創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌澎湃，創(chuàng)業(yè)不僅是一種事業(yè)追求，更是一種人生理念，一種社會時尚。作為一名優(yōu)秀的風險投資家，既是幫助創(chuàng)業(yè)者實現他們的夢想，也是在借助創(chuàng)業(yè)者實現自己的夢想。
創(chuàng)投的本源是什么？就是尋找最偉大的企業(yè)，尋找最有投資價值的企業(yè)，這才是創(chuàng)投最根本的競爭力。
既然談及本源，那究竟該如何去尋找項目？作為創(chuàng)業(yè)者，又該如何吸引投資人的目光和關注？其實這更像是一場風花雪月的故事，你需要貌美如花、性格溫和，我有寬廣的胸懷和雄厚的家底，雙方一拍即合。
千里馬常有，而伯樂不常有
在國內的創(chuàng)投圈里，有一句十分流行的話，投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。即投資就是投人，投團隊。那什么樣的團隊才能受到VC們青睞，卻是見仁見智，從來沒有統一的標準。
千里馬常有，而伯樂不常有，這也是中國本土VC的真實寫照，在投資界要找到懷抱資金、面帶微笑的天使太難，而在蕓蕓眾生中要找到可以托付的創(chuàng)業(yè)者也著實不易。投資的時候，VC們最看重，卻也是最看不透的，就是企業(yè)的管理團隊。即使你是窮盡天下相書，拜訪名山相師，也無法練就一雙火眼金睛，而如何判斷一個團隊是否值得投資，是VC們最花心思的地方。
美國第一家風險投資公司美國研究發(fā)展公司（AmericanResearchDevelopment）的創(chuàng)建者杜洛特將軍（GeneralGeorgesDoriot）說過：“我更傾向于一流的創(chuàng)業(yè)團隊有二流的想法，而不是一個二流的創(chuàng)業(yè)團隊有一個一流的想法?！?/p>
可以說，管理團隊對一個企業(yè)的成敗具有決定性的影響。如何能更好地判斷團隊，以上的看法也只是一家之言。看人，識人，沒有公式，沒有指標。也許這是VC所謂投資藝術的所在，也是VC行業(yè)的魅力所在。
投資人到底青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)團隊？
那么，縱觀國內市場，投資人大多喜歡什么樣的團隊呢？
其實優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項目、或者質疑項目可行性時，更多地是想聽創(chuàng)業(yè)者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點，其二是看創(chuàng)業(yè)者對項目是否已經有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達能力。說白了，還是在看人！
好的投資者往往能幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境，他們會盡可能的想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者。以下是互聯網周刊發(fā)布的《2015中國科技投資人TOP100》。
那么這些投資人又更青睞于什么樣的團隊呢？
一是激情、理想和使命。
社交媒體上流傳的一個小段子--眼界決定寬度、觀念決定高度、思想決定未來很好地詮釋了這個特質。創(chuàng)業(yè)者必須要有偉大理想，這個理想并非是好高騖遠，但一定是利他的，并超脫于個人的利益之上。而且富有激情，無論遇到怎樣的困境都能夠堅持。
其實，VC最怕創(chuàng)業(yè)團隊花心，今天做這個，明天想那個，缺乏專注和專業(yè)性，容易受外界誘惑而迷失方向。創(chuàng)業(yè)者一定要篤定自己的目標，對自己所做的事有足夠的信念。在復雜多變的環(huán)境下，每家企業(yè)都面臨生存壓力，因此，不執(zhí)著專注，企業(yè)很難有長遠發(fā)展。馬云的阿里巴巴、陳天橋的盛大、馬化騰的騰訊，在創(chuàng)業(yè)初期都不順利，多次面臨生死困境、舉步維艱，馬化騰甚至曾有出售騰訊的計劃。但因為他們執(zhí)著，堅持，最終還是取得了成功。
二是極強的學習能力，以及必然導致的解決問題的能力。
創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷的學習和解決問題的過程，優(yōu)秀的學習能力和強大的解決問題的能力就是把問題和進程分解統籌的能力，是智商和情商隨意模式切換的能力，是在學習和解決問題的過程中不斷地積累和總結，再重新加入到經驗和高效的正循環(huán)中。
當然，商業(yè)模式和盈利模式是投資人非常關心的問題，但對于早期項目而言盈利模式也是最沒有答案的問題。那商業(yè)模式呢？就是你能提供一個什么樣的產品或服務，為什么樣的用戶創(chuàng)造怎樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。有了用戶價值才有商業(yè)價值，有了商業(yè)價值才能真正談到盈利模式。
在資訊如此發(fā)達的今天，大家的項目方向應該都不會太差。特別是現在流行“互聯網思維改造一切行業(yè)”,創(chuàng)業(yè)機會非常多。其實投資人也沒法直接判斷一個項目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢？主要通過與創(chuàng)始人進行探討，投資人看過的項目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過程中的難點。如果你能很好回答他的問題，那基本就靠譜了。
知己知彼百戰(zhàn)不殆
現在，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，競爭者增多，找到投資的難度加大。創(chuàng)業(yè)者應當了解投資人需要什么。
如今創(chuàng)業(yè)者和投資者兩種力量都在快速增長，最重要的是理念上的認同。創(chuàng)業(yè)者在找投資之前，最好通過投資商公布的資料，如投資階段、投資領域，找到與自己的商業(yè)模式、發(fā)展階段、團隊實力相匹配的投資商。
投資人大多恐懼冒險。寧可錯過機會，也不愿投錯一個項目。創(chuàng)業(yè)者要大氣，把真實的信息公開出來給投資人。對投資人要主動跟進，耐心細致，把投資人當做是公司里最大的客戶。
理想的風險投資人與創(chuàng)業(yè)者關系，應是一種相互尊重、相互信任、不斷溝通的專業(yè)關系。創(chuàng)業(yè)者應該明白，個人的能力再強也有限，如果沒有風險資金加入，他很可能喪失競爭力、錯失市場良機。風險投資人有權了解企業(yè)運營的各個方面，但不應越俎代庖。風險投資人的角色應該是董事或者顧問，即對事關企業(yè)方向和策略的重大決策發(fā)表意見并參與最終決定，但對于企業(yè)日常事務的管理則無必要干預。
創(chuàng)業(yè)太艱難，所以堅持走下去的創(chuàng)業(yè)者才有成功的可能。有多少項目成功了，就有多少百倍于他們的項目在默默的死掉。而且創(chuàng)業(yè)殘酷的地方是有時候就算你做對了所有的事情，可你仍然很難成功。所以堅持很重要，創(chuàng)業(yè)者的韌性是極其寶貴的品質。最好的企業(yè)一定是那些遇到困難不怕，堅持不懈做出來的。
靠單打獨斗的時代，已經一去不復返了，我們必須依靠社會的力量，要借助社會的資金和外腦來發(fā)展，即善于整合資源。比如：馬云哪里懂得互聯網，他是學英語的。他為什么都能夠成功，就是善于借助外腦。他哪有資金？也是借助外部資金。但是，要借助外腦也好，借助外部資金也好，借助社會的其他資源也好，都要善于打交道。
用價值觀去驅動企業(yè)
馬云的成功在很大程度上可以歸功于價值觀的成功。在馬云創(chuàng)立阿里巴巴之前，就意識到了電子商務對未來商業(yè)形態(tài)的影響，并立下了“讓天下沒有難做的生意”的使命。在阿里巴巴獲得軟銀孫正義的2000萬美元的投資之前，他曾經帶著團隊在硅谷拜訪了40多家風險投資商，結果全部吃了閉門羹，不少人給他的商業(yè)模式的評價要么是“這個方案太愚蠢了”,要么是“你想清楚了再來找我”.在風險投資商看來，這些從來沒有人成功實踐過的想法確實有點瘋狂了，還好馬云遇到了同樣有點“瘋狂”的孫正義，談了6分鐘，給了他2000萬美元。孫正義后來說，正是馬云身上體現出來的那種價值觀打動了他。
歐美國家的發(fā)展經歷也已經說明，經濟發(fā)展到一定程度一定是創(chuàng)業(yè)者的天堂。美國有36.1%的大學生走向創(chuàng)業(yè)的天地，世界上偉大企業(yè)的領導人巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯，無一例外都是創(chuàng)業(yè)者，都是自己在創(chuàng)業(yè)場上搏斗出來的英雄，所以，創(chuàng)業(yè)者具有很大的天地和舞臺。
創(chuàng)業(yè)者作為時代的弄潮兒，有著廣闊的天地，只要找準了正確的目標，并且堅守目標，善于和投資人打交道，善于利用社會資源，最終一定是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”.
那如何找到真正適合自己的投資人呢？就像業(yè)界比喻的，這個過程就像戀愛、結婚。首先要確定擇偶標準，然后創(chuàng)業(yè)者去見投資人，想辦法搞定投資的過程就像設法搞定心儀的女孩一樣。企業(yè)融資過程大概需要經歷十個主要階段。而從投資機構做業(yè)務的方法論來說，一個融資過程大概要經歷兩三百個節(jié)點，每個工作節(jié)點就是一個風險點；一旦哪一個風險點沒控制好，融資就可能會夭折。
毋庸置疑，任何一個創(chuàng)業(yè)者都希望能夠得到風險投資的幫助，更希望自己的公司在未來的某一天上市成功。所以，很多人一說到創(chuàng)業(yè)，第一個念頭就是寫商業(yè)計劃書，第二個念頭是找風險投資，第三個念頭就是公司要上市。不過，事實的真相是，新創(chuàng)企業(yè)中能夠拿到風險投資的不到百分之一，能夠上市的更不到千分之一，而上市后還能基業(yè)長青的則不到萬分之一。
所以，做企業(yè)還是要踏踏實實的把事情做好。將小概率事件當作創(chuàng)業(yè)的目標，往往結果會失望。正是像馬云和霍華德·舒爾次這樣的人，他們當初的目標并不是要把企業(yè)做得多么大，而是要去改變人的生活。他們用價值觀去驅動自己的企業(yè)，結果把企業(yè)做成功了。
這是一個創(chuàng)業(yè)者的時代也是投資人的時代，那種能夠從無到有創(chuàng)造某項事業(yè)，然后在不改變最初想法的情況下將業(yè)務發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，相信一定能夠吸引投資人的青睞。
