逃避“象牙塔”，尋覓另一片美滿之境
在浙商這個(gè)圈子里，“傅政軍”的名字幾乎無(wú)人不知，這個(gè)在很多決策上與馬云有著驚人相似的創(chuàng)業(yè)者，更傾向于接受大家給他的“草根”稱謂。即使今天，由他所領(lǐng)導(dǎo)的“天鴿互動(dòng)”完成了在香港的成功上市，而他本人也從“草根”邁入了“知名企業(yè)家”的榮譽(yù)隊(duì)伍，但時(shí)間斗轉(zhuǎn)卻改變不了傅政軍骨子里所具有的那份樸實(shí)的平凡和出生草根階層的腳踏實(shí)地之心。
“草根”在傅政軍眼里并不帶有貶義色彩，正所謂“世事難拼一字信，人情常帶三分凝”，平民創(chuàng)業(yè)成功意味著“以信為本”的價(jià)值理念早已植根在他的本質(zhì)情感中。人們能用、敢用“草根”形容他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，正說(shuō)明著在這個(gè)“虛擬舞臺(tái)”上，傅政軍實(shí)現(xiàn)了從演員到導(dǎo)演的身份跨進(jìn)，他的演出既能感染眾生，而又不浮夸和虛偽。
雖然如今傅政軍頭頂著“天鴿互動(dòng)CEO”的光環(huán)，也不再是真正意義上的“草根”，但在其履歷中，“天鴿互動(dòng)”并不是第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。十五年前的互聯(lián)網(wǎng)起伏浪潮是傅政軍經(jīng)歷的第一場(chǎng)真正意義上的創(chuàng)業(yè)“風(fēng)雨”，那時(shí)候的他操持著一家為中小網(wǎng)站交換鏈接、提升流量的廣告聯(lián)盟——太極鏈。2000年，品牌廣告在互聯(lián)網(wǎng)上還投入較少，草根站長(zhǎng)主要靠互相交換各自站點(diǎn)的鏈接而聯(lián)盟，像“太極鏈”這樣的一批企業(yè)則靠從站點(diǎn)的用戶點(diǎn)擊中收取微利以維系生計(jì)。
天鴿互動(dòng)CEO 傅政軍
但隨后因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的緩速發(fā)展，投資方與創(chuàng)始人在公司發(fā)展方向上的沖突，傅政軍不得不于2005年離開(kāi)太極鏈（“天圖公司”），而選擇追求更自由、更貼近群眾生活的創(chuàng)業(yè)形式。于是當(dāng)年，受社交網(wǎng)站MySpace和韓國(guó)在線視頻交友網(wǎng)站“十人房”的啟發(fā)，傅政軍成功打造出“天鴿互動(dòng)”的第一階段雛形——“9158聚樂(lè)網(wǎng)”，并欲借此正式進(jìn)軍視頻社交互動(dòng)領(lǐng)域。
在傅政軍眼中，“互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式是廣告，而9158則是基于‘愛(ài)慕’的獨(dú)辟蹊徑之法?！泵撊チ水?dāng)年為中小站長(zhǎng)服務(wù)的商業(yè)模式后，傅政軍開(kāi)始走出看似封閉、理想的“象牙塔”，并帶著夢(mèng)想真正“走入尋常百姓家?！币虼?，“9158” 從看似扁平而透明的互聯(lián)網(wǎng)世界中迅速挖掘出另一片美滿之境。
從“9158”到“1980”——“愛(ài)慕經(jīng)濟(jì)”升級(jí)
無(wú)論對(duì)于 “太極鏈”還是“9158”，傅政軍的創(chuàng)業(yè)初衷都是基于痛點(diǎn)和需求間的博弈關(guān)系所做出的考量。共性是解決互聯(lián)網(wǎng)用戶使用不便、溝通不暢等問(wèn)題，并最終滿足其部分需求，完成一種迎合平民階層的改良式商業(yè)創(chuàng)新。
也正是因?yàn)橹袊?guó)寬帶規(guī)模、速度的重大進(jìn)展以及此前在文字鏈交換上所累積的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，“9158”在“十賭九輸”的創(chuàng)業(yè)路上顯露出了來(lái)之不易卻又彌足珍貴的那一分成功。談到創(chuàng)業(yè)輸贏，傅政軍坦言：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，前幾次創(chuàng)業(yè)基本上都會(huì)失敗，會(huì)死掉好多項(xiàng)目。所以賭贏貴在堅(jiān)持，貴在穩(wěn)重。另一方面，企業(yè)目標(biāo)得定的‘小而強(qiáng)’。單從投資回報(bào)的角度說(shuō)，目標(biāo)越小反而越容易獲得成效。但與此同時(shí)，革故立新，不破不立，如果永遠(yuǎn)停留在前人的思維里，那永遠(yuǎn)無(wú)法戰(zhàn)勝前人?！?/p>
或許是對(duì)成功的這一股“拗勁”，或許又是對(duì)“去精英化”的強(qiáng)烈改革愿景，傅政軍用短短六年時(shí)間就搭建出以視頻互動(dòng)為主體的多樣化“天鴿體系”，不僅業(yè)務(wù)盤子越鋪越廣，企業(yè)人員規(guī)模呈指數(shù)性增長(zhǎng)，就連稀缺的優(yōu)質(zhì)資源——“草根主播”們也相繼集結(jié)在“9158”平臺(tái)上，為視頻用戶提供更娛樂(lè)化、精致化的演出服務(wù)。在幾支力量共同推助下，“天鴿”先后涉足了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、手機(jī)游戲、線下KTV等多重領(lǐng)域，并旨在將“視頻用于娛樂(lè)”這一本質(zhì)模式運(yùn)用至不同行業(yè)，以促成各領(lǐng)域間的有機(jī)融合及協(xié)同效應(yīng)，加快“天鴿生態(tài)”的壯大成長(zhǎng)。
于是2014年7月，憑借成熟的商業(yè)運(yùn)作模式和可觀的營(yíng)業(yè)收入，“天鴿互動(dòng)”正式在港交所掛牌交易。傅政軍敲響上市銅鑼的那一刻，意味著未來(lái)的“天鴿”將不再只是他一個(gè)人所追逐的夢(mèng)。當(dāng)撥開(kāi)迷霧迎接著萬(wàn)丈光芒，當(dāng)奮斗的淚和汗折射著宇宙中的閃閃星辰，那么，他的夢(mèng)想也就隨之匯聚成更大的希望和力量，他不甘放棄而跳動(dòng)的心也隨之凝結(jié)為千萬(wàn)顆愿意為“天鴿”而前行的靈魂。
傅政軍告訴我們：“股票代碼‘1980’，一方面寓意其多數(shù)用戶為80后，另一方面則是鼓舞和激勵(lì)著為天鴿而不斷付出的全體員工（其企業(yè)成員全部為80后）?！倍鴱摹?158”到“1980”的邁進(jìn)，或許離不開(kāi)“愛(ài)慕經(jīng)濟(jì)”所催生的強(qiáng)大市場(chǎng)和新發(fā)展邏輯。
在傅政軍看來(lái)，“9158”不同于傳統(tǒng)“造星”模式，其生產(chǎn)機(jī)制已脫離“流水工廠式”的被動(dòng)選擇過(guò)程，而將創(chuàng)造偶像環(huán)境的主動(dòng)權(quán)交由“草根”，從包裝、推廣到營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，普通個(gè)體代替了一般意義上的傳媒或經(jīng)濟(jì)公司而發(fā)揮作用。成名后的“主播”之所以擁有巨大商業(yè)價(jià)值，正在于在大眾的認(rèn)知空間內(nèi)，他們更親民、更接地氣，從而也更能博得粉絲的愛(ài)慕。于是，“愛(ài)慕經(jīng)濟(jì)”由此孕育并升級(jí)。
不同于YY、六間房等同類企業(yè)的是，“天鴿互動(dòng)”的直播平臺(tái)均采用“多對(duì)多”視頻串流模式，支持每個(gè)聊天室任意時(shí)段多達(dá)100000名用戶同時(shí)在線及5000個(gè)直播視頻串聯(lián)串流。在這種互動(dòng)模式下，用戶體量形成“膨脹式”增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，用戶互動(dòng)交流的體感度也明顯優(yōu)于其他平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)越來(lái)越成為一個(gè)新興的城市生態(tài)，在以光速向前發(fā)展的“城市”中，“天鴿互動(dòng)”施展著“愛(ài)慕”的力量和蓬勃的生機(jī)，把城市變成迷宮般風(fēng)譎云詭而又炫彩迷離。
品牌+IP，佐證“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偽命題
走出迷宮不僅需要驅(qū)散一切阻礙視線的濃重迷霧，又需有最快速找到出口的謀略和布局。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”乘風(fēng)而起的今天，過(guò)度迷信其力量反而使這股大風(fēng)席卷起風(fēng)沙并遮蔽著眺望前方的雙眼。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是萬(wàn)能，甚至從某種程度上來(lái)說(shuō)，它可能是一種“偽命題”。傅政軍就是這一論調(diào)的支持者。
他并不信篤互聯(lián)網(wǎng)能從根本上為傳統(tǒng)公司帶來(lái)顛覆式改變。“美國(guó)不存在‘互聯(lián)網(wǎng)+’概念，但傳統(tǒng)公司照樣可以做強(qiáng)做大。究其根本則在于兩點(diǎn)：品牌+IP，這兩項(xiàng)是無(wú)形價(jià)值?！备嫡娊忉屨f(shuō)。
于是，只要是涉及到線下“房租”等一類經(jīng)濟(jì)消耗的業(yè)務(wù)模式，“天鴿互動(dòng)”的生態(tài)系統(tǒng)都不會(huì)施予考慮。用傅政軍的話來(lái)說(shuō)，“‘天鴿’現(xiàn)階段的每一步都走得很踏實(shí)，為了搭建更穩(wěn)固、更具生產(chǎn)力的品牌，它奉行兩大發(fā)展路徑，一是持續(xù)踐行‘小而強(qiáng)’的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，二是學(xué)會(huì)‘兩條腿走路’。”
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、金融還是手游等業(yè)務(wù)，傅政軍認(rèn)為其本質(zhì)載體都是互聯(lián)網(wǎng)，因此不會(huì)造成過(guò)多內(nèi)耗，這樣的“行駛規(guī)則”所帶來(lái)的潛在危機(jī)也更小。而根據(jù)不同用戶的喜好和特性，提供多樣的業(yè)務(wù)類型和靈活的營(yíng)銷策略，或?qū)⑦M(jìn)一步加固“天鴿互動(dòng)”的基本堡壘，形成抵御外部競(jìng)爭(zhēng)的“防護(hù)墻”?；凇靶《鴱?qiáng)”和“實(shí)現(xiàn)兩條腿走路、外衍式增長(zhǎng)”的目標(biāo)而放開(kāi)步伐，傅政軍相信這就是品牌擴(kuò)張的源動(dòng)力。
在IP的選擇和拓展上，“天鴿互動(dòng)”也于近兩年開(kāi)始發(fā)力：不僅與開(kāi)發(fā)伙伴在9158線上平臺(tái)提供小游戲，還依托其原創(chuàng)內(nèi)容輸出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”+“高人氣”的互動(dòng)娛樂(lè)環(huán)境。
而對(duì)于這一份份令人艷羨的成績(jī)單，傅政軍表現(xiàn)得很淡然。他坦言：“既然做不了市場(chǎng)老大，就踏實(shí)地接受老二的位置?！疅X’不是出路，投資回報(bào)率（ROI）才是要點(diǎn)。以此為命脈才會(huì)更注重切實(shí)的用戶服務(wù)和用戶體驗(yàn)，把用戶圈地圈好了，反而盈利會(huì)更穩(wěn)定。”
娛樂(lè)+互聯(lián)網(wǎng)金融，在三四線城市施展更優(yōu)美的滑翔姿勢(shì)
其實(shí)相對(duì)于中國(guó)一、二線城市，“天鴿互動(dòng)”更多的是將業(yè)務(wù)觸角伸向相對(duì)欠發(fā)達(dá)的三、四線地區(qū)。中國(guó)現(xiàn)階段仍處于“兩元化”社會(huì)，三、四線城市多依附于前者所提供的商品或服務(wù)，并過(guò)度依賴商品資源，但如果單純地逼迫其轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)也不可能行之有效。因此，傅政軍認(rèn)為，借助視頻這一傳播載體，將“網(wǎng)紅”從較發(fā)達(dá)地區(qū)滲透三、四線城市，再隨之把服務(wù)作為“附屬品”加以推廣，或許是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、突出重圍的一類重要方向。
而通過(guò)娛樂(lè)+“場(chǎng)景金融”的玩法，“天鴿互動(dòng)”正謀劃著一場(chǎng)或改變?nèi)?、四線城市用戶行為習(xí)慣的“攻城行動(dòng)”。例如今年年初，“天鴿互動(dòng)”以4680萬(wàn)元人民幣投資了一家專注于汽車借款領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)汽車金融公司（玖融網(wǎng)），試圖實(shí)現(xiàn)其與自身業(yè)務(wù)的融合，一起挺進(jìn)垂直細(xì)分的汽車貸款這一場(chǎng)景下的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
傅政軍認(rèn)為，服務(wù)業(yè)在三、四線城市實(shí)際上擁有較大突破口，城市居民對(duì)娛樂(lè)消遣或金融理財(cái)都具有海量需求。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)而發(fā)展的娛樂(lè)+金融方式將有效提高效率，筑墻蓄勢(shì)，并打動(dòng)用戶。如此，“天鴿互動(dòng)”才能如鴿子般在更廣闊的天地中施展更優(yōu)美的滑翔姿勢(shì)，感受真正的乘風(fēng)傲游。
擁躉背后——光環(huán)下的“比你還努力”
阿里巴巴上市前，“天鴿互動(dòng)”曾經(jīng)是杭州最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司，目前員工數(shù)超過(guò)1200人。光環(huán)下，傅政軍非常感恩為企業(yè)付出努力的各個(gè)部門，同時(shí)，他更感恩那一群在“天鴿”平臺(tái)上一直為夢(mèng)想而艱辛付出的“主播”們。他說(shuō)：“作為一家?jiàn)蕵?lè)+技術(shù)+視頻公司，讓三者之間形成合力，升級(jí)為生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)平民主播進(jìn)化為真正意義上的‘網(wǎng)紅’，就是‘天鴿互動(dòng)’的最艱巨任務(wù)?！?/p>
“網(wǎng)紅”商業(yè)模式在近年高調(diào)叩開(kāi)市場(chǎng)大門之后，卻鮮有能摒棄浮躁之心、夯實(shí)內(nèi)容之本，以真正優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”獲得持續(xù)發(fā)展動(dòng)能的背后助推手。但與此相對(duì)，傅政軍卻堅(jiān)持“努力與名氣成正比，低俗不可能獲利”的價(jià)值理念，明確對(duì)“天鴿互動(dòng)”平臺(tái)上直播內(nèi)容的審查和嚴(yán)管，加強(qiáng)對(duì)主播資質(zhì)的審核及批準(zhǔn)，從而凈化在這臺(tái)機(jī)器中所出產(chǎn)的“產(chǎn)品”，建立更綠色的視頻生態(tài)。
因而，與其將“天鴿互動(dòng)”形容成徒有虛殼的“造星秀場(chǎng)”，不如還原其本質(zhì)，稱其為流淌著勵(lì)志情結(jié)的“造夢(mèng)空間”。所謂的“造夢(mèng)”，并不僅僅意味著為每個(gè)人夢(mèng)想的滋長(zhǎng)提供健康的環(huán)境，還代表了一種帶動(dòng)群體進(jìn)步、強(qiáng)化社會(huì)人向善使命和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)值傳播力。
但做到這一點(diǎn)并不容易。所以，傅政軍認(rèn)為，那些看似萬(wàn)人擁躉的“網(wǎng)紅”，他們或許付出了比常人更多的艱辛，而為“網(wǎng)紅”誕生提供平臺(tái)的“天鴿互動(dòng)”，也正奮力地攀爬著屬于它的那座“珠穆朗瑪”。為此，光環(huán)的大小只是每個(gè)結(jié)點(diǎn)的暫時(shí)性成果，去往下一支路標(biāo)的途中，唯有做到“比大家都努力”。
群雄混戰(zhàn)時(shí)代，平和心態(tài)、精耕細(xì)作是“天鴿”籌碼
隨著一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域，傅政軍認(rèn)為真正的“群雄混戰(zhàn)”時(shí)代已到來(lái)。要想在擁擠且冷酷的市場(chǎng)中呼吸到最新鮮的空氣，除了勤勉之外，還得保持平和心態(tài)并持續(xù)精耕細(xì)作。攀登珠峰的過(guò)程中，一時(shí)的領(lǐng)先或落后并非苦澀而冰冷，只有堅(jiān)持到終點(diǎn)的強(qiáng)者才能欣賞到更遠(yuǎn)的地方、更遼闊的風(fēng)景。
傅政軍曾表示，“天鴿一直在做的是改變老百姓娛樂(lè)方式的事業(yè)，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的人笑口常開(kāi)，能夠幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這是我們的使命和責(zé)任，也是我個(gè)人畢生的理想和事業(yè)?！闭窃谶@種使命感的驅(qū)動(dòng)下，“天鴿互動(dòng)”能像磁場(chǎng)一樣，吸引著志同道合的人上車，同時(shí)塑造著一致性的價(jià)值理念，促使200人、2000人乃至更多人朝著一個(gè)終點(diǎn)而奔跑。
每一天都有無(wú)數(shù)人帶著他們的宏偉藍(lán)圖，或者肥皂泡式的白日夢(mèng)涌入世界，但真正將磚頭壘成摩天大樓，將小樹(shù)養(yǎng)成森林的人卻寥寥。在閃光燈下，世界正需要像傅政軍這樣踏實(shí)、誠(chéng)懇、為夢(mèng)想而比其他人更努力的企業(yè)家，中國(guó)更需要像“天鴿互動(dòng)”這樣一批無(wú)愧于事、無(wú)愧于身、無(wú)愧于良知的“造夢(mèng)”之城。
