)結(jié)束了，我認(rèn)為這比較片面，我個(gè)人觀點(diǎn)，紅利期還沒(méi)有結(jié)束。如果仔細(xì)推銷互聯(lián)網(wǎng)模型，用戶數(shù)乘以時(shí)長(zhǎng)，用戶數(shù)就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，時(shí)長(zhǎng)就是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的平均時(shí)長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)達(dá)到全球最高，而且國(guó)內(nèi)也達(dá)到一個(gè)峰值，增量貢獻(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有那么高。但是再此看后面的點(diǎn)，現(xiàn)在在線市場(chǎng)有很多的數(shù)據(jù)挖掘，有足夠的數(shù)據(jù)支撐你的用戶?，F(xiàn)在對(duì)用戶有強(qiáng)吸引的應(yīng)用會(huì)有比較好的發(fā)展，從這一點(diǎn)發(fā)展也能暴露出很多的機(jī)會(huì)，這個(gè)就不展開講。
第二個(gè)在于模式，累計(jì)服務(wù)于2000多家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，給他們輸送流量，做流量運(yùn)營(yíng)，但是發(fā)現(xiàn)他們不賺錢，不能說(shuō)全部不賺錢，道理上說(shuō)他們的表現(xiàn)就是80%以上從財(cái)務(wù)上是不賺錢。原因有的拿財(cái)支撐，有的講故事，靠上市，用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)評(píng)估他們，他們是不賺錢的企業(yè)。我們就說(shuō)這是為什么？我們一直在反思這是為什么？一直看到很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)升級(jí)很快，可能今年很火，明年就消失了，這樣的企業(yè)非常多。今天金總來(lái)的調(diào)查也印證了這一點(diǎn)。
第三個(gè)市場(chǎng)變化很快，今天可能流行這個(gè)，明年就流行那個(gè)，去年還在熱潮P2P，今年就開始共享單車、共享經(jīng)濟(jì)，搞不好VR、AR、MR和人工智能，這些變化特別快，企業(yè)能不能適應(yīng)這個(gè)變化，它適應(yīng)變化的節(jié)奏和能力。我覺(jué)得這是一個(gè)很大挑戰(zhàn)，我相信很多企業(yè)都會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上有自己的一些困惑和自己一些感受。
我們企業(yè)也是在這三個(gè)問(wèn)題上不停思考和在想解決方案。
申林：我有這么一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在遇到整個(gè)困難，剛才金總也提到一小點(diǎn)。整個(gè)企業(yè)管理能力的提升和變化是非常非常重要的?，F(xiàn)在企業(yè)比傳統(tǒng)管理浪費(fèi)，企業(yè)內(nèi)部管理，經(jīng)營(yíng)效率和執(zhí)行效率都是浪費(fèi)的，不但沒(méi)有產(chǎn)生新的價(jià)值，反而浪費(fèi)社會(huì)資源和資本方的錢。這方面有很多的人才，第一個(gè)新的模式，到底我這個(gè)價(jià)值點(diǎn)在什么地方？這個(gè)對(duì)于我們企業(yè)的決策方，我看到很多自己的這種企業(yè)執(zhí)行效率，包括管理水平的提高。
現(xiàn)在我們管理三個(gè)區(qū)域，可能幾十萬(wàn)人，可能有一些點(diǎn)，這些精細(xì)化怎么來(lái)做，這是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造非常痛的點(diǎn)，能不能做到對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)效率還要高，這是非常重要的事。反過(guò)來(lái)投，我還是樂(lè)觀一點(diǎn)，雖然遇到一些困難，但是醫(yī)療這個(gè)行業(yè)還遇到很多政策的監(jiān)管，這個(gè)的確可能比單車的行業(yè)，網(wǎng)頁(yè)監(jiān)管還要嚴(yán)重。我還要樂(lè)觀一點(diǎn)，舉一個(gè)比較通俗的例子，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十幾年，二十年第一波吃紅利的人?，F(xiàn)在，能量變成了掌握新能源，真正的能力不是靠這幾人，是靠整個(gè)族群。
我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的、AR、VR、MR有一些新的能力誕生，還可以有一些管理，最后還是內(nèi)化企業(yè)管理能力和傳統(tǒng)行業(yè)的改造的能力。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本身是去中心化，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化能力有多強(qiáng)，考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)能力的能力，這是管理能力里面一個(gè)方面。
這個(gè)方面我不光碰到，我覺(jué)得大家都會(huì)碰到。
主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，基于剛才各位的演講，大家都在講風(fēng)投也好，機(jī)遇也好，在這些到來(lái)的時(shí)候，大家怎么判斷自己內(nèi)心是什么？基于這一點(diǎn)想給自己的用戶，品牌客戶，最終用戶帶來(lái)的是什么？
徐歡：今天是互聯(lián)網(wǎng)+，金總演講里面互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，如果脫離了傳統(tǒng)行業(yè)，就是你所在的行業(yè)其實(shí)它沒(méi)有任何意義?；ヂ?lián)網(wǎng)+只是一個(gè)杠桿，利用這個(gè)杠桿讓整個(gè)效率提高，讓整個(gè)效能變得更強(qiáng)了。確實(shí)現(xiàn)在趨勢(shì)在變化，不管手機(jī)的普及也好，還是4G的網(wǎng)絡(luò)普及接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，網(wǎng)速會(huì)越來(lái)越快，移動(dòng)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)+滲透率會(huì)逐步增加，移動(dòng)滲透率也在逐步增加，釋放一些新的機(jī)會(huì)。接下來(lái)會(huì)有智能遷移，大家看到有手機(jī)，還有智能硬件，在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)變遷升級(jí)和設(shè)備升級(jí)過(guò)程中，我覺(jué)得大家要敏銳察覺(jué)到這些變化。
應(yīng)用這樣的風(fēng)口去也好，立足所在行業(yè)，立足所在行業(yè)的痛苦，你提供的服務(wù)到底解決了什么需求？這樣成立三年的公司，在三年里面用我們的步伐，走到掛牌新三板，在我們50人服務(wù)近千家服務(wù)公司，不是靠融資、燒錢的公司，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了造血的能力，讓我們深刻意識(shí)到我們必須創(chuàng)造服務(wù)，或者提供這個(gè)數(shù)據(jù)是能夠幫助互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，去解決它獲取用戶的問(wèn)題，去幫助他知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪兒？現(xiàn)在共享單車有很多，通過(guò)我們的數(shù)據(jù)希望告訴共享單車的公司你們的特點(diǎn)、差異化在那兒。結(jié)合這些差異化去放大，比如你在用戶推廣，用戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候怎么把這個(gè)差異化放大，這樣才不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能剩余，讓每一家公司對(duì)接到精準(zhǔn)的客戶。我覺(jué)得創(chuàng)造價(jià)值，才能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面立足，才能適應(yīng)這個(gè)風(fēng)口變化，才能活下去，我覺(jué)得活下去非常重要。
金建：我接你這個(gè)話題，活下去比什么都重要?，F(xiàn)在問(wèn)題是我們很多企業(yè)活不下去，這怎么辦？這個(gè)日子怎么過(guò)下去？首先要解決你的生存問(wèn)題。現(xiàn)在各種形式、各種途徑的企業(yè)有很多，最終的目的都是創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，這是最根本的，不能違背這個(gè)宗旨。任何企業(yè)都是唯利是圖，如果這個(gè)企業(yè)不唯利是圖，這個(gè)就不應(yīng)該存在。
剛才我舉了一個(gè)小小的例子，我們很多企業(yè)為了打品牌、擴(kuò)大宣傳，不惜代價(jià)做了很多的過(guò)度夸張的宣傳，印了很多的材料，派了很多人到會(huì)場(chǎng)，這個(gè)成本是很高的。很多企業(yè)活不下去就在于他一開始走了歪路，這里給我們帶來(lái)一個(gè)啟發(fā)，我們很多的企業(yè)不要唯利是圖，要能賺錢那就要考慮清楚，你這個(gè)企業(yè)最終的生命力在哪里。這里我提供一個(gè)思考，我們很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確實(shí)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，它叫附加價(jià)值。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的思維，新的學(xué)習(xí)能力，新的研發(fā)產(chǎn)品、新的工具，使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值比以前更高了。這一點(diǎn)我們應(yīng)該肯定，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個(gè)服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)注意，我強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，它創(chuàng)造的是服務(wù)的價(jià)值，這種服務(wù)價(jià)值是可以計(jì)算的。很多傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)要上市，它的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，比如互聯(lián)網(wǎng)金融。某一個(gè)租賃，某一個(gè)其他的金融企業(yè)，它就要把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值計(jì)算進(jìn)去，這個(gè)企業(yè)價(jià)值就會(huì)更高。
這一點(diǎn)我強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)該創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。第二點(diǎn)，我們很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在還沒(méi)有往創(chuàng)造價(jià)值方面去努力，現(xiàn)在創(chuàng)造了很多的社會(huì)垃圾，這個(gè)垃圾太多。什么原因？舉一個(gè)小小的例子，我們的阿里巴巴曾經(jīng)宣布在光棍節(jié)晚上1200億的成交額，經(jīng)過(guò)我們的測(cè)算，這里面很多是虛假的，很多都是剁手黨，買來(lái)買去就是利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，把最終交易都集中在生產(chǎn)廠家，最終貨還沒(méi)有運(yùn)出去，外面市場(chǎng)已經(jīng)把泡沫做大。這個(gè)垃圾是什么？一是運(yùn)輸垃圾，浙江很多地方做包裝，全鄉(xiāng)做包裝，每家每戶都是做倉(cāng)庫(kù)，造成的都是垃圾。有用的只占10%，其他都是沒(méi)有用的。二是浪費(fèi)了很多社會(huì)資源，如包裝材料，簡(jiǎn)直是社會(huì)的污染，這種紙、箱、泡沫戰(zhàn)爭(zhēng)是把垃圾系統(tǒng)占滿了，你想想這種現(xiàn)象是給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)價(jià)值還是帶來(lái)負(fù)面價(jià)值。為了減少垃圾，我們付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)本身創(chuàng)造的價(jià)值，這是不劃算的，沒(méi)有人想到。所謂淘寶，大量的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)最后帶來(lái)的社會(huì)附加價(jià)值沒(méi)有增加，還有更大的禍害就是假冒偽劣不斷出現(xiàn)，大量充斥了交易市場(chǎng)，接著帶來(lái)許多坑蒙拐騙。我們要認(rèn)真算賬，不要看某一個(gè)產(chǎn)品訂購(gòu)產(chǎn)生了某些利潤(rùn)，其實(shí)社會(huì)為它付出了代價(jià)，交通堵塞，現(xiàn)在深圳、廣州嚴(yán)禁這些三輪車、拉貨車帶來(lái)?yè)頂D，再接著就是各種包裝材料各種浪費(fèi)，還有各種車輛、盜竊也增加，運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司也增加了，增加了很多的負(fù)擔(dān)。
整個(gè)社會(huì)所付出的價(jià)值，比所謂交易額所帶來(lái)的價(jià)值，中間差距太大了。我們算過(guò)這個(gè)賬，大家有興趣可以進(jìn)一步了解，這個(gè)事情在全世界發(fā)生過(guò)笑話，全世界很少發(fā)生這樣的例子。這說(shuō)明我們有時(shí)候快速的增長(zhǎng)，帶來(lái)很多負(fù)面的東西，沒(méi)有考慮它的社會(huì)成本。
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)一定要考慮，你這個(gè)企業(yè)真正創(chuàng)造的價(jià)值，社會(huì)成本帶來(lái)多少？一定要考慮這個(gè)因素。否則的話會(huì)帶來(lái)很多誤導(dǎo)，有很多的誤導(dǎo)很厲害，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)很多片面的信息。
舉一個(gè)例子，我們百度帶來(lái)誤導(dǎo)，后來(lái)被監(jiān)管，這個(gè)需要社會(huì)重新思考，重新的調(diào)整。某些方面它創(chuàng)造了價(jià)值是不是真金白銀，和它配套的社會(huì)負(fù)擔(dān)算一算，最后是正的還是負(fù)的。
李宇欣：接金總很震撼的邏輯。不管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，這其中為社會(huì)增加的價(jià)值和產(chǎn)生問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)圈。我在網(wǎng)上購(gòu)物買了一個(gè)快遞，送到我們這兒產(chǎn)生了極大的便利，增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。如果我沒(méi)有買這個(gè)包裹，再出去買，在路上開車又會(huì)產(chǎn)生很多污染，過(guò)度包裝，大大增加了成本，買的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)上面大量假貨。在線下購(gòu)物的過(guò)程中有非常少的篩選空間，也許在這個(gè)過(guò)程中間會(huì)更加浪費(fèi)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也許會(huì)跟金總有很大的不同，觀察者來(lái)看都有問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只解決兩個(gè)問(wèn)題，我們也只能看到這兩個(gè)問(wèn)題，希望把那些問(wèn)題解決好，能讓這個(gè)環(huán)節(jié)盡可能便利，能讓消費(fèi)者感覺(jué)到便利。從產(chǎn)品和企業(yè)切入點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)我們是和第三方一致的，就是一定為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，如果做公司初衷不是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，只是為了滿足自己，那你的價(jià)值是很小的。無(wú)論產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)一直都在，在整個(gè)時(shí)代前進(jìn)浪潮當(dāng)中，不知道互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)更大還是傳統(tǒng)行業(yè)危機(jī)更大？我感覺(jué)差不多，用互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)解決一切，或者用傳統(tǒng)企業(yè)的覺(jué)醒來(lái)拯救目前非常匱乏的基礎(chǔ)行業(yè)這些問(wèn)題。我覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)、整合、共贏的時(shí)代。
其實(shí)每個(gè)人，每家企業(yè)在你那個(gè)行業(yè)積累的東西都是用時(shí)間砸出來(lái)，很多制造企業(yè)從產(chǎn)品層面、生產(chǎn)層面，小到面料也是通過(guò)幾十年摸索出來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)就做整合，你做的平臺(tái)是不是意淫，人家需要不需要？B端用戶不需要，C端用戶不需要，我們要在合作中不斷交互，跟傳統(tǒng)企業(yè)共同交互共同發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，一起想出這個(gè)解決方案，把這個(gè)解決方案共同落地?，F(xiàn)在，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)很少單點(diǎn)解決問(wèn)題，除非還在盲目抓流量，還不知道流量過(guò)來(lái)干嗎，去講資本泡沫，去講很浮躁的道路，企業(yè)都在自己的點(diǎn)上不斷深挖。在那個(gè)點(diǎn)上周邊共贏，都在這個(gè)點(diǎn)上不停想辦法。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)在路上更多用巧勁，之前大家做的都很重，我實(shí)現(xiàn)一步，要把所有的東西搭建好，在這過(guò)程中可能有一點(diǎn)點(diǎn)很不一樣的東西，雙方就可以合作，共同創(chuàng)造一個(gè)東西，剛好可能是社會(huì)需要的，這個(gè)時(shí)間大大縮短了。當(dāng)時(shí)在IBM一個(gè)技術(shù)中心，一堆人顛覆這個(gè)產(chǎn)品，但是做出來(lái)的不需要了，那是生產(chǎn)環(huán)節(jié)最大的浪費(fèi)。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)做起來(lái)帶動(dòng)時(shí)代潮流。帶動(dòng)新興行業(yè)，大家都是一個(gè)圈，每個(gè)人都是在不同的點(diǎn)，最后找到消費(fèi)者的一個(gè)點(diǎn)就夠了。就是1+1大于2。
丁齊：我們紫博藍(lán)一直幫助客戶，使我們用戶實(shí)現(xiàn)他們的商業(yè)價(jià)值。也就是我們是基于我們?yōu)榭蛻籼峁┥虡I(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)增值，我們的模型是什么樣的？剛才講了，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模型用于用戶數(shù)和用戶時(shí)長(zhǎng)的關(guān)系?，F(xiàn)在又多了一個(gè)新的變量，有一個(gè)新的擾動(dòng)因子，外面有一個(gè)密子關(guān)系，有一個(gè)流量、產(chǎn)品和用戶，如果很好利用整合數(shù)據(jù)這個(gè)新的擾動(dòng)因子和變量，那么互聯(lián)網(wǎng)給你帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值可能更大。如果不能很好利用這個(gè)數(shù)據(jù)變量，有可能會(huì)稀釋你的價(jià)值。
我們紫博藍(lán)希望在未來(lái)做整個(gè)營(yíng)銷和流量服務(wù)商，能夠把剛才這個(gè)模型發(fā)揮到極致，也就是數(shù)據(jù)上發(fā)揮最大的作用。這也是大家提到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷這么一個(gè)概念，我們希望在這方面能夠給我們客戶、企業(yè)創(chuàng)造更多的延伸價(jià)值。
申林：很簡(jiǎn)單，優(yōu)護(hù)家就是讓大家可以感受到科技的溫暖，享受到平等的呵護(hù)。為什么講科技的溫暖？我們這么來(lái)去看，把用戶分層、產(chǎn)業(yè)分層，用戶和客戶是不一樣的，客戶可能是機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈上無(wú)論醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是我們合作伙伴，更多還是給他們賦能，提供解決方案，這樣，一個(gè)平臺(tái)就會(huì)有更多的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于終端用戶，無(wú)論是患者還是家族，我們都讓他們享受到溫暖。
我們一直秉持著從用戶需求出發(fā)，從需求來(lái)看整個(gè)價(jià)值怎么來(lái)改造。舉個(gè)小例子，開發(fā)一個(gè)康復(fù)服務(wù)，就想到怎么提升用戶提升，看到哪一個(gè)供應(yīng)商承擔(dān)任務(wù)，他們承擔(dān)什么任務(wù)，我們更多是分解價(jià)值，怎么落實(shí)，在這個(gè)過(guò)程中可能比較清楚，最后還是科技驅(qū)動(dòng)研發(fā)的企業(yè)，最終把這樣一個(gè)科技或者產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力嫁接到傳統(tǒng)的行業(yè)或者機(jī)構(gòu)上，讓他們分解出來(lái)自己的所有價(jià)值，我們就成為一個(gè)真正不斷在改造供應(yīng)鏈或者幫助產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的公司。
金建：補(bǔ)充一點(diǎn)，我剛才的發(fā)言大家可能理解的不一樣。一開始我就講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)一種價(jià)值，我認(rèn)為最大的價(jià)值就是給我們帶來(lái)了創(chuàng)新的思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)這個(gè)思維方式受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的限制。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用，如各種技術(shù)、各種方法、各種市場(chǎng)拓展，我強(qiáng)調(diào)它是服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，就是給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能夠增加服務(wù)的功能，增加服務(wù)的價(jià)值，最終能體現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，這是我開始強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。
同時(shí)我們要看到有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)負(fù)面影響，或者對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，增加了社會(huì)的負(fù)擔(dān)，社會(huì)資源重新配置會(huì)產(chǎn)生更多的負(fù)擔(dān)。這個(gè)可能性也會(huì)存在，兩個(gè)方面都是客觀存在的，問(wèn)題就在于我們互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)如何有效和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合。請(qǐng)注意，一定要緊密結(jié)合，而不是表面上空洞的關(guān)系。所謂緊密的結(jié)合就是你中有我，我中有你，你的生產(chǎn)企業(yè)離不開我，我們的生產(chǎn)離不開你，這就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必不可少的手段、技術(shù)、方法和市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成新的生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展最后落腳點(diǎn)還是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。最后中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)還是把互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)共同體。
