記者點(diǎn)評(píng)：利益驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷
在采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：很多經(jīng)銷無線產(chǎn)品的商家，本身并不懂得多少無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，甚至其進(jìn)入無線產(chǎn)品經(jīng)銷隊(duì)伍，最大的一個(gè)原因在于無線產(chǎn)品具有較豐厚的利潤。
“之所以經(jīng)銷無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看中的是這一市場(chǎng)的潛力，可以借無線的機(jī)會(huì)在ＩＴ行業(yè)而有所為。”這是最為冠冕堂皇的一句話。其實(shí)，在它的背后，更多的ＩＴ產(chǎn)業(yè)步入理性發(fā)展階段的必然。一些分析人士認(rèn)為，目前ＩＴ產(chǎn)業(yè)增長放慢，已經(jīng)讓很多不善于經(jīng)營，只懂得謀取“暴利”的公司利潤急劇下滑，或者倒閉關(guān)門；在這種環(huán)境下，轉(zhuǎn)入一些高利潤的行業(yè)，是他們必然的選擇，也是唯一的選擇。
雖然，經(jīng)銷商不一定要了解多少技術(shù)，但是起碼應(yīng)該懂得一些基本的無線協(xié)議，以及一些產(chǎn)品所采用的標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用領(lǐng)域等等。當(dāng)然，在重慶也有非常出色經(jīng)銷商，他們除了在前幾年就把握無線所帶來的機(jī)會(huì)外，具有很強(qiáng)的技術(shù)能力，還能對(duì)一些行業(yè)提供完整的解決方案。
“我們估計(jì)，無線網(wǎng)絡(luò)要在重慶得到較成熟的應(yīng)用，還需２～３年；現(xiàn)在，最關(guān)鍵的問題就是針對(duì)行業(yè)的解決方案，還很少，也不成熟?！边@是很多經(jīng)銷商的心聲。在這種情況下，經(jīng)銷商的市場(chǎng)無疑會(huì)大大縮小，“同質(zhì)”競(jìng)爭(zhēng)的局面必然出現(xiàn)。我們不難預(yù)測(cè)，現(xiàn)在利潤還較豐厚的無線市場(chǎng)，也必然落入ＰＣ的后塵。
僅靠利潤驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷，必然會(huì)因利潤的變薄而淡出經(jīng)銷；在應(yīng)用有限的無線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，廠商必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)！
