中國云計算市場的拓荒人之一
物理學家專注于宇宙邊界的探索，當下的互聯網企業(yè)卻似乎執(zhí)著于無邊界，即試圖盡力勾勒出一個無限大的虛擬世界，而“云計算”作為這個世界的“穹廬”，同樣致力于變得無限大。其實，這種無邊界就是物理學的邊界。
現今，云計算在中國早已不是神秘而又遙遠的東西，前有BAT已發(fā)展得初見規(guī)模，后有眾多創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼向其進發(fā)。但在“創(chuàng)世初期”，云計算產業(yè)需要一群拓荒者，幫助企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者來轉型、部署云計算。早在2007年便開拓云計算業(yè)務的許廣彬，便是中國云計算市場的拓荒人之一。
在云產業(yè)鏈中，許廣彬不負“成人達己”的使命。作為無錫華云數據技術服務有限公司（簡稱“華云數據”）的創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，他帶領華云數據以云計算為基石，為互聯網產業(yè)提供源源不斷的基礎設施服務。年初，華云數據面向企業(yè)級市場發(fā)布了高品質公有云、私有云和IDC轉云三大系列解決方案，成“云”之美的能力理論上可以覆蓋所有的云計算用戶。
在剛剛落幕的2015《互聯網周刊》年度人物及年度產品頒獎盛典的璀璨之夜，許廣彬當選為“2015年度最具行業(yè)領導力人物”
數據將會是未來創(chuàng)新社會最重要的生產資料
告別2015，進入2016，云計算正式走進一個生機蓬勃的時代。馬云在致股東的公開信中說人類已經從IT時代在步入 Data Technology (DT) 時代，數據將會是未來創(chuàng)新社會最重要的生產資料，人類將會離不開數據，而云計算是大數據可以發(fā)揮作用的基礎，也是步入新時代的鋪路石。
華云數據創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官 許廣彬
許廣彬說：“早些年與客戶談‘云’，對方會懷疑你是騙子，但是現在客戶會主動找你和你談。“市場從被動到主動，越來越多的企業(yè)開始了解云計算，并積極接受云計算，對于耕耘于這個行業(yè)多年的企業(yè)來說，像是終于發(fā)現自己行走多年的路的前方終于有了道標，是十分欣慰又興奮的。
“有時候弄死自己的不一定是同行，顛覆自己的也不一定是同行，正如顛覆手表業(yè)的不是手表，而是手機?！彼谡劦皆朴嬎愕奈磥頃r表示，“云計算會成為許多產業(yè)尋求顛覆的那把鑰匙?！毖酝庵?，云計算會顛覆舊模式，引領未來。
而對一個云服務商而言，云計算領域有發(fā)掘不完的寶藏，“最豐富的云計算產品”、“企業(yè)云轉型的可信賴伙伴”、“世界一流”……這些如何得以實現呢？關鍵看如何使數據確實成為、多大程度成為生產資料。
一切取決于：要成為最懂云計算的公司
剛剛過去的2015年是云計算行業(yè)氣勢如虹的一年，不僅本土服務商發(fā)展火熱，已經領先的國外企業(yè)也火力全開大舉進軍，中國云計算市場逐漸形成世界級群雄逐鹿的態(tài)勢。各路英豪紛紛推出特色應用的同時，還不斷降低價格，以期迅速擴張大業(yè)。
面對復雜的市場環(huán)境，值得注意的是華云數據只做了一件事：定位。定位的精髓，或一切定位的意義，首先抑或全部，就是認識自己！所以才可以集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。
許廣彬認為，華云數據要做最懂云計算的公司，這種“懂”不單是指技術，還包括產品、市場、變革、政策等，圍繞云計算的方方面面。
可以說，定位也是定其心智，這心智便是用戶需求。但是僅有口號、策略并不能保障哪怕是萬分之一的未來。對于企業(yè)用戶而言，在利舊的前提下，變革傳統(tǒng)IT架構，選擇合適的方式上云，表面上看是面臨的最大問題，深層上看仍然是真正認識自己、認識自己真正需求的問題。這與目標是分不開的。
“華云數據自2016年發(fā)布高品質公有云、企業(yè)級私有云CloudUltraTM和幫助傳統(tǒng)IDC轉型到云的CloudIDC TM之后，華云數據從一家面向中小企業(yè)和普通用戶提供公有云的廠商跨入一家面向企業(yè)級用戶提供整體云計算解決方案的云服務提供商?！痹S廣彬說，“華云數據看到企業(yè)IT未來將走向混合IT時代，華云數據將以此為方向指引，將公有云、私有云、混合云產品做好、做精，服務好用戶。”
目光向外，可以這樣看云：企業(yè)IT需求處于變化之中，從傳統(tǒng)自建IT到私有云、公有云，再到混合云；以自身目標的不變應對用戶需求的變化，也可以這樣看云：“懂”即專業(yè)，“最”即極致。目標一樣是將公有云、私有云、混合云產品做好、做精，服務好用戶。
幫助到別人才能成就自己，讀懂這句話是成為云計算專家的前提。總結華云數據的發(fā)展歷程，許廣彬說道：“一個企業(yè)的核心競爭力通常會表現在企業(yè)對行業(yè)趨勢的認識和對客戶需求的重視，將二者結合，才有可能樹立自身的行業(yè)地位?！?/p>
戰(zhàn)略上的刺猬，產品上的狐貍
衣賽亞·伯林在他著名的小品文《刺猬與狐貍》中用狐貍和刺猬隱喻了兩類人，狐貍類型的人自認聰明過人目標眾多，但卻常失敗；而刺猬型的人只朝一個方向努力，卻能取得成功。對此許廣彬表示，相對于平臺巨頭來說，華云數據就是專注于云計算領域的刺猬。但接著便又反問：“對于這些年興起的國內云計算服務商后輩來說，華云數據又在云計算的全領域布局，這又算不算狐貍呢？”
或者可不可以考慮這樣：做戰(zhàn)略上的刺猬，做產品和服務上的狐貍。
華云數據的所有資源、所有業(yè)務都跟云有關。“華云數據有IDC的基因、分布廣泛的網絡資源以及IDC資源和全業(yè)務牌照，這些多年積累幫助華云數據更好地為云產品基礎研發(fā)的執(zhí)著投入，保證了華云數據能走的更遠、更快。”許廣彬說。
刺猬的成功來源于專注。當一個企業(yè)將專注融入到血液，糅合進各個環(huán)節(jié)，離成功便會越來越近。
而許廣彬做狐貍的理由是，“做力所能及的事，做就要做到最好?！?/p>
一方面，在云計算這個“專業(yè)”領域，華云數據涉獵的范圍較廣，既可提供能夠實現專線直連的公有云，又提供不同級別的企業(yè)級私有云，還可提供以二者為基礎的混合云。細分產品也囊括了高性能計算、SDN網絡、數據庫、大數據處理、海量數據存儲等不同的深度產品。同時，面對不同行業(yè)，華云數據也提供幫助傳統(tǒng)IDC轉云的解決方案，以及電商云、游戲云、教育云、醫(yī)療云、能源云等。
另一方面，做好狐貍并不容易。比如企業(yè)級服務有這樣幾個特點，定制化需求，高標準、高可用性要求，要保證企業(yè)的業(yè)務連續(xù)性。相對于消費類和中小企業(yè)用戶，企業(yè)級用戶對產品和解決方案的技術先進性、產品成熟度需求非常高，華云數據的愿景是成長為中國最領先的云計算服務提供商，自然要在產品技術和服務方面滿足企業(yè)級用戶的嚴苛要求。據許廣彬介紹，華云數據投入巨大的人力、物力進行技術研發(fā)和產品創(chuàng)新，力求為用戶提供包括公有云和私有云的最佳混合云解決方案，并為保障用戶得到最優(yōu)質的定制化產品與服務，采取7×24小時的服務響應模式，以求為用戶提供最全面的服務。
刺猬與狐貍也許并沒有誰比誰更強的區(qū)分，只要掌握正確運用專注力量的方法，將專注注入自身業(yè)務，在自身領域全面展開，便可形成企業(yè)成長過程中最重要的動力。
許廣彬將華云數據取得今天的成績的原因總結為：不玩概念、不搞噱頭，抓住機會，夯實基礎。這些看似簡單的原因正是刺猬與狐貍身上各自的特質。一家企業(yè)想要獲得源源不斷的發(fā)展動力往往不需要太過復雜、詳實的計劃，只需要做力所能及的事，并做到最好。
正如在企業(yè)創(chuàng)立之初，許廣彬只是看到云的無限潛力，并沒有去過多設想華云數據未來會有多么輝煌的成績，只是想做，便去做了，并努力做到最好，于是便有了如今的華云數據。許廣彬認為：只要有堅定的信念，專注于業(yè)務，堅持為客戶和合作伙伴著想，就一定能找到最合適的發(fā)展道路。
生態(tài)是當今這個時代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件
在“互聯網+”的時代，任何行業(yè)、任何企業(yè)都注定要模糊各自發(fā)展的邊界，被肉眼所看不到的“網”所相連，彼此息息相關。近兩年，生態(tài)這個詞成為許多企業(yè)發(fā)展的關鍵詞，原因無他，只因生態(tài)是當今這個時代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
華云數據從成立之初便一直致力于布局云生態(tài)，通過整合IaaS+PaaS+SaaS的方式，為終端企業(yè)用戶、應用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、技術服務商以及硬件廠商提供了一個云端生態(tài)圈，而去年更是啟動了10億元云生態(tài)投資基金，以進一步擴大生態(tài)圈。
華云數據首席戰(zhàn)略官郁珉曾表示，華云數據正在云計算產業(yè)中下一盤大棋，用圍棋的術語來說，華云數據不僅有“實地”，還有“厚勢”，可以繼續(xù)擴張“實地”，也可以發(fā)揮“厚勢”全面布局云生態(tài)，以自身力量為支點，撬動整個云產業(yè)的突飛猛進，以此形成了華云數據自有特點的開放共贏的生態(tài)圈。
“實地”與“厚勢”是華云數據布局生態(tài)所需的土壤。從布局公有云，把傳統(tǒng)IDC/ISP發(fā)展成為云IDC/ISP開始，華云數據建立起公有云托管市場生態(tài)；后通過開放平臺戰(zhàn)略，發(fā)展傳統(tǒng)ISV向SaaS云化，建立了最早的云應用市場。直至今日，華云數據通過強勢的私有云、混合云產品，又大力發(fā)展傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商伙伴，幫助他們切入和抓住企業(yè)云轉型的契機。
許廣彬表示，華云數據的云生態(tài)并沒有多么高大上的立意，只是堅定地堅持開放、合作、共贏的云時代價值觀，他說：“華云數據的作用不是連接，而是支撐和催化?！敝?，是華云數據用一站式技術平臺和證實成功的商業(yè)合作模式，來為合作伙伴帶去快速的、低廉的轉型途徑和業(yè)務增值；催化，是華云數據用或顯現或潛移默化的方式，推動促進著整個產業(yè)和生態(tài)在云計算騰飛的時代加速發(fā)展。
任何生態(tài)都需要各環(huán)節(jié)穩(wěn)定發(fā)展，才能彼此促進，使整個生態(tài)充滿生機。華云數據的催化與支撐其實就是作為一個生態(tài)重要的能量倉庫，為各家企業(yè)提供資金、技術、客戶資源等，為這個生態(tài)提供發(fā)展所需養(yǎng)分。如華云數據的10億生態(tài)基金。
你不可能僅用制度去強迫一個人為夢想去奮斗
時代的車輪向前，企業(yè)也要隨著時代奔跑?，F在正值中國云計算產業(yè)發(fā)芽的階段，百家爭鳴、百舸爭流的時期即將到來，群雄爭霸，各顯神通，戰(zhàn)斗到最后的，跟得住時代腳步的，將融入世界云計算市場，在世界上發(fā)出中國力量的強音。這是中國云計算產業(yè)所期望的未來，也是即將到來的未來。而云計算企業(yè)要做的是要努力讓自己邁進這個未來。
正如許廣彬所感嘆的：你不可能僅用制度去強迫一個人為夢想去奮斗，一定是信仰在支撐著他。而華云數據的信仰，就是云計算。
從默默無聞的初創(chuàng)公司，到籌備上市的云計算企業(yè)，這是華云數據一路走來的軌跡，不驚心動魄，也不蕩氣回腸，但卻走得異常堅定、堅忍、堅決。這三個堅，是在所有行業(yè)成為行業(yè)領導者的共性。
