很多創(chuàng)業(yè)的時代和這個時代下每個人都想創(chuàng)業(yè)，問機會在哪里。首先，機會恰恰來自于不確定性，如果說這個時代、這個事情由不確定性變成了一種確定，其實這個機會就沒有了。大食品CEO韋三水先生認為后團購時代的團購需要關(guān)注的是怎么從一次性博弈到重復(fù)性博弈，從非合作的思維到合作的思維，最終實現(xiàn)從產(chǎn)品類分工到價值體的共創(chuàng)。所有的創(chuàng)新都是被逼到墻角之后再出來，只有在被逼到墻角之后，創(chuàng)新才有可能。
以下為演講實錄：
謝謝主持人，大家下午好！
今天也聽了很多嘉賓講了關(guān)于O2O和生鮮落地一些觀點，我收獲特別大！我原來也是一個媒體人，之后做了一個廣告公司，再到2014年萌發(fā)初心進行二次創(chuàng)業(yè)，做了大食品。在成立之前我們第一輪天使輪就已經(jīng)敲定，成立幾個月之后我們進行了第二輪和第三輪融資。
大食品做什么？剛才孫總講到了，大食品也是做五常大米出身的，我們在賣米過程中一定保持它是真的，在這個時代真的就是競爭力。在我具體跟大家交流私蜜空間成長方程式之前，今天來的朋友也不是全是做農(nóng)產(chǎn)品的，因為我至今為止創(chuàng)業(yè)有十年歷程，在這十年過程中，我可能會積累一點點想法，可以供給大家參考一些，姑且稱之為經(jīng)驗吧！我剛才聽嘉賓講的時候，包括結(jié)合我自身一些經(jīng)歷，我總結(jié)了5個可以供大家思考的一些觀點。
1、很多創(chuàng)業(yè)的時代和這個時代下每個人都想創(chuàng)業(yè)，問機會在哪里。首先，機會恰恰來自于不確定性，如果說這個時代這個事情由不確定性變成了一種確定，其實這個機會就沒有了。大家一定要堅信所有的機會都來自不確定性。
2、我想創(chuàng)業(yè)的時候，我想做一個商業(yè)計劃書，我到底想走一個什么樣的路子，我這個東西做的就是一個創(chuàng)新上的事情。我倒過頭來跟大家交流，所有的創(chuàng)新被逼到墻角之后再出來，只有在被逼到墻角之后，創(chuàng)新才有可能。
3、實際上不管你處在什么樣的領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都有顯而易見的商業(yè)秘密，看似是很沖突的話，顯而易見你又說是秘密，每個領(lǐng)域都存在顯而易見的商業(yè)秘密。用你的心歷和智慧，這個商業(yè)秘密，你的藍海，你的護城河也好，就會達成。
剛才孫總，因為孫總我們倆都有共同的經(jīng)歷，他也是媒體人我也是媒體人，他剛才講一個案例就是褚橙，褚橙前兩天我在北大博士課程的時候，出了一本褚橙的書，這個事情看似很簡單，就是一個顯而易見的商業(yè)秘密，怎么來去把橙子種好，不斷種好，加上一批有情懷的人來去不斷營銷。
我突然有一天發(fā)現(xiàn)為什么做農(nóng)產(chǎn)品電商很多都是媒體人，甚至很多都是廣告人。我說只有那些能夠深刻的認知到自己的人生和人性的時候，他可能才有可能把農(nóng)產(chǎn)品做好。說抽象一點的話，為什么說包括給我們家孩子讀書的時候，盡量讓他們多讀一些社會的哲學的，如果你對人生和人性達不到一種足夠的認知和理解的時候，你可能剩下僅僅是情懷，而沒有那種發(fā)自肺腑跟人發(fā)生人際關(guān)系那種洞察力和那種深邃，進而說我所有產(chǎn)品營銷就等同于產(chǎn)品營銷。如果說當一種產(chǎn)品思維等同于產(chǎn)品營銷的時候，人與人之間的關(guān)系一定是蒼白無力的。很多媒體人包括廣告人，他去做農(nóng)產(chǎn)品電商的時候，他走了那通路子，我們再看像日本也好，臺灣也好，農(nóng)創(chuàng)其實走的農(nóng)創(chuàng)基于對人性的判斷和一種洞察力。
4、因為今天主題叫O2O，O2O與生鮮電商，講了跨界融合等等。不管叫什么樣的詞語，我覺得O2O它實際上不要被這個概念所牽引，實際上跟建房子一樣，因為現(xiàn)在接觸了很多的朋友，建房如果沒有地基不存在，剩下僅僅是線上互聯(lián)網(wǎng)的思維，剩線上互聯(lián)網(wǎng)思維就是空中樓閣，我們講的是接地氣，反觀我們所做的事能不能去接地氣的事。相對比較抽象一點，中國人很奇怪。中國的文化和西方的文化，本質(zhì)上一個最大的差別，中國的文化是樂感文化，西方文化是罪惡文化，前者也就是說中國的樂感文化導(dǎo)致一次性博弈，一次性博弈就意味著囚徒困境，我不好我也不讓你好。西方文化講究是罪惡，這是我的問題，我要成就他人然后才能成就我。他講究叫重復(fù)性博弈，重復(fù)性博弈最終一定是合作的。
作為O2O也好，或者說作為我們所有的創(chuàng)業(yè)也好，我們怎么能夠從一次性博弈到重復(fù)性博弈，從非合作的思維到合作的思維，最終考驗是如何從產(chǎn)品類分工到價值體的共創(chuàng)。剛才我們周總講了很多社群，本質(zhì)上講的什么，我認為他講的叫價值體的共創(chuàng)，傳統(tǒng)時代說什么，我賣一個面包給你，然后買面包的人回到家里看面包發(fā)霉了，賣面包的人可能轉(zhuǎn)眼間就不見了，一次性博弈，今后這種所謂社區(qū)的達成，或者叫社群的達成，一定是價值第一。中國過去30年之所以叫突飛猛進，圍繞一個產(chǎn)品我進行分工合作，知道不是基于共同用戶負責，永遠是對自己甲方負責，不會對共同用戶負責。今后一定是對共同的用戶負責。我相信孫總也好，做農(nóng)產(chǎn)品電商也好，做它的時候，每天都會有很多農(nóng)人找到咱們，做的過程中中國實際上并不缺乏令人尊敬的農(nóng)人和農(nóng)產(chǎn)品，同樣有一個產(chǎn)品出來了，為什么他們賣不掉？為什么用戶不相信？這就意味著我們在去做事情的時候，如果僅僅存在產(chǎn)品思維就能達到市場思維的時候，這個事情你就做不下去了。
5、這是一個什么樣時代？這是一個U型時代，U型時代講究所謂的協(xié)作，還有講究從原來的單一客戶或單一用戶的親密走向現(xiàn)在叫客戶集群的親密度，這是人際關(guān)系。無論今后做什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。都是基于人來去做，而不是基于產(chǎn)品本身來去做。這是我想跟大家分享交流五點的一個想法。
在這5點中，大食品原來一直在做米面雜糧，相對走的中高端的模式。它的商業(yè)模式很簡單，主要去做會員，我們定期來去栽培真實的好米也好，面也好，雜糧也好，是剛需，我們是走會員模式，大食品走的2B2C加會員。
所有的戰(zhàn)略，所有的決策到達我們叫情緒濃度，大家可以去品一品。我們屬于消費頻次比較低在哪里，幾百家的店中店，后來突然發(fā)現(xiàn)我們?nèi)プ鏊矫?，專門做生鮮和原產(chǎn)地一些好的食料，我們主要打女人牌，我們理念和口號就是說除了閨蜜你還應(yīng)該有私蜜，做的過程中10月份，11月份、12月份，現(xiàn)在12月份還沒結(jié)束我們連續(xù)兩個半月，幾乎每周比上周翻一倍到兩倍的增長，增長速度特別快，他采取模式就是一個叫社區(qū)模式。
希望我們做的這個事是干凈的，純的，只有干凈和純的我們才有更大的空間，才有成長性和未來的想象。最開始我們只有幾個團隊，是4個人的團隊，前邊一個男孩后邊一個女孩，再后邊一個男的，再后邊一個女的，我們4個人做這個事?，F(xiàn)在核心團隊有10個人左右，也是我剛剛進行一個整合。這樣一個團隊，我們來去怎么做，當然我們現(xiàn)在食品空間已經(jīng)是單獨的作為一個4A線去孵化。我們專著北京來去做，目前北京200個社群，上萬人，覆蓋人就很多了。
總之我們就是做人，與其做產(chǎn)品，我們是基于人來做，我們做的是食物社區(qū)，我們通過這樣一個做法，我們希望將彼此信任連接那個關(guān)系流量來進行轉(zhuǎn)換，打造新的團購效應(yīng)，客戶親密程度到客戶集群程度。單純的拼團模式到社區(qū)共建模式。今后整個社群在整體團購連接，本質(zhì)上到底是基于產(chǎn)品本身，還是基于人本身，還是基于社區(qū)共建本身，基于單一客戶的親密度，還是到客戶群的親密度。
我們自己有一套標準，私蜜空間它的價值方程式，XYZ=N（無窮大），三個主要變量和若干個主要變量，影響你最終想象空間，N的東西。再加一個O2M，O2O+C2B的時候，O2O才能夠起效應(yīng)。三個變量里面私蜜空間我們X是說你有多少個社區(qū)和社群，背后覆蓋人群到底是多少，Y你的意見領(lǐng)袖，對你意見領(lǐng)袖到底是什么樣的，我們意見領(lǐng)袖特別多，甚至我們舉個簡單的例子，我們單一一個群，我們單日貢獻額過了5萬，銷售流水僅僅一個群。Z考驗?zāi)愕某鲐浟?，SKU，吞吐量，平臺系統(tǒng)，我們從社群最終到達，能夠把線上線下連在一起的系統(tǒng)。
我們還有去做2B2C，我們不僅要去為家庭的餐桌服務(wù)好，我們同時還要為公司的會議組，為公司的辦公桌服務(wù)好。
生鮮市場未來需要什么？需要O2O和C2B的混合模式。最后一句話，做生鮮跟做電影是一樣的道理，電影講究第一個題材，第二個檔期，第三個題材產(chǎn)品帶頭者和他所帶來的覆蓋人群。還有一個變量你復(fù)制層次的速度，我們現(xiàn)在專注于做北京，接下來明年要去做上海，復(fù)制上海去做。檔期，做生現(xiàn)檔期很關(guān)鍵，別人晚一周賣橙子的時候你早一周就去賣了，你選的是最好的。
題材也是一樣，建立上游原產(chǎn)地的題材來去做。想和大家交流是什么，如果說對人性或者說對我們?nèi)松?，甚至說對我們做的事情沒有深刻的這種洞察力，包括創(chuàng)意能力，我覺得即使概念或者商業(yè)模式再好，可能在具體落地的時候，地面的時候可能結(jié)果也是蠻糟糕的，所以說歸結(jié)到一句話，千說萬說還不如自己去行動。謝謝大家！
