很多創(chuàng)業(yè)的時(shí)代和這個(gè)時(shí)代下每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，問機(jī)會(huì)在哪里。首先，機(jī)會(huì)恰恰來自于不確定性，如果說這個(gè)時(shí)代、這個(gè)事情由不確定性變成了一種確定，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)就沒有了。大食品CEO韋三水先生認(rèn)為后團(tuán)購(gòu)時(shí)代的團(tuán)購(gòu)需要關(guān)注的是怎么從一次性博弈到重復(fù)性博弈，從非合作的思維到合作的思維，最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品類分工到價(jià)值體的共創(chuàng)。所有的創(chuàng)新都是被逼到墻角之后再出來，只有在被逼到墻角之后，創(chuàng)新才有可能。
以下為演講實(shí)錄：
謝謝主持人，大家下午好！
今天也聽了很多嘉賓講了關(guān)于O2O和生鮮落地一些觀點(diǎn)，我收獲特別大！我原來也是一個(gè)媒體人，之后做了一個(gè)廣告公司，再到2014年萌發(fā)初心進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，做了大食品。在成立之前我們第一輪天使輪就已經(jīng)敲定，成立幾個(gè)月之后我們進(jìn)行了第二輪和第三輪融資。
大食品做什么？剛才孫總講到了，大食品也是做五常大米出身的，我們?cè)谫u米過程中一定保持它是真的，在這個(gè)時(shí)代真的就是競(jìng)爭(zhēng)力。在我具體跟大家交流私蜜空間成長(zhǎng)方程式之前，今天來的朋友也不是全是做農(nóng)產(chǎn)品的，因?yàn)槲抑两駷橹箘?chuàng)業(yè)有十年歷程，在這十年過程中，我可能會(huì)積累一點(diǎn)點(diǎn)想法，可以供給大家參考一些，姑且稱之為經(jīng)驗(yàn)吧！我剛才聽嘉賓講的時(shí)候，包括結(jié)合我自身一些經(jīng)歷，我總結(jié)了5個(gè)可以供大家思考的一些觀點(diǎn)。
1、很多創(chuàng)業(yè)的時(shí)代和這個(gè)時(shí)代下每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，問機(jī)會(huì)在哪里。首先，機(jī)會(huì)恰恰來自于不確定性，如果說這個(gè)時(shí)代這個(gè)事情由不確定性變成了一種確定，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)就沒有了。大家一定要堅(jiān)信所有的機(jī)會(huì)都來自不確定性。
2、我想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我想做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，我到底想走一個(gè)什么樣的路子，我這個(gè)東西做的就是一個(gè)創(chuàng)新上的事情。我倒過頭來跟大家交流，所有的創(chuàng)新被逼到墻角之后再出來，只有在被逼到墻角之后，創(chuàng)新才有可能。
3、實(shí)際上不管你處在什么樣的領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都有顯而易見的商業(yè)秘密，看似是很沖突的話，顯而易見你又說是秘密，每個(gè)領(lǐng)域都存在顯而易見的商業(yè)秘密。用你的心歷和智慧，這個(gè)商業(yè)秘密，你的藍(lán)海，你的護(hù)城河也好，就會(huì)達(dá)成。
剛才孫總，因?yàn)閷O總我們倆都有共同的經(jīng)歷，他也是媒體人我也是媒體人，他剛才講一個(gè)案例就是褚橙，褚橙前兩天我在北大博士課程的時(shí)候，出了一本褚橙的書，這個(gè)事情看似很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)顯而易見的商業(yè)秘密，怎么來去把橙子種好，不斷種好，加上一批有情懷的人來去不斷營(yíng)銷。
我突然有一天發(fā)現(xiàn)為什么做農(nóng)產(chǎn)品電商很多都是媒體人，甚至很多都是廣告人。我說只有那些能夠深刻的認(rèn)知到自己的人生和人性的時(shí)候，他可能才有可能把農(nóng)產(chǎn)品做好。說抽象一點(diǎn)的話，為什么說包括給我們家孩子讀書的時(shí)候，盡量讓他們多讀一些社會(huì)的哲學(xué)的，如果你對(duì)人生和人性達(dá)不到一種足夠的認(rèn)知和理解的時(shí)候，你可能剩下僅僅是情懷，而沒有那種發(fā)自肺腑跟人發(fā)生人際關(guān)系那種洞察力和那種深邃，進(jìn)而說我所有產(chǎn)品營(yíng)銷就等同于產(chǎn)品營(yíng)銷。如果說當(dāng)一種產(chǎn)品思維等同于產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，人與人之間的關(guān)系一定是蒼白無力的。很多媒體人包括廣告人，他去做農(nóng)產(chǎn)品電商的時(shí)候，他走了那通路子，我們?cè)倏聪袢毡疽埠?，臺(tái)灣也好，農(nóng)創(chuàng)其實(shí)走的農(nóng)創(chuàng)基于對(duì)人性的判斷和一種洞察力。
4、因?yàn)榻裉熘黝}叫O2O，O2O與生鮮電商，講了跨界融合等等。不管叫什么樣的詞語(yǔ)，我覺得O2O它實(shí)際上不要被這個(gè)概念所牽引，實(shí)際上跟建房子一樣，因?yàn)楝F(xiàn)在接觸了很多的朋友，建房如果沒有地基不存在，剩下僅僅是線上互聯(lián)網(wǎng)的思維，剩線上互聯(lián)網(wǎng)思維就是空中樓閣，我們講的是接地氣，反觀我們所做的事能不能去接地氣的事。相對(duì)比較抽象一點(diǎn)，中國(guó)人很奇怪。中國(guó)的文化和西方的文化，本質(zhì)上一個(gè)最大的差別，中國(guó)的文化是樂感文化，西方文化是罪惡文化，前者也就是說中國(guó)的樂感文化導(dǎo)致一次性博弈，一次性博弈就意味著囚徒困境，我不好我也不讓你好。西方文化講究是罪惡，這是我的問題，我要成就他人然后才能成就我。他講究叫重復(fù)性博弈，重復(fù)性博弈最終一定是合作的。
作為O2O也好，或者說作為我們所有的創(chuàng)業(yè)也好，我們?cè)趺茨軌驈囊淮涡圆┺牡街貜?fù)性博弈，從非合作的思維到合作的思維，最終考驗(yàn)是如何從產(chǎn)品類分工到價(jià)值體的共創(chuàng)。剛才我們周總講了很多社群，本質(zhì)上講的什么，我認(rèn)為他講的叫價(jià)值體的共創(chuàng)，傳統(tǒng)時(shí)代說什么，我賣一個(gè)面包給你，然后買面包的人回到家里看面包發(fā)霉了，賣面包的人可能轉(zhuǎn)眼間就不見了，一次性博弈，今后這種所謂社區(qū)的達(dá)成，或者叫社群的達(dá)成，一定是價(jià)值第一。中國(guó)過去30年之所以叫突飛猛進(jìn)，圍繞一個(gè)產(chǎn)品我進(jìn)行分工合作，知道不是基于共同用戶負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)是對(duì)自己甲方負(fù)責(zé)，不會(huì)對(duì)共同用戶負(fù)責(zé)。今后一定是對(duì)共同的用戶負(fù)責(zé)。我相信孫總也好，做農(nóng)產(chǎn)品電商也好，做它的時(shí)候，每天都會(huì)有很多農(nóng)人找到咱們，做的過程中中國(guó)實(shí)際上并不缺乏令人尊敬的農(nóng)人和農(nóng)產(chǎn)品，同樣有一個(gè)產(chǎn)品出來了，為什么他們賣不掉？為什么用戶不相信？這就意味著我們?cè)谌プ鍪虑榈臅r(shí)候，如果僅僅存在產(chǎn)品思維就能達(dá)到市場(chǎng)思維的時(shí)候，這個(gè)事情你就做不下去了。
5、這是一個(gè)什么樣時(shí)代？這是一個(gè)U型時(shí)代，U型時(shí)代講究所謂的協(xié)作，還有講究從原來的單一客戶或單一用戶的親密走向現(xiàn)在叫客戶集群的親密度，這是人際關(guān)系。無論今后做什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。都是基于人來去做，而不是基于產(chǎn)品本身來去做。這是我想跟大家分享交流五點(diǎn)的一個(gè)想法。
在這5點(diǎn)中，大食品原來一直在做米面雜糧，相對(duì)走的中高端的模式。它的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，主要去做會(huì)員，我們定期來去栽培真實(shí)的好米也好，面也好，雜糧也好，是剛需，我們是走會(huì)員模式，大食品走的2B2C加會(huì)員。
所有的戰(zhàn)略，所有的決策到達(dá)我們叫情緒濃度，大家可以去品一品。我們屬于消費(fèi)頻次比較低在哪里，幾百家的店中店，后來突然發(fā)現(xiàn)我們?nèi)プ鏊矫郏瑢ｉT做生鮮和原產(chǎn)地一些好的食料，我們主要打女人牌，我們理念和口號(hào)就是說除了閨蜜你還應(yīng)該有私蜜，做的過程中10月份，11月份、12月份，現(xiàn)在12月份還沒結(jié)束我們連續(xù)兩個(gè)半月，幾乎每周比上周翻一倍到兩倍的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度特別快，他采取模式就是一個(gè)叫社區(qū)模式。
希望我們做的這個(gè)事是干凈的，純的，只有干凈和純的我們才有更大的空間，才有成長(zhǎng)性和未來的想象。最開始我們只有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，是4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，前邊一個(gè)男孩后邊一個(gè)女孩，再后邊一個(gè)男的，再后邊一個(gè)女的，我們4個(gè)人做這個(gè)事?，F(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人左右，也是我剛剛進(jìn)行一個(gè)整合。這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們來去怎么做，當(dāng)然我們現(xiàn)在食品空間已經(jīng)是單獨(dú)的作為一個(gè)4A線去孵化。我們專著北京來去做，目前北京200個(gè)社群，上萬(wàn)人，覆蓋人就很多了。
總之我們就是做人，與其做產(chǎn)品，我們是基于人來做，我們做的是食物社區(qū)，我們通過這樣一個(gè)做法，我們希望將彼此信任連接那個(gè)關(guān)系流量來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，打造新的團(tuán)購(gòu)效應(yīng)，客戶親密程度到客戶集群程度。單純的拼團(tuán)模式到社區(qū)共建模式。今后整個(gè)社群在整體團(tuán)購(gòu)連接，本質(zhì)上到底是基于產(chǎn)品本身，還是基于人本身，還是基于社區(qū)共建本身，基于單一客戶的親密度，還是到客戶群的親密度。
我們自己有一套標(biāo)準(zhǔn)，私蜜空間它的價(jià)值方程式，XYZ=N（無窮大），三個(gè)主要變量和若干個(gè)主要變量，影響你最終想象空間，N的東西。再加一個(gè)O2M，O2O+C2B的時(shí)候，O2O才能夠起效應(yīng)。三個(gè)變量里面私蜜空間我們X是說你有多少個(gè)社區(qū)和社群，背后覆蓋人群到底是多少，Y你的意見領(lǐng)袖，對(duì)你意見領(lǐng)袖到底是什么樣的，我們意見領(lǐng)袖特別多，甚至我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們單一一個(gè)群，我們單日貢獻(xiàn)額過了5萬(wàn)，銷售流水僅僅一個(gè)群。Z考驗(yàn)?zāi)愕某鲐浟?，SKU，吞吐量，平臺(tái)系統(tǒng)，我們從社群最終到達(dá)，能夠把線上線下連在一起的系統(tǒng)。
我們還有去做2B2C，我們不僅要去為家庭的餐桌服務(wù)好，我們同時(shí)還要為公司的會(huì)議組，為公司的辦公桌服務(wù)好。
生鮮市場(chǎng)未來需要什么？需要O2O和C2B的混合模式。最后一句話，做生鮮跟做電影是一樣的道理，電影講究第一個(gè)題材，第二個(gè)檔期，第三個(gè)題材產(chǎn)品帶頭者和他所帶來的覆蓋人群。還有一個(gè)變量你復(fù)制層次的速度，我們現(xiàn)在專注于做北京，接下來明年要去做上海，復(fù)制上海去做。檔期，做生現(xiàn)檔期很關(guān)鍵，別人晚一周賣橙子的時(shí)候你早一周就去賣了，你選的是最好的。
題材也是一樣，建立上游原產(chǎn)地的題材來去做。想和大家交流是什么，如果說對(duì)人性或者說對(duì)我們?nèi)松踔琳f對(duì)我們做的事情沒有深刻的這種洞察力，包括創(chuàng)意能力，我覺得即使概念或者商業(yè)模式再好，可能在具體落地的時(shí)候，地面的時(shí)候可能結(jié)果也是蠻糟糕的，所以說歸結(jié)到一句話，千說萬(wàn)說還不如自己去行動(dòng)。謝謝大家！
