姜奇平
【eNet硅谷動力專稿】10月第一周，IT人過節(jié)沒出去的，有許多在家打“爭上游”。
這一周，國際上不過節(jié)，但也有不少大家伙玩的是“爭上游”。
最顯眼的主角是IBM。10月2日，IBM公司宣布，以35億美元收購普華永道咨詢部門的收購案已經(jīng)完成。這樣，IBM將成為世界最大的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，占據(jù)了IT高端的有利位置。
眾所周知，“爭上游”的玩法，是用大牌壓小牌，誰在高端誰取勝。IT業(yè)“爭上游”的玩法也大致如此，硬件在利潤的低端，軟件在中端，服務(wù)在高端，誰最終占據(jù)利潤高端，誰笑到最后。
本周的事例，看來在驗證這種說法。
先看第一個層面。對比最鮮明的，是富士通與IBM在硬盤問題上的不同選擇和不同結(jié)果。
《商業(yè)周刊》網(wǎng)站10月1日在“特別報道”專欄中刊登專文指出：目前美國各大存儲器制造商的股票在急劇下滑，而且還有進(jìn)一步惡化的趨勢。希望廣大投資者最好對存儲器設(shè)備的股票要保持高度警惕。這種形勢不是今天也才有的。硬盤是下游，已成人們的共識。
在硬盤上，IBM并不亞于富士通，但今年IBM硬盤業(yè)務(wù)出售給了日立公司，因為它在整體戰(zhàn)略上，將PC硬件或外包，或出售，是一種戰(zhàn)略上“爭上游”的需要。這使它避免了當(dāng)前這一輪硬件價格戰(zhàn)中的被動。而富士通嘗到硬盤這個奶酪的甜頭后，一直不想松口，結(jié)果，終于跌了跟頭。眼下，由于富士通生產(chǎn)的部分電腦硬盤發(fā)生故障需要更換，據(jù)估計，富士通最終需要承擔(dān)的賠償金額將高達(dá)100億日元(約合人民幣6.25億)，而且形勢還在惡化中。
富士通的硬盤這次出問題，肯定有偶然因素，但是，偶然之中有必然。硬盤現(xiàn)在屬于下游了，發(fā)達(dá)地區(qū)久居下游，一旦打起價格戰(zhàn)，根據(jù)以往經(jīng)驗，拼成本不是優(yōu)勢，拼過頭了，質(zhì)量出事是早晚的。按說，硬盤業(yè)務(wù)，由中國來接比較好，日本廠商不識時務(wù)，是戰(zhàn)略眼光有限所致。
再看第二個層面。是軟件市場上IBM與Oracle的拼爭。
相對于硬件來說，軟件是它的上游，IBM成為軟件股，也是“爭上游”戰(zhàn)略的產(chǎn)物。
雖然軟件在IBM總體營業(yè)收入中僅占14%，但卻占總體利潤的32%，而基于軟件的服務(wù)收入更占到公司總收入的四成多。另一項統(tǒng)計顯示，2001年IBM軟件收入達(dá)130億美元之巨，成為繼微軟之后的全球第二大軟件公司，其中，中間件業(yè)務(wù)的收入達(dá)100億美元； 而據(jù)Gartner公司的統(tǒng)計，到2002年第一季，IBM在Web應(yīng)用服務(wù)器市場已經(jīng)超過BEA，在數(shù)據(jù)庫市場上也超過了Oracle。以致今年六月英國倫敦證券交易所竟破天荒地將其算在了軟件股之列。
IBM“爭上游”，受到壓力最大的，首先是Oracle。Oracle原來還可以以上游自居，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)與藍(lán)色巨人同場競技，于是不能不加快創(chuàng)新步伐。進(jìn)入10月，Oracle新發(fā)布了“Collaboration Suite”軟件，幫助企業(yè)管理電子郵件、語音郵件以及日程安排，而且能夠舉行互聯(lián)網(wǎng)會議，讓員工向無線手持裝置同步數(shù)據(jù)。發(fā)起了向IBM、微軟主導(dǎo)的價值數(shù)十億美元的協(xié)作軟件市場發(fā)起的反沖鋒。
第三個層面，是服務(wù)市場的上游之爭。
Oracle不承認(rèn)IBM已取代了它在優(yōu)勢軟件領(lǐng)域的地位，這只是“單純軍事觀點(diǎn)”。放在整個價值鏈上“講政治”， Oracle早就應(yīng)看到，IBM這一回是站在服務(wù)這個更高端，在與它較量軟件，軟件本身的成敗，還要看更高端的支持。所以，Oracle這一周要承認(rèn)，它落在了下游。
因為Oracle眼光放在協(xié)同軟件時，IBM早放在了咨詢服務(wù)上。顯然，服務(wù)競爭是比軟件競爭更高端的競爭。IBM成為了世界最大的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，意味著什么？可以設(shè)想，如果客戶接受了IBM的咨詢，在做整體方案決策時，恐怕還沒到細(xì)想軟件階段，就會讓IBM“整體”俘虜過去。因為，Oracle賣軟件，只是賣“幫你成功”的工具，而IBM賣咨詢，是在賣“幫你成功”本身。如果IBM掌握標(biāo)準(zhǔn)，說什么樣的工具會成功，什么樣的工具不會成功，你怎么辦？
所以，本周“爭上游”的贏家，顯然是IBM。
