有人說B2B正在成為下一個(gè)風(fēng)口，不管這個(gè)預(yù)言是否正確。但今年上半年B2B領(lǐng)域正在經(jīng)歷著多場(chǎng)變革，這些變革或?qū)⒋騺y長(zhǎng)久以來在B2B領(lǐng)域中形成的舊有秩序和思維方式。
目前，B2B的已有模式大致分為以下幾種，其一，以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的營(yíng)銷平臺(tái)模式，主要是用來展示供貨信息和需求信息，平臺(tái)本身不參與具體的交易。其二，是以撮合采購(gòu)和供貨雙方成交為模式的平臺(tái)，例如金銀島旗下的金銀島大宗商品交易所，就可以實(shí)現(xiàn)買賣雙方按電子交易合同約定，賣方向買方轉(zhuǎn)移交易商品的所有權(quán)，買方向賣方支付貨款的全過程。此外，B2B還有多種經(jīng)營(yíng)模式，例如提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)、小額在線批發(fā)交易服務(wù)等。
《中國(guó)B2B類電子商務(wù)排行榜》是在對(duì)各B2B電商平臺(tái)的交易量、營(yíng)收狀況，以及注冊(cè)用戶規(guī)模等因素考查的基礎(chǔ)上，通過iBrand、iSite和iPower等三個(gè)維度對(duì)于各平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)影響力、自身的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)水平及行業(yè)地位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，體現(xiàn)了B2B平臺(tái)的綜合實(shí)力。
B2B的新熱點(diǎn)，新農(nóng)業(yè)
在B2B領(lǐng)域中，過去的交易產(chǎn)品主要集中于工業(yè)品，例如鋼鐵、煤炭、機(jī)械、電子元器件以及服裝等。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)產(chǎn)業(yè)的漸行漸近，原先遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)在這個(gè)風(fēng)潮的吹拂下也擁入了互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。例如，圍繞著農(nóng)業(yè)的B2B也開始逐漸顯露頭角，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)寵兒。
農(nóng)集網(wǎng)、植品匯、惠農(nóng)網(wǎng)等涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站于上半年正式上線。上半年也是農(nóng)業(yè)B2B公司集中獲得融資的時(shí)段，美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)等都獲得了千萬美元級(jí)別的投資。在半年的時(shí)間里，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站上線之多，獲得投資數(shù)量之眾實(shí)屬罕見。可以預(yù)見的是，未來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B2B將面臨著資本和人才大爆發(fā)所帶來的高速擴(kuò)張與激烈競(jìng)爭(zhēng)。
那些不斷前行的B2B公司
京東作為B2C電商為世人所熟知，自從去年年底宣布進(jìn)入B2B領(lǐng)域以來就動(dòng)作不斷。它不僅為企業(yè)提供產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，更將為企業(yè)提供整體解決方案，針對(duì)不同的用戶和不同的采購(gòu)平臺(tái)提供有針對(duì)性的服務(wù)。它先是在3月份提出了4大采購(gòu)場(chǎng)景，即企業(yè)辦公、員工福利、商務(wù)禮品和營(yíng)銷活動(dòng)。然后在7月份，又聯(lián)合了眾多品牌供應(yīng)商、軟件解決方案集成商和企業(yè)成立了企業(yè)采購(gòu)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這使得京東能夠幫助企業(yè)建設(shè)采購(gòu)信息系統(tǒng)，從而令京東不再僅僅是一個(gè)電商，而是成為了企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。
京東就像一個(gè)侵入了B2B領(lǐng)域的“野蠻人”,打破原有的秩序，在為B2B帶來改變與新活力的同時(shí)，也令原有的玩家感到異?？謶?，誰也不知道這個(gè)“野蠻人”下一步會(huì)做出什么！
慧聰網(wǎng)是一家老牌的B2B公司，今年3月它以15億元的價(jià)格收購(gòu)了中關(guān)村在線在B2B領(lǐng)域引得一定的轟動(dòng)?；勐斁W(wǎng)擁有眾多的B2B行業(yè)資源和買家資源，并且在小家電領(lǐng)域有較好的布局，而中關(guān)村在線在互聯(lián)網(wǎng)媒體、社區(qū)等方面具有優(yōu)勢(shì)，兩家走到一起具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。當(dāng)家電、IT行業(yè)利潤(rùn)率不斷走低，廠商就必須實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，慧聰和中關(guān)村在線的戰(zhàn)略合作，通過做行業(yè)的重度垂直，加快行業(yè)B2B2C的進(jìn)程。并購(gòu)、聯(lián)合現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)快速?gòu)浹a(bǔ)短板，提升競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑。
在B2B領(lǐng)域中，不僅有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的企業(yè)，更多的是一些中小規(guī)模的企業(yè)。盡管它們?cè)谝?guī)模、業(yè)務(wù)廣度以及影響力與阿里、慧聰相比還有距離，但是這些企業(yè)所關(guān)注的領(lǐng)域往往更為專注，因而在專屬領(lǐng)域所提供服務(wù)更細(xì)致到位，同時(shí)由于公司結(jié)構(gòu)扁平化，對(duì)于客戶的需求響應(yīng)更靈活及時(shí)，從而具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
阿土伯就是眾多中小型B2B電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)縮影，這個(gè)涵蓋了各行各業(yè)，定位于為中小企業(yè)提供綜合服務(wù)的B2B平臺(tái)創(chuàng)立于2004年，當(dāng)時(shí)是由幾位剛跨入社會(huì)的大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦。三五個(gè)大學(xué)同學(xué)；幾臺(tái)戴爾服務(wù)器；簡(jiǎn)單的IT架構(gòu)：負(fù)載均衡、web端、Cache服務(wù)器、只讀數(shù)據(jù)庫(kù)和主數(shù)據(jù)庫(kù)；再加上持續(xù)傾注其中的創(chuàng)業(yè)熱情，經(jīng)過十多年的時(shí)間，這家微型公司已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有700萬注冊(cè)會(huì)員的B2B平臺(tái)。如今，阿土伯上線了“隨你貸”平臺(tái)，業(yè)務(wù)模式也正在由單一發(fā)布供求信息，向?yàn)橘I賣雙方提供更多服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。變的是業(yè)務(wù)內(nèi)容，不變的是穩(wěn)定的網(wǎng)上查詢、交易環(huán)境、簡(jiǎn)單可靠的IT架構(gòu)，以及可以信賴的服務(wù)理念。
結(jié)語
隨著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的快速融合，B2B電子商務(wù)的價(jià)值正得到快速釋放。同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈，行業(yè)整合的劇情將不斷上演，新的B2B企業(yè)、創(chuàng)新模式將不斷涌入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。沾上大企業(yè)病的公司將逐漸喪失活力，對(duì)市場(chǎng)需求的變化更為敏感，業(yè)務(wù)模式更具創(chuàng)新性的中小型B2B企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，最終更具潛力的企業(yè)會(huì)脫穎而出，成為引領(lǐng)市場(chǎng)的旗幟。
B2B是不是下一個(gè)風(fēng)口，這要看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)與爆發(fā)環(huán)境，從此看，這是肯定的。
