8月22日，樂視體育即將搬入其位于恒通國際創(chuàng)新園的新辦公區(qū)。隨著全亞洲最大的體育視頻生產(chǎn)基地的落成，樂視體育將真正為用戶傳遞更為國際化的體育直播內(nèi)容，而與此同時，樂視體育創(chuàng)始人兼CEO雷振劍宣布，樂視體育即將開啟“二次創(chuàng)業(yè)”并布局新的業(yè)務(wù)版圖。這也是他首次向媒體透露今年下半年的戰(zhàn)略整體規(guī)劃。
實際上，在前兩年開墾互聯(lián)網(wǎng)體育市場這片荒野的過程中，樂視體育所集聚的爆發(fā)力已嘆為驚人。業(yè)務(wù)的極速拓展使得團隊規(guī)模快速擴張，原有辦公地顯得局促擁擠，而此次的搬遷或意味著樂視體育新生命的再一次萌芽。
樂視體育創(chuàng)始人兼CEO 雷振劍
在“赤色”的高度肅穆下?lián)肀ё约旱膲粝?/strong>
純紅是熾熱燃燒的顏色，也更代表了一種莊嚴(yán)。當(dāng)人心經(jīng)過彌天漫地的打磨并經(jīng)受“成長”的雕琢，才可沖破那道象征勝利的、令人敬畏的純紅終點線。
從去年5月8億A輪融資到今年4月80億元B輪融資，從28億元估值攀升到215億，樂視體育的成長速度令人咋舌，不管外界將其來勢洶洶比作“猛虎”還是“餓狼”，雷振劍一直認(rèn)為，無論是“IP運營+內(nèi)容平臺+智能化+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的商業(yè)模式或模型，還是樂視體育想要達成的目標(biāo)或夢想，都是決心使然。在中國市場的傳統(tǒng)慣性體制里，一定需要優(yōu)秀的產(chǎn)品、公司亦或團隊先趟出一條“新路”，或者說是否有這么一群人愿意為更廣闊的市場前景而決心改變?！凹词共皇俏覀?，也一定會有其它公司去做這樣的事情。”于此，樂視體育的誕生和成長或可被視作偶然中的必然。
對于先行者來說，歷來都與贊譽和仰望無緣，反而會常常與冷言和質(zhì)疑為伴，遭受更多的波折和阻礙。樂視體育這兩年所邁過的溝壑，趟過的激流，帶給雷振劍更多的是對其內(nèi)心的打磨?！皠e老拿創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)理由和借口，既然創(chuàng)業(yè)是最初的選擇和夢想，就必須要經(jīng)受其中的痛苦，所以自己的心態(tài)，要對得起這個時代賜予地豐沃的創(chuàng)業(yè)土地，更要對得起自己的理想與堅持。”說出這句心聲時，平靜的語境里透顯著堅定和坦然。
有些事，往往不受意志力所掌控。而遇著事，意志力卻往往是人心的主導(dǎo)。
在樂視體育的用人標(biāo)準(zhǔn)里，反思能力是很特別的一條。企業(yè)或團隊從稚嫩走向強壯，從迷茫無助中找到清晰明朗的出口，思想維度的進化與磨合正隨著市場活力和社會創(chuàng)造力的提升變得愈發(fā)重要。對此，雷振劍非常強調(diào)堅持和反思。于他而言，樂視體育是他的心血，團隊成員更是他的寶貝。所以，他常常將自己視為家長，無論是思想層面上的引領(lǐng)，亦或心態(tài)的調(diào)整與建立，首先樹立的是自己這支標(biāo)桿?！叭魏问?，任何人，不成功的理由千奇百怪，做成功的理由卻只有一個，就是堅持?！?/p>
是的，有時候必須要逼自己一把，逆境中或許正藏匿著成功的契機。在用意志力鞭策行為及心理的積極方式上，雷振劍是一個典型的代表。破釜沉舟的精神，還是直面困境的勇氣，在他看來都是敲擊夢想的基石。真正拂曉，望見啟明星光亮的那刻前，樂視體育還要在未知的道路上摸索多久，誰都不得而知。不過，心之所向，身之所往，心向所依，無堅不摧。當(dāng)價值指向成為他們共同崇尚的信仰，樂視體育終將成為改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)、探知前行方向的領(lǐng)路人。
星辰的金色亮光，有五分是用戶價值的釋放
4.14對樂視體育來說是擁有歷史性意義的三個數(shù)字。在四個月前的那一天，樂視體育徹底打破了中國體育產(chǎn)業(yè)歷來已久的“免費觀看”模式，成為互聯(lián)網(wǎng)體育付費商業(yè)模式的真正開荒者。付費會員服務(wù)的推出是打通職業(yè)體育最后一公里的關(guān)鍵，正如雷振劍所說：“窗口打開，才會有新鮮空氣，才會帶動產(chǎn)業(yè)更多活力?！?/p>
回歸至兩年前，當(dāng)多數(shù)人在質(zhì)疑會員付費模式是“吹牛之舉”和“傻子行為”時，卻無人能預(yù)料到，雷振劍和樂視體育的這份對“探路”的堅持，真的能壯志得酬。
開放會員當(dāng)天創(chuàng)下的3.3億元銷售額著實讓樂視體育全員們?yōu)橹駣^。在中國體育市場被壓抑已久的消費欲望下，雷振劍親眼見證著樂視體育所搭建的體育生態(tài)圈，正因第一批“生命”的加入而生機盎然。
一個既有事實是，用戶們并沒有因為付費而離開樂視體育這個平臺，在兩個月時間，付費會員收入呈現(xiàn)出高增長趨勢，目前這部分收入已占據(jù)樂視體育總營收的50%（截至6月底）。雷振劍認(rèn)為，截至今年年底，會員收入比重將會達到樂視體育整體收入的一半以上。而這不僅意味著，在To C端的服務(wù)鏈條上，中國體育付費市場正逐漸邁向成熟和開放，此外，作為全部經(jīng)營體系內(nèi)最重要的產(chǎn)品鏈，會員收入規(guī)模的增長對于樂視體育實現(xiàn)“從基于媒體服務(wù)的To B公司向To C互聯(lián)網(wǎng)公司”的轉(zhuǎn)型具有極其重要的推動意義。
財報數(shù)字公布的那天，雷振劍非常興奮，并坦言這個結(jié)果已在很大程度上高于自己的原始預(yù)期。回過頭總結(jié)的時候，他向我們講述了兩點：中國永遠不缺擁有強大付費實力的用戶，但將用戶成功發(fā)展為會員仍要立足于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度和服務(wù)差異化這兩項基本要素。一方面，對于體育產(chǎn)業(yè)鏈上游的大量版權(quán)和頭部IP，樂視體育這兩年的投入布局確實可以用“瘋狂”形容：包括斥資2億余美元購買香港英超三年轉(zhuǎn)播權(quán)、27億人民幣取得五年中超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)等，對于中國排名前五的頭部IP，樂視體育占據(jù)了四項，一半以上具備獨家版權(quán)。另一方面，為強化播出和觀看體驗，創(chuàng)造與傳統(tǒng)觀看渠道服務(wù)的差異化，樂視體育已實現(xiàn)了1080P直播，在某些重要賽事上，甚至可完成10路信號和360°全景直播的傳播方式。
當(dāng)然，重金投出的“版權(quán)帝國”也勢必引來艷羨者的冷言冷語：“入不敷出”的樂視體育還能撐多久？這個問題在雷振劍心里只有一個答案：“堅定不移地探索付費模式，哪怕外界報以再多的質(zhì)疑?！碑a(chǎn)業(yè)需要破局和改變，一定需要一家企業(yè)能站在排頭改變舊有的游戲規(guī)則，打破行業(yè)的壁壘，甚至顛覆過去傳統(tǒng)的利益價值鏈而加以重新塑造?！皹芬曮w育希望改變過去傳統(tǒng)體育市場在內(nèi)容端的溢價能力和內(nèi)容端的基本市場格局，進一步提升用戶的體驗度及參與度。”
未來，樂視體育還將從內(nèi)容、體驗、補貼、服務(wù)商等方面為會員服務(wù)增值，包括為球迷提供球衣、隊服等周邊的電商服務(wù)或相關(guān)的體育旅游產(chǎn)品服務(wù)，從而增加樂視體育用戶的價值感和榮譽感。雷振劍希望能將優(yōu)質(zhì)IP價值充分釋放至用戶，而這就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的重要一環(huán)。
“綠色”賽場上，樂視體育的一騎絕塵
今年是樂視體育連續(xù)第四個賽季轉(zhuǎn)播英超，在全球擁有12億球迷的“英超”可堪稱最頂級的體育IP之一。強隊集結(jié)、合適的觀賽時間以及高程度的產(chǎn)品化和商業(yè)化，在雷振劍看來，這不僅僅意味著較高的單一用戶AURP值，由它延伸的是對樂視體育平臺的塑造和歷練，尤其是對其經(jīng)營和運營能力的考驗。
不過多年來，所謂的“英超魔咒”曾一度受到詬病，從開始的哄搶播映權(quán)到最后各大電視臺的盈利微薄，導(dǎo)致一批互聯(lián)網(wǎng)體育公司在近幾年的購買決策上更謹(jǐn)小慎微。這種模式下，愿意斥巨資買版權(quán)的平臺定是“百舸爭流”中各佼佼者，此次同樣也拿到播映權(quán)的PPTV就是一例。
但雷振劍的信心并未受此影響，于他而言，誰拿或誰能拿并不是重點，因為樂視體育在解說、畫面及付費體驗度等方面的得天獨厚已給了競爭對手不小的威脅。在為“英超”IP做價值延展，提升用戶體驗的規(guī)劃上，樂視體育的生態(tài)優(yōu)勢已初顯成效。除了推出能與“英超”形成“1+1>2”化反價值、充分激發(fā)粉絲遷徙能力的解說——詹俊這張王牌外，樂視體育還組建了一支多語種解說矩陣。其次，給予高清晰碼流以支撐的CDN分發(fā)平臺和1080P的高質(zhì)畫面播映也將使整整380場英超賽事的觀賽體驗實現(xiàn)與傳統(tǒng)端的本質(zhì)化差異。圍繞著賽事IP直播服務(wù)本身，樂視體育平臺還將在賽后對每場球做深度的解讀及分析，甚至將內(nèi)地與香港這兩地的轉(zhuǎn)播市場打通并建立聯(lián)動關(guān)系。
相比拿下“英超”的勢在必得，樂視體育此次卻出乎意料地沒有購買“里約奧運會”直播權(quán)。但對于賽事版權(quán)投資，雷振劍也有一套自己的邏輯。另辟蹊徑，落腳于對體育理念與體育精神的傳達，讓年輕人獲取體育的快樂本質(zhì)，是樂視體育對此次“里約奧運會”解讀的真諦。為呈現(xiàn)更為特別的奧運視角，樂視體育派出以李響、戴曉微等一批體育界精兵強將和年輕記者組成的報道團，以期深入第一線現(xiàn)場，向觀眾揭秘奧運背后的故事，展現(xiàn)神秘而又激情的里約。此次奧運冠軍吳敏霞與其男朋友爆紅網(wǎng)絡(luò)的新聞，就由樂視體育報道團奪得獨家。在傳媒技術(shù)和趨勢的革新下，樂視體育通過主打體育娛樂化，直播有人情味兒的親民訊息，成功集聚了一批鐵桿粉絲。
在雷振劍看來，培養(yǎng)用戶習(xí)慣和體育愛好者的生活方式，才是理解和關(guān)注體育最核心的部分。其次在對性價比層面的考慮上，樂視體育希望花的每一筆錢都能夠釋放其最大價值。
奧運營銷方面，樂視體育也在集合客戶需求、體育用戶識別、運動項目選擇五大塊內(nèi)容，通過整合內(nèi)容、廣告、賽事等資源模塊，實現(xiàn)全場景精準(zhǔn)營銷。上個月，安利紐崔萊與樂視體育達成冠名合作，美國聯(lián)合航空公司、一汽豐田、蒙牛等品牌也于早前簽訂與其的合作計劃。此外，借助一批自制節(jié)目，如《新三味聊齋》、《冠軍面對面》等，樂視體育也將通過趣味化表達關(guān)注體育對于每一個中國人心中的影響及推動作用。
打開這扇窗，“藍色”的風(fēng)自然會來
蒙眼狂奔的兩年，樂視體育成了全世界成長規(guī)模（從一人到一千多人）最快的公司。然而雷振劍認(rèn)為自己和團隊的成長速度卻遠遠不及于此，回憶起被其定義為“樂視體育史上最黑暗”的七月，雷振劍說的最多的一句話是，“創(chuàng)業(yè)者沒時間委屈?！?nbsp;
這或許是雷振劍最真實的聲音。在互聯(lián)網(wǎng)大流的潮漲潮落中，35歲的他已比多數(shù)創(chuàng)業(yè)者更早地磨礪出了一顆堅強如鐵的內(nèi)心。無論前方是未知的荊棘還是蔽目的灌木叢，他永遠都是樂視體育最前方的領(lǐng)路人，也永遠會是最后離場的那個謝幕者。
他坦言，正是一系列事情的出現(xiàn)讓所有人能徹底明白，快速奔跑的背后最需要重視的是基礎(chǔ)。無論是經(jīng)營、運營層面的，還是精力分配權(quán)重都需要進行很大程度的調(diào)整?，F(xiàn)在已來到緊抓經(jīng)營和細(xì)節(jié)的警示時刻，從反思這刻開始，他沒有將自己放在“天平”之上。危機來了，他會徹夜思考自己在企業(yè)戰(zhàn)略、方向、決策上不足或錯誤。
無論是舞臺中央還是臺下，都有無數(shù)支持雷振劍和樂視體育的人。他所有的追隨者，都懷有一個共同的追求和夢想。
樂視體育打開了一扇窗口，在這群追夢人的目標(biāo)里，“風(fēng)”代表著“圍繞體育產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”。在此過程中，“判斷哪些領(lǐng)域、哪些才是最快觸及用戶，能為用戶提供最極致的體育服務(wù)的產(chǎn)品”，這就是樂視體育要做的事。
雷振劍認(rèn)為，“這個時代再想進行單點創(chuàng)新已很難，除非技術(shù)發(fā)生巨大變革。相反，更重要的且更具發(fā)展空間的是模式創(chuàng)新，是新舊結(jié)合的創(chuàng)新，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)融合的創(chuàng)新，樂視體育正朝著這條創(chuàng)新的路走?！倍@也印證著樂視體育即將針對于此做出新的戰(zhàn)略調(diào)整。
二次創(chuàng)業(yè)的樂視體育，又一次四顧無它的自我超越
雷振劍把2016年7月作為分水嶺，在此之前的樂視體育已完成了第一次創(chuàng)業(yè)。那么此后，樂視體育將進入二次創(chuàng)業(yè)并發(fā)力媒體業(yè)務(wù)之外的第二大主營業(yè)務(wù)。此外，2017年將是樂視體育在內(nèi)容賽事版權(quán)開始進入巔峰期的時間點，其擁有的賽事內(nèi)容屆時會全部爆發(fā)。如果說2015年是樂視體育瘋狂的一年，2016是蓄勢待發(fā)的一年，或許2017就是真正迎來瘋狂的一年。
二次創(chuàng)業(yè)并非否定以往，而是以權(quán)達變，趁風(fēng)揚帆。樂視體育只想通過行動訴之天下：何為體育生態(tài)的核心邏輯，它又該釋放自己的強大“核力”，讓每個人更好地參與體育。
正如雷振劍那聲敬畏般的吶喊：“生活在偉大的時代，成長在自我超越的孤獨里，讓所有人舍命狂奔吧！”
