云農(nóng)場執(zhí)行總裁田豐
中國農(nóng)資市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，農(nóng)資是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是農(nóng)資電商在餞行過程中是沒有規(guī)律可以遵循的，也沒有既定的道路和模式可以去走，所有的方面都需要去探索，去思考，怎么樣做才能更加地貼近農(nóng)村、貼近用戶。對于農(nóng)資電商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，云農(nóng)場執(zhí)行總裁田豐女士和大家分享了她的專業(yè)見解。她表示隨著中國對農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)升級的重視，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，未來農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)還有許多創(chuàng)新點(diǎn)需要去探索。
以下為演講實(shí)錄：
謝謝大家，每次跟大家分享我都特別的開心，既是跟熟悉一些老朋友交流，分享我們電商實(shí)踐當(dāng)中一些心得體會(huì)和我們行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)每次還能夠認(rèn)識一些新朋友，通過各自這種行業(yè)分享和交流，我也能夠?qū)W到很多，因?yàn)閯倓偽衣牭礁魑浑娚甜T行者們提到以前是媒體人，我也是媒體人，電商肯定有吸引我們從業(yè)者的地方。
今年作為農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)的領(lǐng)域，今天尤其引來很多人的關(guān)注，今年是3月份克強(qiáng)總理第一次提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，也是在剛剛結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)世界大會(huì)上，習(xí)大大更加強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)這種嫁接。云農(nóng)場是一家國內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這方面走得比較領(lǐng)先的一家企業(yè)，今年克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+，我們平臺(tái)上線早了整整一年。我們成立于2013年的8月，目前已經(jīng)覆蓋了全國18個(gè)省市，可以說我們現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的行業(yè)我們是行業(yè)的領(lǐng)先者。
今天利用非常特別的下午，跟在座的大家來分享一下，我們云農(nóng)場集團(tuán)在農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，我們都有哪些實(shí)踐和探索，并且在這個(gè)探索過程中間，我們都有怎么樣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和思考。
我今天分享主題是：農(nóng)資電商的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
在座各位很多都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大咖，其實(shí)農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)的行業(yè)，它其實(shí)是有自己的特殊性的，與我們國家國際民生，與我們政策，與我們社會(huì)，與我們民眾方方面面都有著非常密不可分的聯(lián)系，可以說農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，它是一個(gè)牽一發(fā)動(dòng)全身，涵蓋了方方面面這樣一些因素這樣一個(gè)領(lǐng)域，大家可以看大屏幕，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布一個(gè)報(bào)告，第35次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6.49億，其中網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)近兩億，這是對于我們來說也是非?？上惨粋€(gè)信息。大家可能看著我平常像一個(gè)文藝女青年，我們每個(gè)月有10天的時(shí)間，至少10天的時(shí)間是泡在農(nóng)村田間地頭。我們?nèi)ジ脩艚涣鞯臅r(shí)候，他們智能手機(jī)的使用率并不是很高。這一項(xiàng)報(bào)告對我們來說是非?？上驳男畔ⅰ＞W(wǎng)民人數(shù)增長的趨勢，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國農(nóng)資市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，農(nóng)資作為非常傳統(tǒng)的行業(yè)，農(nóng)資電商就是我們在餞行過程中是沒有規(guī)律可以遵循的，也沒有既定的道路和模式可以去走，所有的都是要靠我們自己來探索，來思考我們怎么樣做才能更加的貼近農(nóng)村，貼近我們的用戶，這是今天我想跟各位分享的一個(gè)問題。
介紹一下我們云農(nóng)場，在座對我們云農(nóng)場集團(tuán)還不并是特別熟悉，我們業(yè)務(wù)覆蓋了18個(gè)省市，概括的來說我們云農(nóng)場集團(tuán)是做什么的？我們是一家集農(nóng)資電商，農(nóng)產(chǎn)品定制和交易，農(nóng)村物流，農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)村金融服務(wù)為一體綜合集成的服務(wù)商，我們希望成為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)商。
我們云農(nóng)場利用自己業(yè)務(wù)模式，把我們所涉及的業(yè)務(wù)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后整合方方面面因素，有農(nóng)技有農(nóng)資，把所有創(chuàng)新點(diǎn)整合為我們云農(nóng)場新的模式，就是我馬上要給大家介紹的，以及在這個(gè)模式下我云農(nóng)場形成和打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的電商閉環(huán)。
測土配肥，不僅提高農(nóng)民土地生產(chǎn)率，生產(chǎn)利用的要素，同時(shí)也對我們環(huán)境保護(hù)和農(nóng)產(chǎn)品的食品安全有著非常重要的社會(huì)意義。
云農(nóng)寶、云科農(nóng)服、瑞豐美、豐收匯、鄉(xiāng)間貨的形成覆蓋產(chǎn)前產(chǎn)中和產(chǎn)后全方位農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集成服務(wù)體系。
農(nóng)資電商給我們生活帶來哪些變化，首先從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，第一個(gè)好處就是增加了競爭力，通常來說傳統(tǒng)農(nóng)資的流通方式要經(jīng)過許多的渠道，農(nóng)資生產(chǎn)廠家從出廠到區(qū)域經(jīng)銷商，再到分銷商最后到農(nóng)戶手里。農(nóng)民可以直接在我們云農(nóng)場的平臺(tái)上以低于傳統(tǒng)的銷售渠道15%，甚至于45%的價(jià)格來買到便宜的農(nóng)資，對我們農(nóng)民來說是非常的實(shí)惠的。
通過電商的平臺(tái)，可以減少渠道開發(fā)維護(hù)這樣的成本，并且加快了流通的速率，提高了流通的效率，而且通過電商的平臺(tái)還能夠積累很多的數(shù)據(jù)，為我們企業(yè)生產(chǎn)和營銷都提供了指導(dǎo)意義。我們云農(nóng)場非常注重互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)一些交流。反復(fù)提到大數(shù)據(jù)，我們集團(tuán)專門成立了云農(nóng)場研究院，我們研發(fā)是不計(jì)成本的。除了有我們一些項(xiàng)目的研發(fā)，同時(shí)也有我們農(nóng)業(yè)方面一些大數(shù)據(jù)的歸納和整理。我相信未來的競爭除了我們產(chǎn)品競爭，營銷競爭，服務(wù)模式的競爭，也會(huì)涉及到大數(shù)據(jù)前沿模式這塊的競爭。
同時(shí)我們也設(shè)立了縣級服務(wù)中心和數(shù)萬家村級服務(wù)站，我們的方式是招募站長來進(jìn)行集中的培訓(xùn)，教他們熟練運(yùn)用網(wǎng)購技巧，幫助農(nóng)民在網(wǎng)上購買農(nóng)資，我們的服務(wù)其實(shí)是有著電商的這種共性，同時(shí)也有著我們云農(nóng)場獨(dú)特這樣一種特征，剛剛也提到了我們廣大農(nóng)村用戶是兩億，其實(shí)用戶的習(xí)慣跟我們城里用戶的習(xí)慣相比，還是有一定的差距。我們不能因?yàn)槎虝r(shí)間之內(nèi)不可能去改變這種用戶習(xí)慣，我們就放棄農(nóng)村這一塊市場，就放棄農(nóng)業(yè)曾經(jīng)這塊互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海，這種方式幫助農(nóng)資銷售商一站到地，而且廠家也可以借助我們開拓銷售市場，貼近農(nóng)民獲得共同發(fā)展的根基。
第三點(diǎn)，農(nóng)資電商可以通過電商的銷售，能夠保證質(zhì)量，其實(shí)質(zhì)量問題一直是各行各業(yè)都關(guān)注的一個(gè)問題，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?！督裹c(diǎn)訪談》前不久播過一期節(jié)目，就是假化肥，假化肥，假農(nóng)藥，假種子非常普遍，售假渠道，和不法商販，使我們農(nóng)民種植成本不斷增加，而且增加他們種植的風(fēng)險(xiǎn)。利用我們云農(nóng)場的平臺(tái)，可以減少這種風(fēng)險(xiǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)和電商的時(shí)代，在我們農(nóng)業(yè)電商的平臺(tái)，正規(guī)的農(nóng)資廠可以直接進(jìn)行銷售，直接面對終端的消費(fèi)者，這樣避免中間的渠道出現(xiàn)一些假貨，偽劣商品這樣一些情況，能夠降低我們終端用戶的風(fēng)險(xiǎn)。
目前我們云農(nóng)場集團(tuán)還建立了中國首個(gè)海外農(nóng)資的一個(gè)購銷平臺(tái)，將全球農(nóng)業(yè)資源引入中國，我們非常注重與國際農(nóng)業(yè)界和互聯(lián)網(wǎng)界的交流。實(shí)現(xiàn)了化肥農(nóng)業(yè)種子、農(nóng)機(jī)，農(nóng)業(yè)設(shè)施在座交易。
農(nóng)產(chǎn)品的安全問題一直是云農(nóng)場非?？粗氐囊粋€(gè)環(huán)節(jié)。不久前我們舉辦中阿博覽會(huì)上，建立起農(nóng)產(chǎn)品可追溯的體系，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段，為農(nóng)產(chǎn)品安全保障提供了有力的技術(shù)支持。前不久召開釣魚臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)下農(nóng)產(chǎn)品安全的論壇，來討論怎么樣幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)來打造國際知名的品牌，同時(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品的安全。
在我們云農(nóng)場平臺(tái)上，通過我們電商這方面的一個(gè)創(chuàng)新和探索，今后我國寧夏枸杞是從哪個(gè)農(nóng)場來的，銷售到哪里，吉林的葡萄是從哪來了的，新發(fā)地的黃瓜又是哪里生產(chǎn)的，通過可信農(nóng)場可追溯推廣和認(rèn)證的溯源來進(jìn)行追溯，這樣就把優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)和電商建立起一個(gè)良好合作的關(guān)系。
剛剛是給大家簡要介紹一下農(nóng)資電商一個(gè)優(yōu)越性，其實(shí)我們在做這個(gè)農(nóng)業(yè)電商過程中間，說白了也是摸著石頭過河，可以說是前有古人，后有追兵。說到價(jià)格問題，保證質(zhì)量的問題，短的時(shí)間內(nèi)無法改變用戶習(xí)慣的問題，我們云農(nóng)場集團(tuán)一個(gè)核心，線下業(yè)務(wù)來托起線上。這些能夠在理論上提高利潤空間，讓利農(nóng)民。
我們探索過程中一個(gè)物流的問題，因?yàn)檗r(nóng)資存在體積大，重量沉，除非周邊地區(qū)進(jìn)行配送的話，它的物流成本是非常大的，產(chǎn)品要向全國市場，一個(gè)具有規(guī)模效益的物流網(wǎng)是尤為重要的。我們非常重視鄉(xiāng)村物流這塊，我們肯定會(huì)關(guān)注到物流這個(gè)問題。為了解決物流公司不送快遞不到村的難體，我們云農(nóng)場開發(fā)了鄉(xiāng)村貨的，為云農(nóng)場配送農(nóng)資，真正讓農(nóng)民，給他們添的福利，在我們云農(nóng)場購買的產(chǎn)品，直接把購買到的農(nóng)資送到田間地頭。
雖然互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收發(fā)揮越來越重要的地位，更加去深挖農(nóng)戶的需求，我們用戶農(nóng)民他們是非常質(zhì)樸的，你只要真正讓他們感受到利益，他們對平臺(tái)的信任有的時(shí)候很讓我們從業(yè)人員而感動(dòng)。將利用互聯(lián)網(wǎng)+串起農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的鏈條，將科技、信息技術(shù)金融等先進(jìn)要素，滲進(jìn)農(nóng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中間，這樣才能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)的價(jià)值。
以互聯(lián)網(wǎng)方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的模式，其中最重要的一環(huán)就是線上和線下環(huán)環(huán)相扣，絕不能用互聯(lián)網(wǎng)解決所有問題。到底是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，還是農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，我相信這個(gè)問題是需要辯證去看，希望有更多機(jī)會(huì)和大家探討這個(gè)問題。
必須要政府接地氣，農(nóng)業(yè)確實(shí)有行業(yè)的特殊性，必須貼地跑，才能真正把業(yè)務(wù)做到實(shí)處，才能把品牌做到用戶心里，扎根傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段更好解決問題。
隨著中國對農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)升級的重視，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，我相信未來農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)還有許多創(chuàng)新點(diǎn)等著我們從業(yè)人員去探索，等著大家去發(fā)現(xiàn)。本著我們社會(huì)責(zé)任感和良心，和業(yè)界良心，我們會(huì)有更加廣闊的天地。未來云農(nóng)場將結(jié)合我們自身發(fā)展規(guī)劃，積極整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，通過生態(tài)鏈和生態(tài)圈建設(shè)，未來讓我們更多用戶來體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的社會(huì)紅利。謝謝！
