12月16日，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在北京JW萬(wàn)豪酒店舉行，網(wǎng)易直播負(fù)責(zé)人莊笑儼在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。他認(rèn)為直播浪潮下潛藏著困局，想脫困突圍不容易，所以網(wǎng)易要做行業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)直播。未來(lái)的直播有非常多的可能性，這會(huì)成為一種業(yè)務(wù)存在，如果想在直播市場(chǎng)的有所建樹(shù),找到自身的長(zhǎng)項(xiàng)、自身的資源、最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)、形成好的平臺(tái)、打造好內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容生態(tài)才有希望。
以下為演講實(shí)錄：
莊笑儼：很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享，直播對(duì)于網(wǎng)易而言是個(gè)戰(zhàn)略，我來(lái)自網(wǎng)易新聞，網(wǎng)易直播對(duì)網(wǎng)易新聞而言是整體的戰(zhàn)略形態(tài)，在今年整個(gè)網(wǎng)易新聞往直播開(kāi)始轉(zhuǎn)化，我先不講網(wǎng)易新聞先講直播，互聯(lián)網(wǎng)每年都會(huì)出現(xiàn)很多很多的關(guān)鍵詞，直播一定是今年不能忽略的一個(gè)關(guān)鍵詞，把2016年是直播元年，為什么直播在今年讓大家看到了呢？并不是因?yàn)檫@個(gè)東西是今年出現(xiàn)的，好幾年前就很多網(wǎng)絡(luò)直播形態(tài)，很多年前已經(jīng)有了電視直播，直到2016年4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始普及、降價(jià)，人們的付費(fèi)意識(shí)成為普遍的狀態(tài)，直播才真正的興盛起來(lái)，所以有直播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)信辦的數(shù)據(jù)是三百多家平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)藍(lán)海被逐漸染紅的時(shí)候這件事就不那么美妙了，今天16號(hào)北京開(kāi)始單雙號(hào)限行了，車(chē)多了不好走，平臺(tái)多了也會(huì)出現(xiàn)困局。
困局表現(xiàn)在什么方面？拿著錢(qián)不知道怎么把錢(qián)變成內(nèi)容。上一次跟IDG一位副總裁，他們投了50多家直播平臺(tái)，投資人廣撒網(wǎng)總有一個(gè)可以長(zhǎng)起來(lái)的，他是這樣希望的。但是50多家平臺(tái)同質(zhì)化非常的嚴(yán)重，就算有錢(qián)也買(mǎi)不到內(nèi)容，而內(nèi)容也開(kāi)始奇貨可居。做內(nèi)容的也并不爽，回溯短視頻，直到今天真正能夠變現(xiàn)的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)商是鳳毛麟角，直播領(lǐng)域可以變現(xiàn)的只有我說(shuō)到的網(wǎng)易。這是拿著內(nèi)容無(wú)法變成錢(qián)，雖然邏輯思維估值13億，但是邏輯思維自己可以創(chuàng)造多少錢(qián)大家不敢揣測(cè)。
有平臺(tái)也掙不到錢(qián)，300多家平臺(tái)也是這種狀態(tài)，雖然看著帳面水嘩嘩走，最后能夠流給自己的甚至連基本的按照運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都難以持續(xù)，這就是今日的直播，所以紅紅火火直播浪潮下就潛藏著困局，想脫困不容易、想突圍也不容易。
網(wǎng)易是怎么來(lái)做的呢？我去年11月在網(wǎng)易開(kāi)始成立直播中心，這個(gè)中心成立的時(shí)候網(wǎng)易還沒(méi)有直播名詞，甚至網(wǎng)易很多人都沒(méi)搞清楚為什么要做直播，做直播的路上到底給網(wǎng)易帶來(lái)一些什么，直到去年的年底和今年年初，這個(gè)問(wèn)題在網(wǎng)易非常激烈的爭(zhēng)論著，但是大家看到不做不行了，當(dāng)時(shí)我們選擇很多，第一是不是做秀場(chǎng)直播，我們網(wǎng)易之前是有的，網(wǎng)易直播就是秀場(chǎng)的直播，是網(wǎng)易的一家旗下子公司。秀場(chǎng)直播是論證起來(lái)最能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)平臺(tái)價(jià)值鏈的模式，有人打賞、有主播，每天的流水很高，主播平臺(tái)可以?huà)赍X(qián)看起來(lái)是很簡(jiǎn)單的模式，所以目前的300多家有200家是秀場(chǎng)，秀場(chǎng)是目前直播最主要的形式，網(wǎng)易要不要做秀場(chǎng)？我們提出網(wǎng)易不做秀場(chǎng)，網(wǎng)易新聞是徹底放棄了秀場(chǎng)，直到今天除了我們沒(méi)有任何一家敢說(shuō)完全不做秀場(chǎng)，我們說(shuō)不！
第二做不做UGC，在優(yōu)酷上傳過(guò)視頻，任何人都可以上傳就叫UGC，邏輯思維是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容提供方，是針對(duì)大眾可以參與的內(nèi)容提供形式，UGC巨大的好處是極其豐富的產(chǎn)量，在愛(ài)奇異和優(yōu)酷每天幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)條視頻會(huì)得到上傳，我們要不要UGC？現(xiàn)在網(wǎng)紅直播就是UGC，因?yàn)檎l(shuí)都可以開(kāi)個(gè)視頻、搞個(gè)攝像頭做直播，我們說(shuō)不做！
第三別人做秀場(chǎng)、UGC也好，他們是想看到一個(gè)非常現(xiàn)成的直播盈利模式鏈，可以有錢(qián)賺的，網(wǎng)易要不要這樣做，我們選擇也是不。
我先講結(jié)果，在現(xiàn)在幾乎所有的平臺(tái)都覺(jué)得直播平臺(tái)無(wú)錢(qián)可以賺的時(shí)候，我們實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)易每個(gè)季度財(cái)報(bào)，92億，關(guān)于網(wǎng)易新聞提及的都是直播，網(wǎng)易新聞目前盈利模式直播是主流，特別是即將成交的明年的全年大單中最大的三單全部來(lái)自直播，直播已經(jīng)成為網(wǎng)易最能夠變現(xiàn)的利器。我們?cè)趺春蛣e人玩的不一樣呢？
第一定位，我們不做秀場(chǎng)、UGC，這個(gè)定位我們要講一句話(huà)，不是什么都可以做的，為什么我不做秀場(chǎng)，因?yàn)樾銏?chǎng)模式是表面繁榮的產(chǎn)業(yè)鏈，底層潛藏平臺(tái)所獲取的價(jià)值是非常微薄的，網(wǎng)紅的價(jià)值在攀升，這種價(jià)值越來(lái)越微弱，目前很多平臺(tái)都是虧錢(qián)的，網(wǎng)易之前的一些平臺(tái)也是虧錢(qián)，為什么不做UGC，因?yàn)閁GC在審核上將有巨大難題，秀場(chǎng)怎么審核？是一個(gè)人可以看四五大屏幕，27、39寸，每個(gè)屏幕掛48、96個(gè)方格，每個(gè)方格監(jiān)控一個(gè)直播間，一個(gè)人可以同時(shí)看幾百個(gè)，秀場(chǎng)都在一個(gè)小房間里，監(jiān)控的是被脫衣服就行了，如果網(wǎng)易新聞來(lái)做這個(gè)好監(jiān)控嗎？不好監(jiān)控。網(wǎng)易新聞可以是像我這樣正經(jīng)的人說(shuō)話(huà)，但是我說(shuō)的話(huà)都是不該說(shuō)的話(huà)，屏幕上無(wú)法監(jiān)控的，理論上所有的直播真正做到監(jiān)控，只有是一個(gè)人盯著一個(gè)直播間，當(dāng)做了UGC，當(dāng)每天有幾十萬(wàn)場(chǎng)直播發(fā)生的時(shí)候，這種監(jiān)控實(shí)際上是永遠(yuǎn)不可能完成的！這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)信辦不斷下發(fā)一些新的文件去規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)的直播，最近可以看到很多直播平臺(tái)被點(diǎn)名約談，這并不包括我們，因?yàn)榫W(wǎng)易的直播完全可控，只有PDC的直播，這點(diǎn)直播量在我的監(jiān)控范圍內(nèi)是完完全全可以進(jìn)行控制的。
當(dāng)時(shí)貌似放棄了很大的一片內(nèi)容的海洋，也放棄了一個(gè)現(xiàn)成的賺錢(qián)模式，但是首先規(guī)避了在政策上的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)避免陷入了巨大的審核泥潭，因?yàn)橐粋€(gè)不大的直播平臺(tái)，如果真正做到嚴(yán)格審核的話(huà)幾百人、上千人的審核平臺(tái)是必須的這個(gè)費(fèi)用非常之巨大，而直播無(wú)法是輕量級(jí)的存在，定位上我們新要想想是不是值得拿很多錢(qián)砸在里面燒，燒出來(lái)有沒(méi)有結(jié)果，跟自己之前的定位是不是合適。
平臺(tái)，很多平臺(tái)沒(méi)有內(nèi)容，因?yàn)槠脚_(tái)沒(méi)有名氣，平臺(tái)沒(méi)有價(jià)值，內(nèi)容也不會(huì)來(lái)，網(wǎng)易新聞為什么要綁定直播，是因?yàn)榫W(wǎng)易新聞本來(lái)就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)方，當(dāng)我們做直播平臺(tái)的同時(shí)，網(wǎng)易新聞起到了絕對(duì)的主導(dǎo)作用，網(wǎng)易新聞今年的生產(chǎn)量非常之大，基本上碾壓所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作品，我們可以對(duì)比正在直播和即將直播的場(chǎng)次，包括正在直播的數(shù)值，同一題材直播的絕對(duì)數(shù)值，我可以夸下?？?，為什么我們可以做到，因?yàn)榫W(wǎng)易做了全員直播的概念，網(wǎng)易統(tǒng)籌的是所有頻道乃至所有地方站的資源一起來(lái)進(jìn)行直播，不是靠小隊(duì)的人馬，直播中心自己去做直播，并不是這樣的，是把直播貫穿在了新聞報(bào)道的基本方式中進(jìn)行這樣生產(chǎn)，所以量和質(zhì)得到了非常好的保障。我們先是有了雞，然后再去孵蛋。
第三是盈利，網(wǎng)易賺了很多錢(qián)，我們加入網(wǎng)易可以賺錢(qián)嗎？這是網(wǎng)易一開(kāi)始就非常認(rèn)真思考的問(wèn)題，如果我們的內(nèi)容提供方式賺不到錢(qián)，這個(gè)平臺(tái)一定沒(méi)有生命力，死掉是必然的，所以從一開(kāi)始就把PGC商業(yè)化作為戰(zhàn)略級(jí)進(jìn)行思考，TOP100的計(jì)劃，只做一百家，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)會(huì)只做100家，因?yàn)槲覀兌嗔送撇涣耍W(wǎng)易的信心是中心化推薦制而不是去中心化，所以推薦位很值錢(qián)，我給PGC最大的支持是商業(yè)化推薦位，一百家是我們支持的峰值，再高就得不到流量了我用用百萬(wàn)推薦位扶持一百家PGC，每天沖擊一百萬(wàn)的流量，目前甚至PGC拍賣(mài)出了千萬(wàn)的價(jià)值，這就是網(wǎng)易的做法。
我們把咨詢(xún)直播做了新聞行業(yè)的界定，一下子區(qū)分開(kāi)了秀場(chǎng)直播、游戲直播、以及社交直播，社交直播如何規(guī)避審核風(fēng)險(xiǎn)？這就是為什么現(xiàn)在我估計(jì)微信微博還不敢全面發(fā)力的原因。網(wǎng)易直播今年的原創(chuàng)場(chǎng)次是從1到12月一萬(wàn)四千場(chǎng)，比社交直播覺(jué)得值得一提，但是這是原創(chuàng)的咨詢(xún)直播，這個(gè)數(shù)量在全球任何一家媒體可以做的出來(lái)，這是靠整個(gè)大網(wǎng)易所有的頻道共同完成的，在一月份的數(shù)字一個(gè)月93場(chǎng)，12月月份躍升到三千場(chǎng)，月增幅是172.76%，這個(gè)增幅在所有新聞客戶(hù)端流量增幅中是絕對(duì)最高值。
TOP100已經(jīng)孵化出了非常多的有知名度的PGC，有大型的電視節(jié)目，廚王爭(zhēng)霸、國(guó)際寶貝，這是我們我們定早的PGC，也和大型制造公司合作，中視前衛(wèi)、大陸橋等等，
扶持很多小而美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)入住網(wǎng)易直播，對(duì)小型PGC扶持是全方位的，一開(kāi)始節(jié)目策劃都會(huì)他們介入，跟他們打造一個(gè)PGC的生態(tài)，未來(lái)網(wǎng)易也會(huì)推薦他們進(jìn)入到投資人的眼界。
一百家他們目前實(shí)現(xiàn)直播場(chǎng)次達(dá)到了網(wǎng)易直播的20%，這些場(chǎng)次實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊流量占比達(dá)到了網(wǎng)易直播的36%，伙伴的力量就在這里！
對(duì)直播未來(lái)的思考，百團(tuán)大戰(zhàn)，我在今年4月份在一個(gè)演講上做了一個(gè)預(yù)言，當(dāng)時(shí)是200家，我說(shuō)這樣發(fā)展下去，不遠(yuǎn)的將來(lái)，比如2017年最多還能剩50家，到2017年底或者2018年初，我認(rèn)為市場(chǎng)容量就是十家，為什么我不是說(shuō)一兩家，是十家，因?yàn)橹辈ミ€是有分類(lèi)的，現(xiàn)在巨頭正在一個(gè)一個(gè)的入場(chǎng)，易直播入場(chǎng)以后基本上所有社交直播都涼了，當(dāng)網(wǎng)易這樣的巨頭一個(gè)一個(gè)入場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)淘寶這樣的巨頭一個(gè)一個(gè)入場(chǎng)的時(shí)候，整個(gè)直播的市場(chǎng)正在收縮當(dāng)中，未來(lái)這種規(guī)避、合并、兼并、倒閉會(huì)不斷的發(fā)生在行業(yè)中，但是這并不是壞事，倒下和合并的同時(shí)又一批新的巨頭誕生，每個(gè)細(xì)分直播分類(lèi)最多保留的是1到2個(gè)，我們希望網(wǎng)易新聞能夠成為毅立者。
網(wǎng)易直播是攀上了網(wǎng)易新聞這棵大樹(shù)，所以我們活的目前尚好，未來(lái)其他的直播它們的活路在什么地方？我看到唯品會(huì)的演講，我想起了網(wǎng)易的考拉海購(gòu)，今年11月3日老板丁磊做了一場(chǎng)直播，他很喜歡嘗試新鮮事物，他賣(mài)UGG鞋，只做十分鐘的直播，僅僅十分鐘，考拉海購(gòu)那天整個(gè)銷(xiāo)量的走勢(shì)，他整個(gè)的銷(xiāo)量是它當(dāng)天整體銷(xiāo)量的九倍以上，直播有非常非常多未來(lái)的可能性，這些可能性在不斷的探索中，一定不要把直播當(dāng)成純粹的掙錢(qián)的工具，也一定不要認(rèn)為直播是不可以?huà)赍X(qián)的，不遠(yuǎn)的將來(lái)網(wǎng)易會(huì)有將來(lái)的直播公司的出現(xiàn)，會(huì)把直播作為一種業(yè)務(wù)去存在，讓直播深入到服務(wù)領(lǐng)域去搶奪更多的市場(chǎng)蛋糕，大家可以拭目以待，總之一句話(huà)，如果想在直播市場(chǎng)有所建樹(shù)，找到自身的長(zhǎng)項(xiàng)、自身的資源、最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)、形成很好的平臺(tái)，打造好內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容生態(tài)仍然是有希望的，這個(gè)時(shí)間僅僅在2017年，謝謝大家！
